Сфера деятельности заказчика: Логистика и маркетплейсы, поиск товаров из Китая.
Рекламная платформа: Telegram Ads

Цели кампании:

-Увеличение числа заявок
-Рост вовлеченности аудитории
-Поддержание низкого CPM

Этапы продвижения

Заказчик сотрудничает с агентством с момента запуска Telegram-канала. Первоначальной задачей было раскрутить канал и усилить его узнаваемость. Мы начали с широкого охвата, но такой подход не дал нужного результата: высокая стоимость подписчика (€1,3) и низкое качество трафика.

Оптимизация таргетинга
Перешли на точечную рекламу в тематических каналах. Основные направления:

  • Бизнес с Китаем
  • Маркетплейсы (Wildberries и др.)
  • Новости о Китае
  • Каналы для продавцов (селлеров)
  • Прямые конкуренты

После тестов оставили наиболее эффективные источники (бизнес с Китаем, конкуренты, каналы для селлеров), что снизило CPS до €0,7.

Эволюция креативов

Первые объявления ориентировались на продавцов Wildberries. Со временем креативы стали более клиентоориентированными – добавили акценты на выгоды и преимущества сервиса. Это помогло выделиться на фоне растущей конкуренции.

Лучшее решение – полезный контент:
Предложили клиенту публиковать познавательные материалы о закупках в Китае. Это не только повысило доверие аудитории, но и позволило найти идеальный креатив, который стабильно приносит результаты.

Точная аналитика

С появлением пригласительных ссылок в Telegram мы смогли детально анализировать трафик из каждого канала. Это помогло:

  • Оптимизировать рекламные источники
  • Повысить качество привлекаемой аудитории

Итоги за 1 год и 9 месяцев

€0,98 – стоимость привлечения подписчика
200+ – протестированных каналов
28 603 – новых подписчиков
5 088 495 – показов рекламы
€5,55 – средний CPM

Конверсии и доход:

  • 8 534 лида, из них 619 целевых
  • 48 закрытых сделок (длинный цикл продаж)
  • Выручка клиента: ¥2 246 479

Вывод

Грамотная оптимизация таргетинга, работа с контентом и постоянный анализ данных позволили добиться стабильного роста при минимальных затратах.