В кейсе от агентства KRAFFIK представлены итоги годовой работы и ключевые наработки в области управления рекламными профилями и организации складского учета для оптового продавца запасных частей.
Заказчик
Компания-заказчик специализируется на реализации запчастей для техники МТЗ и дополнительного оборудования для сельскохозяйственных машин, с ключевым акцентом на комплекты для переоборудования под газовое оборудование (ГОР).
Задача проекта
Выстроить воронку продаж и организовать стабильный поток реализации запасных частей на Авито.
Ключевые метрики воронки продаж за год (все аккаунты)
- Рекламный бюджет на Avito: 858 368 ₽
- Получено просмотров: 297 622
- Средняя стоимость просмотра: 2,88 ₽
- Конверсия в контакт: 1,9%
- Получено контактов: 5 687
- Средняя стоимость контакта: 150 ₽
- Конверсия в продажу: 9,1%
- Количество продаж: 522
- Общая выручка: 8 133 699 ₽
- Средний чек: 15 582 ₽
- Прибыль от продаж: 2 174 485 ₽
Агентство отмечает, что результаты работы, включая статистику по отдельным аккаунтам, не являются сенсационными, но оцениваются как стабильно хорошие.
Важно подчеркнуть, что для заказчика площадка Avito представляет собой дополнительный канал продаж, формирующий менее 10% общего оборота компании. Этот факт объясняет ограниченное внимание со стороны менеджеров и собственника к обработке заявок с платформы, что является не критичным недостатком, а объективной реальностью. Несмотря на это, канал демонстрирует рентабельность, что остаётся главным критерием успеха.
Особенности проекта
Помимо стандартных процедур, в рамках сотрудничества были реализованы следующие решения:
- Настроена интеграция между системами «МойСклад» и Avito для автоматического обновления данных о ценах и остатках товаров.
- Внедрено индивидуальное планирование доходов и расходов (РнП), учитывающее не только маркетинговые затраты, но и фонд оплаты труда отдела продаж. Это позволило собственнику оценивать реальную прибыльность канала с учётом всех себестоимостей.
- Разработан специальный тарифный план «Несезон», позволяющий поддерживать активность канала в периоды снижения спроса без потери эффективности. Данный формат доказал свою актуальность и был впоследствии применён для других заказчиков.
Агентство отмечает, что достигнут понятный и надёжный результат. Хотя потенциал для оптимизации существует всегда, философия клиента — «Работает? Не трогай!» — определяет подход: система работает ровно, прогнозируемо и стабильно, что полностью соответствует задачам бизнеса.
