Кейс агентства Magnetto.pro о высоких результатах контекстной рекламы в строительной нише.
О проекте
Brickstone — строительная компания, специализирующаяся на возведении домов под ключ. Несмотря на активное использование контекстной рекламы, клиент столкнулся с рядом проблем: высокая стоимость лида, нестабильный поток заявок и сложности с их отслеживанием.
Задача:
— Перезапустить рекламные кампании в Яндекс Директе.
— Обеспечить стабильный поток заявок со стоимостью до 3 000 ₽.
— Повысить качество лидов и конверсию в продажи.
Проблемы до старта работ:
— Низкое количество заявок из других рекламных каналов.
— Ошибки отслеживания заявок в AmoCRM.
— Нестабильность трафика из Яндекс Директа.
— Высокая стоимость лида (превышала KPI).
— Простой квиз без использования всех возможностей платформы.
— Неясный источник более качественных лидов.
Реализация проекта
Этап 1. Подготовка и анализ
Перед запуском рекламы Magnetto.pro провели аудит текущей стратегии:
— Проанализировали посадочные страницы и офферы.
— Изучили старые рекламные кампании, выявив ошибки и закономерности.
— Провели конкурентный анализ, собрав данные по офферам, объявлениям и ценникам.
— Разработали mind-map проекта и согласовали стратегию с клиентом.
Этап 2. Запуск контекстной рекламы в Яндекс Директе
Основные действия:
— Глубокая работа с семантикой: пересобрали и кластеризовали ключевые запросы.
— Сегментация аудитории: тестирование LAL-аудиторий, полигонов и данных из CRM.
— Оптимизация объявлений: добавление расширений, видеороликов, корректировки по устройствам и демографии.
Типы кампаний:
— Мастер-кампании
— РСЯ (реклама в сетях Яндекса)
— Поисковые кампании
Примеры ключевых запросов:
— дом под ключ
— построить дом
— дом из кирпича
— купить дом
Примеры объявлений
Этап 3. Оптимизация посадочных страниц
В работе использовались:
— 3 лендинга
— Квиз (несколько версий для A/B-теста)
— После анализа распределили бюджет 50 / 50 между лендом и квизом, чтобы определить наиболее эффективный вариант.
Доработки квиза:
— Добавлены расширенные вопросы.
— Улучшен оффер и заголовок.
— Настроена интеграция с CRM.
Правки лендинга:
— Улучшена структура и CTA.
— Оптимизированы формы захвата.
Пример квиза
Этап 4. Интеграции и аналитика
Для точного учета заявок провели:
— Настройку передачи данных из Яндекс Директа в AmoCRM.
— Тегирование заявок по UTM-меткам.
— Объединение целей на сайте для упрощения аналитики.
— Передачу офлайн-конверсий в рекламный кабинет.
Изначально связка работала через Альбато
Magnetto.pro реализовали решение через веб-хук
Этап 5. Оптимизация и масштабирование
После тестов были выявлены лучшие связки:
— Квиз давал 58% квалифицированных лидов (против 38% с лендинга).
— Мобильный трафик оказался дешевле, чем десктопный.
Действия по оптимизации:
— Корректировка ставок и стратегий.
— Отключение неэффективных таргетингов.
— Масштабирование успешных кампаний.
— Постоянное обновление креативов и минус-слов.
Результаты
Результаты по посадочным
| Показатель | Квиз | Лендинг |
| Расход | 719 608 ₽ | 302 516 ₽ |
| Заявки | 373 | 76 |
| Стоимость заявки | 1 607 ₽ | 3 317 ₽ |
| Конверсия | 3,73% | 0,71% |
| Качественные лиды | 216 | 28 |
| Квалифицированные лиды | 216 (58%) | 28 (38%) |
Общие результаты
| Бюджет | 1 019 836 ₽ |
| Клики | 20 604 |
| Цена за клик | 49,50 ₽ |
| Лиды | 449 |
| Цена за лида | 2 271 ₽ |
| Конверсия | 2,18% |
Итог
— Стоимость лида снижена в 2 раза (с ~4 500 ₽ до 2 271 ₽).
— Достигнута стабильность в потоке заявок.
— Повышено качество лидов за счет квиза.
— Brickstone продолжили сотрудничество с Magnetto.pro продолжается для масштабирования рекламы.
Вывод: глубокая аналитика, тестирование гипотез и точная настройка рекламных кампаний позволили добиться значительного улучшения эффективности при меньшем бюджете.
