Кейс агентства Make All Perfect : комплексная маркетинговая кампания для онлайн-школы, предлагающей обучение Frontend-разработке. Целью проекта стало привлечение большего количества заявок на образовательные программы и значительное повышение конверсии на посадочных страницах.
- Цели проекта
Проект был направлен на достижение следующих ключевых задач:
- Увеличение общего количества заявок на бесплатные и платные образовательные продукты.
- Повышение показателей конверсии на целевых страницах, чтобы улучшить вовлеченность потенциальных клиентов и повысить регистрацию на курсы.
- Проблематика
До начала сотрудничества с нами онлайн-школа столкнулась с рядом трудностей, которые существенно сдерживали её рост:
- Низкий уровень заявок: менее 500 заявок в месяц, что не соответствовало потенциалу рынка.
- Конверсия посадочных страниц составляла всего около 1,2%, что не позволяло привлекать значительное количество новых учеников.
- Неоптимизированные рекламные кампании с размытыми целями и отсутствием четкой сегментации аудитории приводили к неэффективным расходам.
- Реализованные решения
Реклама в Яндекс Директ
- Для увеличения охвата и тестирования различных стратегий продвижения мы создали и настроили четыре отдельных рекламных аккаунта. Это позволило работать с разными гипотезами и рекламными подходами.
- Настроили отдельные кампании для разных сегментов целевой аудитории. Использовали как обобщенные высокочастотные ключевые запросы, так и узкоспециализированные, связанные с обучением Frontend-разработке.
- Внедрили стратегию ретаргетинга, чтобы возвращать пользователей, уже знакомых с брендом, и мотивировать их завершить регистрацию.
- Регулярно проводили A/B-тесты объявлений и ключевых слов для улучшения CTR и снижения стоимости клика.
Изображение предоставлено агентством Make All Perfect с сайта https://makeallperfect.ru/
Таргетированная реклама во ВКонтакте
- Разработали кампании, ориентированные на интересы и поведение пользователей социальной сети ВКонтакте.
- Создали и протестировали несколько форматов рекламных креативов, включая карусели, статические баннеры и видеообъявления. Это позволило увеличить вовлеченность пользователей и улучшить показатели кликабельности.
- Настроили рекламные кампании на активных пользователей, интересующихся образованием и профессиональным ростом, что обеспечило более высокую конверсию.
Изображение предоставлено агентством Make All Perfect с сайта https://makeallperfect.ru/
Анализ и оптимизация трафика
- Внедрили постоянный мониторинг рекламных показателей (CTR, CPC, конверсии) для своевременного внесения корректировок в кампании.
- Использовали инструменты веб-аналитики для отслеживания пути пользователя от перехода по объявлению до регистрации на курс. Анализировали поведенческие метрики на посадочных страницах для устранения барьеров в процессе регистрации.
- Проанализировали источники трафика и выяснили, что наибольшую конверсию давали кампании во ВКонтакте, тогда как Яндекс Директ обеспечивал широкий охват и привлекал дополнительный поток пользователей.Результаты проекта
Реализованные меры принесли значительные улучшения:- Прирост заявок: Количество обращений увеличилось более чем в 4 раза и превысило отметку в 2000 заявок в месяц.
- Увеличение конверсии: Показатели на посадочных страницах выросли с 1,2% до 8% в среднем, что говорит о повышении качества и вовлеченности целевого трафика.
- Снижение затрат на привлечение: Средняя стоимость заявки сократилась более чем в два раза, что значительно повысило рентабельность рекламных вложений.
- Комплексный подход: Использование различных каналов и рекламных форматов продемонстрировало высокую эффективность в достижении маркетинговых целей за сравнительно короткое время.
Проект подтвердил важность комплексного подхода к маркетингу, включающего работу с различными платформами, тщательную сегментацию аудитории и постоянную оптимизацию рекламных кампаний.
