Кейс агентства Make All Perfect о росте продаж на Озон с помощью нового рекламного креатива.
Исходные данные
Заказчик – бренд EVA 360, занимающийся продажей камер видеонаблюдения на маркетплейсе Ozon. Перед нами стояла задача масштабировать продажи с максимальной эффективностью.
Показатели до запуска рекламной кампании:
- Среднее количество переходов на карточку товара в день составляло 67
- Ежедневно товар добавляли в корзину примерно 6 раз
- В среднем фиксировался 1 заказ в сутки
На момент начала работы мы столкнулись с двумя основными вызовами:
- Активный рост рынка и усиление конкуренции
- Снижение эффективности стандартных инструментов рекламы на маркетплейсе
Для решения этих задач было принято решение запустить рекламную кампанию через платформу VK AdBlogger с целью увеличения охвата целевой аудитории и повышения конверсии.
Подготовка рекламного креатива
Для достижения максимального эффекта от рекламной кампании мы разработали подробное техническое задание на создание видео. Видеоконтент был выбран как наиболее эффективный формат для платформы ВКонтакте.
ТЗ включало следующие ключевые элементы:
Формат ролика
Рекламный ролик создавался с учетом всех требований VK AdBlogger. Особое внимание уделялось адаптации под формат платформы и особенности восприятия контента пользователями.
Продолжительность
Была определена оптимальная длина ролика, обеспечивающая максимальное вовлечение аудитории без потери её интереса.
Сценарий
В ТЗ прописывались:
- Последовательность подачи информации
- Ключевые преимущества товара
- Основные сообщения для передачи целевой аудитории
Визуальные акценты
Особое внимание уделялось тому, как именно показывать товар в кадре, чтобы максимально заинтересовать потенциальных покупателей.
Стиль подачи
Ролик снимался в нативном формате UGC (user generated content) – от лица покупателя, чтобы избежать типового рекламного восприятия.
Рекламное видео было создано в формате UGC (user generated content), что обеспечило максимально естественное восприятие контента целевой аудиторией.
Результаты рекламной кампании
Параметры запуска
Дата старта: 10-11 марта
Рекламный бюджет составил 7689 рублей + НДС
Достигнутые показатели
Ключевые метрики роста:
- Переходы на карточку товара увеличились более чем на 1000%
- Количество добавлений в корзину выросло на 3263%
- Число заказов увеличилось на 1000%
Итоговые цифры за период размещения:
- Общее количество переходов на карточку: 1970
- Добавления в корзину: 402
- Количество заказов: 25
- Процент выкупа товара: 90%
Расчет ROI
При расчете возврата инвестиций использовалась формула:
ROI = (Чистая прибыль – Рекламные расходы) / Рекламные расходы × 100%
Итоговый показатель ROI составил 310%, что демонстрирует высокую эффективность кампании.
Факторы успеха кампании
Реклама показала высокую эффективность благодаря нескольким ключевым факторам:
Целевая аудитория
Размещение осуществлялось в тематических сообществах, где уже присутствует заинтересованная в вопросах безопасности аудитория. Это позволило достичь максимальной релевантности показов.
Качество контента
Видеоролик, созданный по грамотному ТЗ:
- Воспринимался пользователями как органичный контент
- Отличался живой подачей материала
- Эффективно демонстрировал преимущества товара
Эффективная стратегия размещения
Были учтены следующие важные аспекты:
- Тщательный подбор релевантных сообществ
- Корректное определение времени публикации
- Оптимизация стоимости клика
- Контроль качества трафика
Выводы для продавцов Ozon
Основные наблюдения:
Эффективность внешнего трафика
- Внешний трафик демонстрирует высокую эффективность при работе с маркетплейсом Ozon:
- Значительно увеличивает количество заказов
- Положительно влияет на поведенческие факторы карточки товара
- Улучшает общую видимость продукта
Потенциал VK AdBlogger
- VK AdBlogger остается одним из наиболее эффективных, но недооцененных инструментов привлечения качественного трафика по оптимальной стоимости.
Ключевые факторы успеха
- Успех кампании во многом зависит от:
- Качества видеокреатива
- Правильной стратегии размещения рекламы
- Точного выбора целевой аудитории
- Грамотного распределения рекламного бюджета
Данный кейс наглядно демонстрирует, как правильно организованная работа с внешним трафиком может значительно повысить эффективность продаж на маркетплейсе Ozon. Представленная стратегия может быть успешно адаптирована для других категорий товаров и брендов.
