В этом кейсе расскажем, как силами KRIK.MARKETING был создан бренд с нуля, от идеи до реализации, разработан сайт с дизайном, проведен разбор ЦА на сегменты, и конечно же сама концепция.
Вводные
Заказчик:
Клиент к нам обратился в феврале 2025 года. Полностью пустой, с минимумом информации, которую мы вытаскивали ежедневно. Сама база отдыха и семейный лагерь «Яламия», рассчитана для отдыха семей с детьми, рыболовов, ретрит-групп и корпоративов в загородной природной локации Мещёрского Бора.
Задачи:
- Создание бренд и брендбука, упаковка, смыслы и позиционирование
- Реклама семейного лагеря
- Привлечь первые заявки и протестировать гипотезы ЦА.
- В создании сайта, сделать ключевой фокус на то, чтобы создать не просто обычный сайт, а предоставить персонализированный опыт для каждого сегмента аудитории.
- Создать рекламные кабинеты и оперативно запустить рекламные кампании с курсом на сегментацию целевой аудитории
- Создать социальные сети для проекта, оформить и наполнить контентом.
Проблемы клиента до начала работы с нами:
- Полное отсутствие digital-активностей: ни названия, ни логотипа, ни сайта
- Неразработанная структура позиционирования: нужно было определить ЦА и основные сегменты
- Не было рекламных кабинетов и аналитики
- Клиенту важно было полностью делегировать техническую и креативную часть запуска
Решение
Реализовали достаточно масштабный и комплексный запуск проекта под ключ, проработав все необходимое от нейминга до сегментации. На этапе запуска была составлена мощная маркетинговая стратегия, которая помогла выделить самые важные направления для рекламы, что позволило нам в дальнейшем осуществить успешный запуск. Мы также взяли на себя все процессы, максимально упростив участие клиента. Фокус был на проработку УТП, визуального образа и гипотез для рекламы. Мы не ограничились базовой упаковкой. Каждый этап от брендинга до рекламы строился на глубокой аналитике аудитории.
Сегментация ЦА
- Провели масштабный анализ рынка, сделали сводный конкурентный анализ и выделили 4 ключевых сегмента, проработав отдельно каждый для нового сайта:
– Семьи с детьми;
– Рыболовы;
– Ретрит-группы (йога, мастер-классы);
– Корпоративы. - Для каждого сегмента определили боли, мотивацию и УТП
Брендинг и визуал
- Подбор и генерация вариантов названия. В итоге коллективным мнением клиента, было принято решение выбрать название – «Яламия»
- Разработка логотипа и фирменного стиля
- Создание визуальной концепции для соцсетей, сайта, рекламных креативов
Сайт
- Разработка адаптивного сайта с проработкой болей целевой аудитории
- УТП, описания услуг, блоки по форматам отдыха, форма заявок, карта и др.
Социальные сети
- Создание и оформление сообществ VK и Telegram
- Подготовка контент-плана
- Стартовое наполнение и регулярные публикации
Яндекс.Бизнес
- Создание и настройка карточки
- Наполнение актуальной информацией и работа с отзывами
Рекламная инфраструктура
- Настройка и запуск кабинетов в Яндекс.Директ и VK Ads
- Интеграция с Яндекс.Метрикой
- Разработка креативов и текстов под гипотезы
Пока писали тексты про рыбалку, один из копирайтеров реально уехал в лес на двое суток. Возвращался с карасями.
В процессе настройки рекламы наш таргетолог трижды представил себя в позе лотоса – для глубины погружения в ЦА.
Узнали, что «мама с ребёнком» – это не просто фраза, а как оказалось сегмент мечты.
Один из первых лидов прислал заявку, в которой вместо имени написал: «Хочу тишины».
Реклама для рыбаков работала настолько хорошо, что мы начали получать вопросы: “А если я не поймаю рыбу, можно вернуть деньги?” на что, менеджер отвечал “Места настолько рыбные, что вы запросто своим уловом окупите стоимость отдыха”
Пример рабочего креатива:
Результаты тестовых рекламных кампаний
Яндекс.Директ
- Бюджет: 13 498,05 ₽
- Лиды: 6 (4 заявки + 2 звонка)
- CPA: 2 249,68 ₽
- CPC: 56,01 ₽
- Показов: 1 810
- Клики: 241
- CTR: 13,31%
- Цели: заявки с сайта, звонки
В Я.Директе тестировали направление аренды базы. Стоимость лида адекватна для сегмента отдыха с чеком аренды, кампания подтвердила эффективность Яндекса для «горячего» спроса.
VK Реклама (тест гипотез по ЦА)
- Бюджет: 26 505,79 ₽
- Лиды: 69
- Средняя цена лида: 384,14 ₽
Статистика кампаний в VK Ads:
Тестировались 3 направления:
- Семейный отдых
- Мама с ребёнком
- Рыбалка
Самые дешёвые и активные заявки пришли по направлениям «Мама с ребёнком» и «Рыбалка» они будут масштабироваться в следующих кампаниях.
Выводы
За короткий срок мы запустили проект с нуля: от названия и сайта до первых заявок и работающих гипотез. Комплексный подход дал стабильный результат и понятную модель масштабирования. Клиент получил не просто лиды, а полноценную систему, с которой можно двигаться дальше: масштабировать, сегментировать, запускать продажи в низкий сезон. В настоящее время продолжаем работу над проектом. Продвижение базы отдыха дало свои преимущества для клиента, а нам ценный опыт.
Кейс «Яламия» — пример того, как можно запустить проект с нуля и за короткий срок выстроить работающую маркетинговую систему: от идеи и упаковки до первых заявок и протестированных гипотез.
Результат был достигнут не за счёт стандартной «прокрутки рекламы», а благодаря комплексному подходу, в котором были задействованы аналитика, брендинг, сегментация, сайт, контент и рекламная инфраструктура. Всё было выстроено в единую цепочку, ориентированную на результат.
Если вы ищете команду, которая возьмёт на себя полную ответственность за маркетинг проекта — от стратегии до реализации, мы готовы предложить решение.
KRIK.MARKETING — это не подрядчик по рекламе. Это команда, способная заменить отдел маркетинга, закрыть все процессы и запустить ваш бизнес в работу. С гарантией сроков, качества и результата.