Кейс о том, как агентство «KRIK» с нуля запустили мобильное приложение, выстроили узнаваемый бренд, привлекли десятки тысяч пользователей и обеспечили масштабную инфлюенс-кампанию с российскими селебрити.
Вводные
Клиент:
«Подарочный Ящик» (ранее – «Хочу Подарок») – уникальное мобильное приложение, позволяющее анонимно дарить подарки, знакомиться и устраивать масштабные сюрпризы. Приложение включало сервис доставки от имени отправителя, возможность общения после вручения подарка и встроенную систему поощрений и бонусов.
Цель:
Обеспечить приложению полноценную маркетинговую упаковку и мощную рекламную стратегию для привлечения пользователей, особенно в сегменте женщин 18–35 лет.
Задача: мотивировать скачивание, регистрацию и подтверждение профиля. Комплексное продвижение мобильного приложения и продвижение через инфлюенсеров должно было сыграть максимальную роль в достижении целей.
Проблематика
- Полное отсутствие маркетинговой базы: не было ни брендбука, ни сайта, ни позиционирования.
- Высококонкурентная ниша развлечений и знакомств — необходимо было мощное УТП и громкая реклама.
- Низкий уровень доверия к новым приложениям без упоминания в инфополе.
- Желание заказчика полностью передать управление маркетингом в одни руки, без набора подрядчиков.
Решение
Стратегия:
Выстроили маркетинг «под ключ»: с визуальной айдентики, рекламных концептов и ASO до мощной инфлюенс-кампании с топовыми селебрити. Акцент на эмоциональное вовлечение, яркую упаковку и цифровую узнаваемость.
Инструменты и действия:
- Разработка брендбука: создан визуальный стиль, логотип, цветовая палитра, фирменные носители – от интерфейсов до сувенирной продукции (чашки, одежда сотрудников, коробки под подарки).*
- Создание лендинга: минималистичный одностраничник с направлением на App Store и Google Play, SEO-оптимизация под подарочные поводы. Как попасть в ТОП-100 App Store, было серьезной задачей и важной задачей.
- Видео и инфографика: производство motion-роликов с инструкциями по использованию, объясняющими механику сервиса для холодной аудитории.
- Разработка фирменного стикерпака, который пользователи могли использовать в переписке, усиливая органику бренда.
- Размещение офлайн-рекламы: билборды с Екатериной Варнавой, Настасьей Самбурской и другими селебрити в Москве — на остановках, пробках, у торговых центров.**
- Инфлюенс-маркетинг: продумали, договорились и запустили кампании с медийными персонами, включая Наталью Рудову, Анну Седокову, Анастасию Решетову, Артёма Корокозяна (Каха) и другими, а также десятки нишевых блогеров с лояльной ЦА.
- Продвижение в соцсетях: регулярные публикации, таргетированная реклама, интерактивы и розыгрыши.
- Организация бесплатной отправки подарков пользователям, в том числе путёвок до 200 000 ₽ — с последующим охватом в соцсетях и новостных каналах.
- Работа по ASO: оптимизация карточек в App Store и Google Play, выведение приложения в ТОП-100.
* Мы разработали дизайн настолько цепляющий, что даже наши дизайнеры начали получать анонимные подарки. Совпадение? Не думаем
** Когда Варнава и Самбурская начали рекламировать приложение, их фанаты решили, что это новый способ знакомств. Пришлось добавлять в FAQ: “Нет, Катя не будет вашим тайным Сантой”
А ещё некоторые из наших сотрудников настолько устали от работы по проекту, что чуть сами не запустили “ящик” для самих себя. Изнурительный труд был вознагражден небольшим отпуском)
Пример креатива для рекламы:
Результаты
- Приложение получило мощную огласку — тысячи скачиваний в течение первой рекламной волны.
- Вышли в ТОП-100 приложений по ключевым запросам благодаря грамотной ASO и рекламной поддержке.
- Существенное увеличение количества пользователей, особенно в целевой аудитории женщин 18–35 лет.
- Высокий уровень конверсии с лендинга на скачивание.
- Приложение активно обсуждалось в соцсетях и TikTok, пользователи делились историями и подарками.
- Повышение доверия и узнаваемости бренда благодаря участию знаменитостей и регулярным розыгрышам.
Видео ролики с селебрити и блогерами использованные в интеграциях для рекламы приложения:
Екатерина Варнава (Видео размещено с разрешения Екатерины Варнавы в рамках рекламной кампании “Подарочный ящик”):
Анюта Рай
Выводы
«Подарочный Ящик» – пример масштабного креативного проекта, где важно было не просто «настроить рекламу», а создать культурный феномен. Мы с нуля выстроили всю инфраструктуру: от брендирования и роликов до медийной огласки. Реклама для мобильного приложения, может быть эффективной, если за дело берется маркетинговое агентство «KRIK»
Заключение
Проект «Подарочный Ящик» — это мобильное приложение в сфере подарков, где важны не только скачивания, но и качество аудитории, повторные действия и реальная вовлечённость.
Маркетинг для digital-продукта — это не просто установка и красивая статистика в сторах. Это чёткая аналитика, точный таргетинг, релевантный оффер и выстроенный пользовательский путь. В этом кейсе мы выстроили весь фундамент с нуля: провели стратегическую сессию, разработали креативную концепцию, сегментировали аудиторию и запустили рекламу с привязкой к действиям внутри приложения.
В итоге клиент получил не просто скачивания, а систему привлечения и удержания пользователей, на которую можно опираться при масштабировании и запуске новых функций.
Если вы развиваете своё мобильное приложение и устали от скачиваний без пользы — «KRIK» готовы включиться в работу.
KRIK.MARKETING — это команда, которая делает маркетинг под digital-продукты с бизнес-подходом, аналитикой и реальными результатами. Без теорий. С KPI и понятной системой роста.