Изображение предоставлено агентством KRAFFIK с сайта https://kraffik.agency/

Кейс агентства KRAFFIK по продвижению на Авито Коммерческой недвижимости.

В агентство обратился клиент с вертикалью: Коммерческая Недвижимость вторичного рынка ( сдача складских помещений для личного и коммерческого хранения).
Цель: Желание получать больше обращений с площадки Авито.
Ниша: Коммерческая Недвижимость.
ГЕО: ЗФО, ЦФО, ПФО, ЮФО

Реализованные задачи:

1. Платные продвижения
Было: Специалист использовал продвижение объявлений по автопродлению (а на Авито это плохо работает)
Стало: Была использована иная стратегия продвижения, которая выгоднее на 10-15%, что оказалось более эффективной, чем автопродление. Тем более, при оценке в масштабах.

2. Профиль
Было: Отсутствие групп объявлений, а через них дополнительно можно привлекать лидов,
Стало: Разработали несколько групп под разную ЦА: кому-то нужна кладовка, пожалуйста отдельная группа по кладовка, ну и аналогично было сделано: ячейки, боксы, склады.

3. Описание объявлений
Было: Не информативные объявления
Стало: Добавили большое количество конкурентных преимуществ, общее описание и потребности ЦА.

4. Заголовки
Было: Заголовки на объявления были 2-х видов: Аренда склада и Аренда Гаража (Да в коммерческой недвижимости, можно рамещаться и там, особенно ЦА в регионах ищет сначала гараж, а уже потом кладовку).
Стало: Мы разнообразили заголовки до 8 штук : Аренда кладовки, Кладовка, Склад, Аренда склада, Аренда бокса, Хранение вещей, Аренда Гаража, Гараж.

5. Обложки
Было: 10 объявлений на одной локации, и все обложки одинаковые.
Посетители площадки, в этом случае могли отследить объявление просто по обложке.
У клиента разнообразное количество площадей, на любой вкус и цвет.

Стало: Заменили обложки, тем самым разнообразили их в выдаче Авито.

6. Дополнительный канал трафика внутри Авито
В Авито существует такая услуга, как : Рассылка предложений по потенциальным лидам – это те посетители площадки, которые добавили объявления в избранное, но так и не написали. Мы нашли решение! Чтобы побудить их к действию начала диалога мы запустили данный инструмент.
Процесс:

  • Пообщались с клиентом: созвонились с директором компании для получения информации по офферам, УТП, акциям сегментам целевой аудитории.
  • Поработали сами: проанализировали нишу и конкурентов.
  • Разработали общий скрипт для содержания описания объявления.
  • Разработали новую стратегию продвижения объявлений.
  • Оптимизировали и редактировали объявления по мере необходимости.
  • Запустили тестовую рассылку по контактам, которые добавили объявления в избранное, но не написали, текущее действие по вторникам и пятницам на еженедельной основе привело к увеличению контактов на 10%-15%, по сравнению с другими будничными днями.

Результат с 1.07-31.07 * :
Просмотров: 9452
Контактов: 458
Конверсия: 4, 85 %
Цена за контакт: 354 ₽
Добавили в избранное: 900
* Расходы на рекламный бюджет: **162 376 ₽**

Изображение предоставлено агентством KRAFFIK с сайта https://kraffik.agency/

Результат с 1.08-31.08 * :
Просмотров: 13 235
Контактов: 676
Конверсия: 5,11 %
Цена за контакт: 323 ₽
Добавили в избранное: 1 425
* Расходы на рекламный бюджет: 218 378 ₽

Изображение предоставлено агентством KRAFFIK с сайта https://kraffik.agency/

Динамика августа по сравнению с Июлем :
Просмотров: Увеличились на (+ 40 %)
Контактов: Увеличились на 218 (+ 47,6 %)
Конверсия: Увеличилась на 0,26 % ****
Цена за контакт: Снизилась на 31,5 ₽ (-9%)
Добавили в избранное: на 525 **** контакта БОЛЬШЕ!! (+ 58,3%)