Кейс агентства Make All Perfect  о стратегии по усилению присутствия бренда и увеличению продаж в сегменте женской одежды на маркетплейсе Wildberries за счет рекламы во ВКонтакте и Яндекс.

  1. Цели проекта
    В рамках проекта ставились следующие основные задачи:
  • Тонкая настройка и постоянная оптимизация рекламных кампаний во ВКонтакте и Яндекс Директ для привлечения целевых покупателей.
  • Повышение общего объема выкупов и конверсий на Wildberries.
  • Увеличение узнаваемости торговой марки и формирование лояльной аудитории.
  1. Проблематика
    До сотрудничества с нами магазин женской одежды сталкивался с рядом сложностей:
  • Недостаточная узнаваемость бренда на платформе Wildberries, приводящая к низким позициям и конкуретоспособности.
  • Ограниченное количество целевых заявок и невысокий уровень продаж.
  • Слишком высокие расходы на рекламу, которые не окупались из-за отсутствия четкой стратегии и настройки.
  1. Решение

Таргетированная реклама во ВКонтакте

  • Создали объявления с уникальными офферами, где четко выделили преимущества товаров, акции и скидочные предложения.
  • Настроили ретаргетинг, чтобы возвращать потенциальных клиентов, которые уже взаимодействовали с магазином, и подталкивать их к оформлению заказа.
  • Провели анализ показателей кликабельности (CTR) и конверсии, постоянно внося изменения в кампании для повышения эффективности.

Реклама в Яндекс

  • Изучили существующие кампании и выделили зоны для улучшения, в том числе корректировку ключевых фраз и объявлений.
  • Задействовали высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы, связанные с покупкой женской одежды и запросами «на Wildberries».
  • Выполнили A/B-тестирование текстов объявлений и наборов ключевых слов, добиваясь лучшего CTR и снижения цены за клик (CPC).
  • Перераспределили рекламный бюджет, оставляя фокус на самых результативных объявлениях и формулировках.

Глубокая аналитика трафика

  • На постоянной основе мониторили статистику (CTR, CPC, количество покупок и отказов), чтобы вовремя вносить изменения в стратегию.
  • Использовали инструменты веб-аналитики для отслеживания поведенческих факторов на платформе Wildberries, выявления точек, где клиенты покидают воронку, и устранения этих барьеров.
  • Установили, что продвижение во ВКонтакте дало более высокую конверсию, в то время как реклама в Яндекс обеспечивала широкий охват и приток дополнительного трафика.

Результаты решения задач

  • Рост продаж и конверсий: Объем выкупов увеличился в 2,5 раза, превысив отметку 1500 продаж в месяц.
  • Снижение стоимости привлечения клиента: CPA (стоимость за покупку) уменьшилась на 63%, что повысило окупаемость рекламных инвестиций.
  • Укрепление позиций в поиске: Приток внешнего трафика позитивно сказался и на органических показателях в рамках маркетплейса, обеспечив дополнительный рост продаж.

Изображение предоставлено агентством Make All Perfect с сайта https://makeallperfect.ru/

Таким образом, применение комплексного подхода к продвижению магазина через таргетинг во ВКонтакте, контекстную рекламу в Яндекс и постоянную аналитику трафика позволило добиться заметных результатов и устойчивого повышения ключевых метрик.