Производители запчастей для спецтехники работают в сложной и конкурентной нише. Здесь важны не только цена и ассортимент, но и доверие к бренду, точность подбора деталей и понимание специфики техники. Именно с такой задачей в агентство Лидер поиска обратилась производственная компания МЗПО — производитель оригинальных запчастей для спецтехники, ориентированный на качество, надёжность и долгосрочное сотрудничество с клиентами.
Цель проекта заключалась не просто в запуске рекламы, а в превращении контекстной рекламы в стабильный канал продаж, который будет приводить заинтересованных клиентов и масштабироваться без потери рентабельности.
Исходная ситуация и задачи
На старте у клиента уже были запущены рекламные кампании, но их эффективность не соответствовала потенциалу ниши. Кампании требовали пересборки, более точного таргетинга и акцента на товарное продвижение — с демонстрацией конкретных позиций и цен.
Перед командой «Лидера Поиска» стояли следующие задачи:
- пересобрать и оптимизировать существующие кампании;
- запустить товарные рекламные форматы;
- протестировать разные типы кампаний и объявления;
- найти оптимальную структуру и стратегии показов;
- повысить качество трафика и снизить стоимость лида;
- обеспечить стабильный и прогнозируемый поток заявок.
Подход к работе
Первый этап — комплексный аудит рекламного аккаунта в Яндекс.Директ. Была проанализирована структура кампаний, ключевые фразы, пересечения между группами, минус-слова, стратегии ставок и фактическое поведение пользователей после клика. Это позволило выявить точки роста и сформировать план оптимизации.
Особое внимание было уделено специфике продукции. Запчасти для спецтехники — это не импульсивная покупка. Пользователь, как правило, ищет конкретную деталь под определённую модель техники, и задача контекстного продвижения заключалась в том, чтобы показать ему максимально релевантное предложение в нужный момент.
Реализация и оптимизация
- Пересборка рекламных кампаний — существующие кампании были полностью переработаны: уточнена структура, перераспределены ключевые фразы, расширен список минус-слов. Это позволило сократить нецелевые показы и повысить релевантность объявлений.
- Запуск товарных кампаний — отдельным этапом стали товарные кампании. В объявлениях отображались конкретные товары с указанием цен, что сразу отсеивало незаинтересованную аудиторию и привлекало пользователей с высоким намерением к покупке. Такой формат особенно хорошо показал себя в промышленной тематике, где важна прозрачность предложения.
- Тестирование форматов и стратегий — были протестированы различные типы кампаний и форматы объявлений, сравнили автоматические и ручные стратегии, корректировали ставки с учётом спроса и поведения аудитории. Постепенно были выбраны наиболее эффективные связки, которые дали стабильный результат.
- Постоянная работа с качеством трафика — работа не ограничилась запуском кампаний. Контекстологи регулярно:
- анализировали поисковые запросы и добавляли новые минус-слова;
- вели конверсионный мониторинг аудитории (пола, возраста, устройств), также учитывая эффективность ключевых фраз и их групп;
- отключали неэффективные площадки;
- перераспределяли бюджеты в пользу конверсионных направлений.
Это позволило удерживать контроль над расходами и улучшать показатели без увеличения бюджета.
Результаты
Уже через четыре месяца системной работы удалось добиться заметных и устойчивых результатов:
- без увеличения рекламного бюджета обеспечен стабильный рост конверсий;
- количество лидов увеличилось почти в 2 раза;
- стоимость одного лида была снижена на 60,39%;
- появилась возможность масштабировать рекламные бюджеты без потери рентабельности.
Проект показал, что в нише запчастей для спецтехники контекстная реклама может быть не просто источником трафика, а полноценным инструментом продаж. Грамотная структура, товарные кампании и постоянная аналитика позволили привлечь именно тех пользователей, которые действительно заинтересованы в покупке оригинальной продукции.
Системный подход к контекстной рекламе дал клиенту главное — управляемый, масштабируемый и экономически эффективный канал привлечения заказов.
