KRIK.MARKETING рассказывает подробно о том, как выстроил маркетинг под сделки с чеком 12+ млн рублей: стратегия, упаковка, квизы, реклама, видео. Почему маркетинг дал результат, а продажи – нет, и в чём разница между «заявка есть» и «сделка закрыта».
Введение
Заказчик:
Компания по строительству премиальных банных комплексов «под ключ» с чеком от 12 миллионов рублей.
Сроки проекта:
С 10 ноября 2024 по 10 февраля 2025 (3 месяца)
Цель:
Запустить системный маркетинг, привлечь целевую аудиторию и протестировать лидогенерацию на рынке с высоким чеком и длинным циклом сделки.
Проблематика
- Сложный продукт: цикл сделки до 6–12 месяцев, большое количество касаний, высокая вовлечённость клиента.
- Отсутствие упаковки: не было брендбука, визуального кода, квизов, каталога и сайтов под B2B-направление.
- Неэффективные каналы: до старта наших работ рекламные активности не давали заявок, соцсети не оформлены.
- Отсутствие внятной стратегии: не было понимания, как позиционировать продукт, где размещаться, как вести клиентов.
Решение
Подход:
Построить маркетинговую систему с нуля. Упаковать бренд, запустить рекламу, создать входящие точки для разных сегментов (B2B и B2C) и обеспечить контроль качества заявок.
Что было сделано?
Стратегия и аналитика
- Анализ конкурентов
- Стратегия улучшения продукта
- Скрипты обработки заявок
- Медиа-план и список премиальных изданий
- Рекомендации по event-маркетингу
Упаковка
- Дизайн и оформление соцсетей (VK)
- Создание брендбука
- Разработка каталога банных комплексов
Сайт
- Новый B2B-сайт с акцентом на партнёрства и дилеров
- Конверсионные правки на основном сайте
Интерактивные квизы
- Два квиза: под физлиц и B2B-сегмент
- Интеграция с CRM
Реклама
- VK Ads:
- Бюджет: 161 857,69 ₽
- Лиды: 29
- CPL: 5 581,30 ₽ (лучшее объявление — 1 906,30 ₽)
- Яндекс.Директ:
- Бюджет: 154 111,41 ₽
- Лиды: 33
- CPL: 4 670,04 ₽
- Общий бюджет: 315 969,1 ₽
- Итог: 62 лида
- Средняя стоимость лида: 5 096 ₽
Мы теперь различаем 7 оттенков дерева. И 333 аромата пара.
После запуска рекламы наш таргетолог начал париться – но уже не из-за отчётов.
Теперь знаем, как правильно – пОлки или полкИ.
Пример рабочих креативов:
Контент и визуал
- Ведение соцсетей: VK
- Фото и видеоконтент с объектов
- Публикации в Pinterest для расширения охвата
Работа с репутацией
- Обновление Яндекс.Бизнес
- Работа с отзывами, поднятие рейтинга до 4,7 ★
Контроль качества
- Анализ входящих лидов
- Оценка воронки и этапов обработки
Результаты
- 62 лида за 3 месяца с премиального сегмента — при чеке в 12+ млн ₽ это очень сильный результат для тестовой фазы.
- Стоимость заявки — ~5 096 ₽, что в десятки раз ниже допустимого при высоком чеке.
- Повышение видимости бренда: клиент начал участвовать в премиум-обсуждениях, в Pinterest, получил качественный визуал пинов.
- Упакован весь маркетинг — от квиза до B2B-сайта.
Ключевые показатели:
Самое интересное! Почему в этом проекте сложные продажи?
- Длинный цикл сделки: премиальные бани, как яхты или вертолёты, не покупают за неделю.
Выводы
Мы создали систему маркетинга, а не просто запустили рекламу. Она работала, генерировала заявки и создавала узнаваемость в узком премиум-сегменте. Продвижение строительства банных комплексов дело тонкое, но мы смогли создать успешную систему лидогенерации в строительный бизнес премиальных бань. Но премиальный продукт требует не только маркетинга, но и зрелого подхода к продажам, оперативной обработки и доведения до сделки.
Заключение
Проект «ПРАВИЛЬНЫЕ БАНИ» — это ниша, где маркетинг работает иначе.
Здесь не продвигается продукт, здесь создаётся образ: надёжности, премиальности, ручной сборки и глубокой проработки каждой детали.
Наша задача заключалась не просто в генерации лидов, а в построении системного маркетинга, соответствующего уровню самого продукта.
Сегмент с чеком от 12 миллионов требует точного попадания в потребности клиента, продуманной упаковки, эмоционального триггера и чёткого понимания, как принимать такие решения.
Мы провели глубокую аналитику, проработали визуальный стиль, выстроили сайт, офферы и запустили рекламу, нацеленную на долгосрочный контакт.
Собрали первые заявки, протестировали гипотезы и выстроили основу для масштабирования.
Если вы развиваете бизнес в премиум-сегменте и понимаете, что маркетинг — это не просто реклама, а системный инструмент роста и доверия, мы готовы подключиться.
KRIK.MARKETING — команда, которая умеет вести сложные и дорогие продукты. Мы говорим на языке клиента, выстраиваем стратегию в долгую и берём на себя весь процесс — от упаковки до первых контрактов.