Заказчик^ Трикотажная фабрика «Бинита».
Сфера: Производство одежды (B2B и B2C).
Масштаб компании: >35 000 изделий в месяц, >500 оптовых партнеров.
Обычно кейсы по разработке заканчиваются сдачей сайта. Но история сотрудничества MEDIA WORKS и фабрики «Бинита» длится с 2014 года. За это время команда агентства не просто обновила витрину, а построила для производителя полноценную экосистему продаж: от сложного оптового портала до розничного магазина и email-маркетинга.
Разбираем, как перевести классическое производство на рельсы e-commerce.
Задача: создать новый удобный сайт для дилеров и оптовиков
К 2018 году сайт фабрики перестал отвечать реалиям рынка. Это был классический сайт «старой школы»:
- Узкий экран с повторяющимся паттерном на фоне.
- Отсутствие фильтров, пагинации и удобной структуры каталога.
- Устаревший UX.
Фабрике требовался не редизайн ради красоты, а мощный инструмент для оптовых отгрузок. Нужно было автоматизировать процесс заказа, разгрузить менеджеров и интегрировать всё это с 1С.
Решение для B2B: Webasyst и умный UX
Заказчик хотел, чтобы команда MEDIA WORKS реализовала проект на Webasyst (Shop-Script). Эта платформа позволила развернуть полноценный интернет-магазин с личным кабинетом, сохранив высокую скорость работы и гибкость настроек.
UX/UI: Как ускорить оптовика
В B2B дизайне эмоции отходят на второй план, уступая место скорости. Оптовый покупатель не «гуляет» по сайту — он работает.
- Быстрый просмотр: Чтобы партнер не тратил время на вход в карточку товара, разработчики внедрили смену фото при наведении курсора. Навел мышку — увидел модель издалека, убрал — ближе.
- Личный кабинет: Реализована сложная логика цен и доступов. Оптовые цены и акции, история заказов, персональные данные — всё скрыто от посторонних глаз и доступно только партнерам.
- Логика корзины: Внедрены специфические B2B-фишки — минимальная сумма заказа и система промокодов.
Интеграция с 1С и «честные» остатки
Самая сложная часть проекта скрыта «под капотом». Вся номенклатура фабрики велась в 1С. MEDIA WORKS настроили двусторонний обмен данными.
- Выгрузка товаров: характеристики, размеры и цены подтягиваются на сайт автоматически.
- Наличие товаров: сайт показывает сколько единиц товара есть в наличии не дает заказать больше, чем фабрика может отгрузить.
- Кнопка «Обновить наличие»: оптовый покупатель заказывает несколько единиц одного и того же товара, кнопка обновить наличие исключает ситуацию, когда заказали товар, которого уже нет на полке.
Забота о дилерах: Парсер каталога
Агентство внедрило облачный парсер для партнеров «Биниты». Теперь дилеры могут в пару кликов выгрузить актуальный каталог (фото + описания) в Excel или сразу в свои соцсети. Это превратило сайт из просто «магазина» в сервисный хаб для дистрибьюторов.
2020 год и быстрый запуск розницы
Летом 2020 года у фабрика вышла и на розничный рынок, почувствовав рост спроса их продукции в B2C-сегменте, которому привычно и удобно было заказывать online.
Решение: Не изобретать велосипед, а адаптировать работающий механизм. На базе ядра оптового сайта был в кратчайшие сроки развернут розничный магазин — binitashop.ru.
Что изменили:
- Смещение акцентов: Если в опте на главной важны баннеры с условиями сотрудничества, то в рознице пользователю сразу показали «товар лицом» — витрину новинок.
- SEO-разведение: Чтобы сайты не каннибализировали друг друга в выдаче, специалисты прописали разные мета-теги и стратегии продвижения для опта и розницы.
Маркетинг и работа с базой
Сотрудничество не закончилось на разработке. Агентство взяло на себя техническую поддержку и работу с базой клиентов.
Был разработан мульти-шаблон для email-рассылок. Дизайнер, который «почувствовал» бренд, создал универсальную структуру писем. С их помощью фабрика решает три задачи:
- Возвращает «спящих» оптовиков.
- Анонсирует сезонные коллекции.
- Информирует об акциях.
Результат
За годы сотрудничества с MEDIA WORKS фабрика «Бинита» прошла большой путь развития и роста.
Итоги в фактах:
- Единая экосистема: Опт и розница работают на разных доменах, но управляются в единой логике.
- Автоматизация: Менеджеры не тратят время на сверку остатков — это делает интеграция с 1С.
- Масштабируемость: Когда потребовался розничный магазин, архитектура проекта позволила запустить его быстро и без разработки с нуля.
Этот кейс доказывает: когда агентство погружается в бизнес-процессы клиента и работает в долгую, сайт перестает быть просто картинкой и становится главным инструментом продаж.
