Изображение предоставлено агентством KRASNOVMEDIA с сайта krasnovmedia.ru

Кейс агентства KRASNOVMEDIA о построении вебинарной воронки для привлечения учеников в онлайн-школу. С помощью блогеров YouTube, TikTok и популярной визуальной соцсети обеспечили стабильную ежемесячную лидогенерацию.

Заказчик проекта: двухмесячный онлайн курс для тех, кто хочет гарантированно освоить испанский с индивидуальным наставником. Школа существует уже 10 лет и провела уже более 40 потоков курсов для начинающих.

Цель проекта: Лидогенерация и увеличение количества продаж курса испанского языка.

Задачи команды krasnovmedia:

— Обеспечить высокий показатель ROMI

— Обеспечить постоянный поток лидов на ежемесячные курсы

— Выявить основные портреты целевых блогеров

— Составить ТЗ и сценарий на основе контента блогера

— Добиваться снижения CAC с каждой следующей ежемесячной итерации, опираясь на аналитику предыдущего месяца

Решение

— Работа с вебинарной воронкой

— Создание отдельного лендинга для регистрации лидов

— Выбраны три основных площадки: YouTube, TikTok и визуальная социальная сеть, которую принято не называть. Они помогут поддержать и большую охватность аудитории, и высокие конверсии в клики и лидов.

— Сделан упор на экспатов в Испании и США, а также любителей испанской культуры в СНГ

Этапы работы:

— Ручной тщательный сорсинг и отбор подходящих блогеров

— Сбор статистики и анализ каналов

— Отбор подходящих, согласно целевым метрикам, блогов для клиента

— Составление прогнозной воронки и экономики

— Коммуникация и контроль размещения

— Сведение фактической воронки и анализ ключевых показателей

— Глобальный анализ и высказывание гипотез по дальнейшему уменьшению CAC и повышению ROMI

Результат

Результат на примере одного из вебов — 13 реализованных интеграций по трем основным площадкам, что принесло 18 продаж.

Основные показатели и метрики:

  • CPL ~ 367 ₽
  • CTR ~ 3%
  • CAC ~ 9 617 ₽
  • Ежемесячно ~ 180 лидов