Заказчик: Антонина Горская
Цель: запустить YouTube-канал с нуля, усилить медийность текущих проектов, выстроить системные медиа-связи, выстроить контент-систему и довести канал до первых 5 000 подписчиков за счёт регулярного экспертного контента, упаковки и системного продвижения.
Исходный контекст
На старте проекта у клиента была сильная экспертная база, медицинская экспертиза и большое количество тем, которые можно было раскрывать в формате видео.
Перед Launch Agency стояла задача не просто завести YouTube-канал “Коллаген и все-все-все”, а собрать полноценный экспертный канал, который мог бы выполнять сразу несколько функций: усиливать доверие к бренду, формировать образовательную среду вокруг проекта, привлекать новую аудиторию и становиться дополнительной точкой входа в продукты компании.
Главный вызов заключался в том, что медицинский контент требует особого подхода. Его нельзя строить только на хайпе или развлекательных форматах. Важно сохранить экспертность, корректность формулировок и при этом сделать подачу достаточно понятной для широкой аудитории.
Стратегия: от экспертности к понятной медиасистеме
Первым этапом команда Launch Agency провела анализ тем, аудитории и потенциальных форматов будущего подкаста. Было важно определить, какие вопросы действительно волнуют зрителей и слушателей, где у аудитории есть дефицит знаний и какие темы могут одновременно работать на охват, доверие и дальнейшую конверсию в продукты бренда.
На основе этого была собрана контент-стратегия YouTube-канала в формате подкаста. В её основу легли несколько ключевых направлений:
— экспертные разговоры о медицине, косметологии и коллагене
— разборы профессиональных тем простым и понятным языком
— ответы на частые вопросы пациентов, врачей и специалистов эстетической медицины
— интервью и диалоги с экспертами, усиливающие доверие к проекту
— имиджевые выпуски, раскрывающие личный бренд эксперта и философию компании
Отдельное внимание было уделено позиционированию подкаста. YouTube должен был стать не просто площадкой для публикации роликов, а полноценным экспертным медиа, где сложные медицинские темы объясняются через живой разговор, понятные примеры и регулярный контакт с аудиторией.
Такой формат позволил соединить экспертность, доверие и вовлечение: зритель не просто получал информацию, а постепенно знакомился с экспертами, ценностями проекта и подходом бренда к медицине, красоте и образованию.
Переход от B2B к B2C
В процессе развития проекта стало понятно, что для дальнейшего роста канала необходимо расширять аудиторию. Подкаст не должен был оставаться только внутри профессионального медицинского круга. Чтобы выходить на более широкую аудиторию, усиливать узнаваемость бренда и формировать интерес со стороны конечных потребителей, команда приняла решение постепенно добавлять в выпуски не только медицинских экспертов, но и медийных личностей из разных сфер.
Так, среди гостей были:
— Дмитрий Лубнин / кандидат медицинских наук, врач акушер-гинеколог, специалист по лечению миомы матки
— Забненкова Ольга / медицинский директор косметологии «Олимп клиник», Научный руководитель международного конгресса AASURGERY, Международный тренер по инъекционным и аппаратным методикам
— Светлана Губарева / основатель сети клиник 360 Cosmetology, челюстно-лицевой и пластический хирург
— Екатерина Константиновская / врач-дерматовенеролог, косметолог, основатель и главный врач DR.Konstanta, эксперт по лечению акне
— Игорь Стоянов / предприниматель, основатель и президент сети имидж-лабораторий ПЕРСОНА
— Сергей Кирш / владелец компании Geltek, предприниматель в сфере медицинской и косметической продукции
— Лин Джиу Ю / доктор, медицинский директор REGEN Biotech, Южная Корея
— Юрий Гизатуллин / IT-предприниматель, сооснователь TIQUM, PropTech-проекта Йорта и HR-платформы it_smiles
— и многие другие
Такой подход позволил расширить подкаст из узкопрофессионального B2B-формата в более широкую медиа-платформу на стыке медицины, красоты, предпринимательства, технологий и личного опыта.
Производство контента: регулярность вместо хаотичных публикаций
Ключевым элементом роста стала регулярная система производства видео. Вместо разовых публикаций команда выстроила процесс, в котором каждый ролик проходил несколько этапов: выбор темы, подготовка структуры, съёмка, монтаж, оформление, публикация и дальнейший анализ показателей.
Такой подход позволил избежать хаоса и сделать канал управляемым медиа-активом. Контент выпускался не ради факта публикации, а с пониманием его роли в общей системе продвижения.
Для каждого видео прорабатывались:
— тема и ключевой вопрос зрителя
— структура выпуска
— вступление с понятным крючком
— основная экспертная часть
Дополнительно команда адаптировала длинные YouTube-выпуски под короткие форматы: Shorts, Reels и другие социальные сети. Это позволяло использовать один съёмочный ресурс сразу в нескольких каналах и усиливать охват контента.
Кросс-постинг: не только YouTube, но и вся экосистема
Рост канала обеспечивался не только за счёт алгоритмов YouTube. Команда Launch Agency встроила канал в общую маркетинговую систему проекта.
Новые выпуски продвигались через социальные сети типа ВК, Телеграм, Яндекс Дзен и других, а также использовались в рассылках, полезных материалах и других точках контакта с аудиторией. Это позволило быстрее собирать первые просмотры, удерживать регулярность потребления контента и переводить аудиторию из других каналов на YouTube.
Суммарный охват более 10,000,000 просмотров за год участия в проекте.
Параллельно велась работа с аналитикой. Команда отслеживала:
— рост подписчиков;
— удержание зрителей;
— кликабельность обложек и заголовков;
— темы, которые дают лучший отклик;
— источники трафика;
— конверсию зрителей в дальнейшие действия.
На основе этих данных корректировались темы, форматы и визуальная упаковка роликов. Канал развивался не интуитивно, а через постоянную проверку гипотез.