СЕО-продвижение для международной торговли: привлечь трафик можно в любой нише!

Продвигать услуги в сфере международной логистики – задача повышенной сложности. Высокая конкуренция, огромное количество специфических терминов, строгие требования к достоверности контента и сложные коммерческие сценарии делают SEO в этой нише особенно чувствительным к качеству структуры и текстового контента. Когда торгово-закупочная компания «ТСВ» обратилась в агентство «Лидер Поиска», у нее уже был сайт, но ресурс практически не работал как канал привлечения заявок: у него была неэффективная структура, отсутствовало четкое позиционирование, были неполные страницы услуг и неоптимизированный контент. Все это не позволяло поисковым системам корректно ранжировать ресурс.

Главная цель команды «Лидера Поиска» – превратить сайт из набора страниц в полноценный коммерческий инструмент, который отражает масштабы деятельности компании и помогает будущим клиентам быстро понимать её преимущества.

Заказчик проекта

Торгово-закупочная компания «ТСВ» работает в сфере международной логистики и комплексного сопровождения внешнеэкономической деятельности. Основные направления: поиск и проверка поставщиков, организация международных поставок, документальное и юридическое сопровождение внешнеэкономической деятельности, а также услуги платёжного агента. Компания использует аутсорс-подход: берёт на себя сложные процессы внешней торговли и помогает предпринимателям вести импорт законно, безопасно и предсказуемо.

Важная часть работы – экспертность: сотрудники компании тесно работают с документами, логистическими схемами, законодательными требованиями, сертификацией, таможенным оформлением. Всё это создавало высокие требования к качеству будущего SEO-контента.

Исходная точка

До начала продвижения сайт представлял собой небольшой корпоративный ресурс с ограниченным количеством страниц и устаревшей структурой. Основные проблемы:

• страницы услуг были короткими и не отражали реальный масштаб работ;
• отсутствовала единая логика распределения запросов;
• дизайн выглядел морально устаревшим и не передавал экспертности компании;
• на сайте почти не было информационных материалов для B2B-аудитории;
• технические показатели: медленная скорость загрузки, неструктурированные заголовки, неоформленные метатеги;
• отсутствовали конверсионные элементы и сценарии.

Сайт не ранжировался по ключевым запросам, связанным с логистикой и внешнеэкономической деятельностью, поэтому органического трафика почти не было.

Какие задачи стояли

1. Сформировать семантически корректную структуру сайта по всем направлениям деятельности.
2. Улучшить юзабилити, повысить доверие и экспертность ресурса.
3. Полностью обновить внешний вид: главную страницу, услуги, внутренние блоки.
4. Внедрить SEO-контент, который объясняет сложные услуги простым и точным языком.
5. Создать полноценный блог и раздел кейсов.
6. Повысить видимость сайта и привести стабильный органический трафик.
7. Увеличить количество обращений: звонков, писем, заявок.

Что было сделано

1. Семантика и структура

Специалисты компании «Лидер Поиска» собрали обширное семантическое ядро по целевым направлениям, связанным с деятельностью компании. Провели кластеризацию: распределили запросы по страницам, сформировали полноценную архитектуру. Отдельно были выделены:

• категории;
• подкатегории услуг;
• аналитические материалы;
• обучающие статьи.

2. Дизайн и структура страниц: переработка интерфейса

1. Полностью была обновлена главная страница, улучшена визуальная логика, структура и конверсионные блоки.
2. Переработаны страницы всех услуг – добавлены подробные описания, сценарии работы, схемы взаимодействия, преимущества, FAQ.
3. Внедрены новые элементы: графические блоки, таблицы, схемы, калькуляторы расчётов.
4. Повышена читабельность, добавлены интерактивные элементы и улучшили информационную архитектуру.

Теперь сайт выглядит современно, структурировано и отражает уровень компетентности компании.

3. SEO-контент: сложная тематика, простое изложение

Команда «Лидера Поиска» в сотрудничестве с клиентом создала множество полезного, экспертного и релевантного контента:

• десятки SEO-оптимизированных страниц услуг,
• экспертные статьи по ВЭД,
• аналитические материалы для блога,
• ответы на частые вопросы,
• структурированные тексты для категорий.

В текстах использована терминология внешнеэкономической деятельности, но изложение остаётся понятным предпринимателям, которые впервые сталкиваются с импортом.

Особое внимание уделено юридической точности: все формулировки согласованы с реальными процессами ВЭД и логистики.

4. Оптимизация и техническая работа

1. 1. Настроены метатеги для каждой страницы.
   2. Выстроена перелинковка между услугами, блогом и кейсами.
   3. Ускорена загрузка сайта.
   4. Исправлены сниппеты, заголовки, структура H-блоков.
   5. Оптимизированы изображения.

5. Развитие проекта

После выведения ресурса на стабильный уровень команда «Лидера Поиска» продолжает заниматься поддержкой сайта:

• расширять раздел услуг;
• публиковать новые информационные материалы;
• адаптировать стратегию под изменения алгоритмов поисковых систем.

Результаты

Количество обращений значительно выросло:

• клики по телефону: с 10 до 20,
• обращения по e-mail: с 4 до 25,
• отправка форм: с 0 до 19.

Органические показатели:

• в Яндексе – рост с 2% до 22% страниц в ТОП-10;
• в Google – рост с 0 до 19% страниц в ТОП-10;
• средний трафик вырос со 123 до 343 посетителей в месяц – прирост около 180%.

Главный результат – сайт, который был небольшим корпоративным ресурсом, превратился в масштабную, логичную, SEO-ориентированную систему: с проработанной структурой, современным обличием и большим объёмом уникального профессионального контента. Теперь он работает как стабильный канал привлечения клиентов в сложной и конкурентной сфере международной логистики. Ниже – график посещения сайта из поисковых систем.