Перед командой «Лидера Поиска» стояла задача увеличить поток обращений и усилить присутствие компании в платных каналах, чтобы стабильно привлекать новых заказчиков и расширять географию продаж.
Заказчик проекта
Наш клиент — крупная производственная компания, специализирующаяся на разработке, проектировании и изготовлении промышленных нагревательных элементов. Предприятие работает на рынке много лет, имеет собственное производство, инженерный отдел и поставляет продукцию по всей России.
Компания делает ставку на индивидуальные решения, надежность оборудования и техническую экспертизу. Основные клиенты — промышленные предприятия, заводы, производства различного масштаба.
Задача проекта
Клиент обратился с запросом на запуск и оптимизацию контекстной рекламы в Яндекс.Директе. Основные цели:
- увеличить количество заявок от профильных предприятий по всей России;
- сделать поток лидов стабильным и прогнозируемым;
- снизить стоимость конверсии;
- расширить охват за счет новых направлений и сегментов рынка.
Компания уже использовала контекстную рекламу, но кампании были запущены фрагментарно и не давали ожидаемой эффективности из-за высокой стоимости лида, нерелевантных запросов и малого количества конверсий.
Исходные данные
Промышленный сегмент отличается узкой спецификой и ограниченной аудиторией: решения принимают инженеры, закупщики и технические специалисты. Поэтому ключевой сложностью было:
- правильно определить целевые запросы;
- минимизировать нецелевой трафик;
- выстроить кампании так, чтобы стоимость клика не «съедала» бюджет.
На старте мы увидели типичные проблемы:
- неструктурированные ключевые фразы;
- пересечения в группах и «каннибализация» трафика;
- отсутствие актуальных минус-слов;
- кампания работала на общей стратегии без учета специфики промышленного сегмента;
- часть трафика уходила по слишком широким запросам.
Было очевидно: чтобы вывести рекламу на уровень стабильного результативного инструмента, необходимо комплексно переработать весь рекламный блок.
Решение
1. Аудит рекламного аккаунта
Был проведен глубокий анализ текущего состояния:
- выявлены слабые ключевые фразы;
- найдены пересекающиеся запросы, которые приводили к удорожанию клика;
- оценена релевантность объявлений и посадочных страниц;
- проверена корректность геотаргетинга и настроек стратегии;
- определены точки роста и направления, которые ранее не были охвачены.
2. Оптимизация действующих кампаний
После аудита была выполнена комплексная корректировка:
- обновлены минус-слова и собрана расширенная семантика;
- переработана структура рекламного аккаунта — разделение по продуктам, сегментам, форматам;
- уточнен геотаргетинг под реальные зоны спроса;
- улучшена релевантность объявлений и подбор посадочных страниц;
- устранены пересечения ключевых фраз.
Это позволило сократить количество бесполезных кликов и повысить качество входящего трафика.
3. Запуск новых кампаний
Чтобы расширить охват, мы создали новые рекламные группы под разные виды продукции и направления бизнеса:
- нагреватели ленточные, трубчатые, керамические;
- специализированные нагревательные элементы под конкретные отрасли;
- решения под индивидуальные проекты.
Каждая группа строилась на уникальной семантике, соответствующей тому, как клиенты ищут конкретный тип промышленного оборудования.
Статистика кампании “Поиск”
Статистика кампани “РСЯ”
Статистика товарной кампании
4. A/B-тестирование
Команда провела серию тестов, чтобы выбрать наиболее эффективные форматы:
- сравнивали текстово-графические объявления с графическими и смарт-баннерами;
- тестировали ручные и автоматические стратегии ставок;
- подбирали оптимальные дневные бюджеты с учетом конверсий в каждой группе.
Это дало возможность настроить кампании на максимальную результативность.
5. Постоянная оптимизация
Еженедельно проводился анализ поведения пользователей и корректировки:
- добавляли новые минус-слова;
- отключали нерелевантные площадки;
- перераспределяли бюджеты в пользу наиболее эффективных кампаний;
- актуализировали объявления по сезонности и спросу.
Такая работа обеспечила стабильное снижение затрат и рост количества обращений.
Результаты
Уже через 2 месяца после запуска обновленной структуры в рекламном аккаунте:
- стоимость лида снизилась более чем на 40%;
- количество конверсий выросло в 4 раза;
- качество заявок значительно улучшилось — больше обращений от реальных закупщиков и инженеров;
- клиент увидел стабильную и предсказуемую отдачу и принял решение увеличить рекламный бюджет вдвое.
Итоговая статистика за год работы
Контекстная реклама из вспомогательного инструмента превратилась в один из основных каналов привлечения заказчиков.
