Кейс агентства KRAFFIK о налаживании оптового канала сбыта автозапчастей через Авито.
Заказчик
Компания, имеющая представительство в Китае и налаженные связи с крупными заводами-производителями автокомплектующих, включая выпуск оригинальных деталей.
Цель и задача проекта
Основной задачей рекламной кампании на площадке Avito стал поиск оптовых покупателей на автомобильные запчасти для популярных марок машин. География целевого охвата включала всю территорию Российской Федерации, за исключением Дальневосточного региона.
Ниша
Автомобильные запчасти (оригинальные и аналоги).
Проделанная работа
На подготовительном этапе специалисты провели детальную встречу с маркетологом компании-заказчика. В ходе беседы были уточнены ключевые параметры: специфика офферов, товарный ассортимент, сегмент целевых автомобильных марок и портрет потенциального клиента.
Далее командой была проведена самостоятельная аналитическая работа:
- Осуществлен анализ рыночной ниши и конкурентной среды.
- Разработано 5 уникальных вариантов рекламных текстов.
- Подготовлено 2 варианта креативных визуалов.
- Для каждого географического региона была настроена система автозагрузки объявлений.
- В процессе проведения кампании объявления непрерывно оптимизировались и редактировались для повышения эффективности.
Результаты кампании
- Количество просмотров: 1 839
- Получено контактов: 50
- Показатель конверсии: 2,7%
- Цена за контакт: 119 рублей
- Добавлений в избранное: 115
*Важное уточнение: в период с 3 по 12 мая кампания была приостановлена по просьбе заказчика в связи с праздничными днями, что учтено в расчетах.
Хронология проекта
- Разработка кампании: С 3 по 8 апреля была сформирована стратегия и разработаны все необходимые рекламные материалы.
- Запуск объявлений: 9 апреля, после согласования материалов с заказчиком, кампания была запущена.
- Период активной работы: Объявления находились в активной публикации 24 дня (без учета дней простоя в майские праздники).
Заключение
Представленные метрики не стоит считать низкими, поскольку рекламная кампания была изначально нацелена на узкую и специфическую аудиторию — оптовых покупателей. Работа с данной категорией клиентов характеризуется длительным циклом сделки и высоким жизненным циклом клиента (LTV), что в перспективе обеспечивает значительную общую прибыльность.
