1. Введение
Бренд EVA 360 обратился в агентство Make All Perfect с задачей увеличить продажи камер видеонаблюдения на маркетплейсе Wildberries. После анализа доступных каналов продвижения мы предложили протестировать посевы в VK AdBlogger – платформе для размещения рекламы в сообществах ВКонтакте.
Для тестирования гипотезы мы выделили бюджет в 10 000 ₽ и поставили цель достичь ROI не менее 200%. В этом кейсе мы подробно расскажем, как запускали кампанию, какие результаты получили и почему итоговый ROI составил 435%.
2. Как мы считали ROI: Честный подход без приукрашивания
При расчете ROI важно учитывать чистую прибыль, а не просто выручку. Поэтому мы использовали маржинальный доход с учетом процента выкупа товара.
Формула расчета ROI
📌 ROI = (Чистая прибыль – Рекламные расходы) / Рекламные расходы × 100%
Мы не просто брали общую выручку, а учитывали маржинальный доход с одного товара, умноженный на фактический процент выкупа.
Анализ целевой аудитории и выбор сообществ
Перед запуском рекламы мы провели глубокий анализ целевой аудитории (ЦА), чтобы понять ее потребности и боли. Это помогло нам создать точный портрет потенциальных покупателей камер EVA 360 и определить ключевые факторы, влияющие на их выбор.
С помощью нашего ПО и AI мы автоматизировали подбор сообществ для размещения рекламы. Мы искали паблики, соответствующие трем критериям:
- Релевантность ЦА – аудитория, интересующаяся видеонаблюдением, безопасностью и гаджетами.
- Низкий CPM – минимальная стоимость за тысячу показов.
- Высокая активность подписчиков – чтобы реклама не просто показывалась, а вовлекала.
Такой подход позволил нам выбрать оптимальные площадки для посевов, обеспечив максимальную отдачу от рекламы.
3. Создание рекламного видеоконтента
Перед запуском кампании мы подготовили техническое задание (ТЗ) на съемку видео о товаре. Видео стало ключевым элементом рекламы, так как именно видеоконтент показывает лучший отклик в посевах ВКонтакте. Мы выбрали формат UGC (user generated content) – контент, созданный от лица покупателя.
В ТЗ мы указали:
- Длительность ролика – оптимальное время для удержания внимания.
- Формат – адаптация под требования VK AdBlogger (соотношение сторон, качество, размер файла).
- Сценарий – ключевые преимущества камеры EVA 360 и порядок их подачи.
- Стиль – живой и нативный формат, чтобы не выглядело как стандартная реклама.
Это видео стало основой для посевов, помогая донести ценность товара и убедить аудиторию в его преимуществах.
4. Замер продаж до запуска рекламы
Перед стартом кампании мы зафиксировали базовые показатели продаж без рекламы. Это позволило нам объективно оценить влияние посевов на рост продаж.
📊 На скриншоте ниже показана динамика заказов и покупок до запуска рекламы. Эти данные стали основой для сравнения и анализа эффективности кампании.
Анализ базовых метрик до запуска
За 7 дней до старта рекламной кампании медианные показатели были следующими:
- 680 переходов на карточку товара,
- 61 добавление в корзину,
- 10 продаж.
Эти данные стали отправной точкой для оценки эффективности нашей стратегии. Мы планировали не просто увеличить трафик, но и повысить конверсию в покупки за счет точного попадания в целевую аудиторию через VK AdBlogger.
5. Запуск рекламы и особенности оценки эффективности
25 февраля 2025 года мы запустили рекламную кампанию через посевы в VK AdBlogger. После публикации поста в сообществе он оставался активным в ленте 24 часа, что позволило получить органические показы и дополнительные взаимодействия.
Для корректной оценки результатов мы анализировали эффективность в течение 2 дней после размещения. Это связано с типичным поведением покупателей на маркетплейсах:
- Многие добавляют товар в корзину сразу, но совершают покупку позже.
- Некоторые клиенты ждут зарплаты или скидок, откладывая покупку на несколько дней.
Основной фокус мы сделали на анализе ключевых метрик в первые 48 часов после запуска.
Уникальный результат: стоимость клика – 0,3 копейки
В статистике размещений на некоторых площадках стоимость клика отображалась как 0 ₽. Это связано с тем, что ВКонтакте технически не может показывать стоимость клика ниже 1 ₽.
Однако нам удалось оптимизировать рекламу так, что фактическая стоимость клика составила всего 0,3 копейки. Это стало возможным благодаря:
- Грамотному подбору сообществ с высокой активностью и релевантной аудиторией.
- Использованию нативных рекламных форматов, которые органично вписывались в контент пабликов.
- Работе с алгоритмами VK AdBlogger, что позволило снизить стоимость взаимодействий.
Такой низкий CPC обеспечил максимальный охват при минимальных затратах, что стало одним из ключевых факторов высокой окупаемости.
6. Результаты после запуска рекламы с ROI 400+%
Напомним медианные значения за 7 дней до старта рекламы:
- 680 переходов на карточку товара,
- 61 добавление в корзину,
- 10 продаж.
После запуска рекламы 25 февраля:
25 февраля:
- 2463 перехода на карточку товара,
- 418 добавлений в корзину,
- 19 заказов.
26 февраля:
- 1372 перехода на карточку товара,
- 220 добавлений в корзину,
- 26 заказов.
Реклама дала мощный прирост трафика и конверсий уже в первые сутки, а эффект продолжился на следующий день.
Корректный расчет ROI: Учитываем только заказы от рекламы
Чтобы оценить чистый эффект от рекламы, мы исключили заказы, которые совершались бы без ее влияния. Для этого мы отняли медианные значения за 7 дней до запуска от продаж, полученных 25-26 февраля.
Медианные показатели до рекламы:
- 10 заказов в день.
Чистое влияние рекламы:
- 25 февраля: 19 заказов – 10 = 9 заказов от рекламы.
- 26 февраля: 26 заказов – 10 = 16 заказов от рекламы.
🔹 Итог: За два дня реклама принесла 25 дополнительных заказов.
Этот подход позволил избежать завышения показателей ROI и получить объективные данные.
Проблема аналитики внешнего трафика на маркетплейсах
Одна из главных сложностей при работе с внешним трафиком на маркетплейсы – отсутствие прозрачной аналитики. Wildberries, Ozon и другие платформы не предоставляют детальных данных о том, откуда пришел пользователь и какой канал привел к конверсии.
7. Итог: Как мы достигли ROI 435%
Прозрачность и реальные данные
Для демонстрации реальных результатов мы прикладываем скриншот переписки, где обсуждается эффективность кампании.
⚠️ Обратите внимание: Часть данных на скриншоте скрыта для защиты конфиденциальной информации заказчика.
Ключевые факторы успеха
- Грамотный подбор площадок через ПО и AI
Мы анализировали аудиторию и активность, выбирая паблики с лучшим соотношением CPM и вовлеченности. - Качественный рекламный креатив
Мы создали нативное видео, которое:
- Выгодно демонстрировало продукт.
- Воспринималось аудиторией как органичный контент.
- Было адаптировано под требования VK AdBlogger.
- Корректный анализ результатов
Мы учитывали только дополнительные заказы, исключая органические продажи, что позволило получить чистый ROI.
Спасибо за внимание!
Мы подробно разобрали этот кейс, чтобы показать, как эффективно работать с внешним трафиком на маркетплейсах и добиваться высокой окупаемости рекламы.
Если вы хотите увеличить продажи на Wildberries, Ozon или других платформах, мы готовы помочь.
Мы специализируемся на:
- Посевах в VK AdBlogger,
- Контекстной рекламе (Яндекс Директ, Google Ads),
- Таргетированной рекламе (VK, Telegram, Meta),
- Продвижении через Shorts и Reels.
Оставьте заявку на бесплатную консультацию, и мы подберем лучшие инструменты для вашего бизнеса!
