Кейс агентства Media Works о разработке сайта на английском языке, чтобы поддержать выход на мировые рынки производителя необычных фигур — малых архитектурных форм для оформления парков и дизайна городского ландшафта.
Заказчик проекта
BACHO — это не просто производство, это фабрика на стыке тяжелой промышленности и современного искусства. Компания создает масштабные топиари-фигуры, которые формируют облик современных городов. Их зеленые медведи, слоны и абстрактные формы украшают набережные европейских столиц, парки Сочи и знаковые площади Москвы.
Ценности и ДНК бренда: В основе философии BACHO лежит бескомпромиссное качество. Их производство — высокотехнологичный процесс: в цехах трудятся роботизированные комплексы KUKA, используется многослойный стеклопластик и искусственный газон премиум-класса. Для клиента было принципиально важно, чтобы их продукт воспринимался не как «садовый декор», а как серьезное архитектурное решение для урбанистики.
Задача: Синхронизация масштабов
К моменту обращения в Media Works фабрика столкнулась с классической «болезнью роста». Качество продукта и география реальных поставок значительно опережали их цифровое представительство. Сайт был только на русском языке, в то время как амбиции компании требовали диалога с мэрами городов, главными архитекторами и владельцами отельных сетей в США и Европе.
Перед командой Media Works была поставлена цель: Создать digital-инструмент экспортного уровня. Новый сайт должен был решать две стратегические задачи:
- Имиджевую: Транслировать экспертность и инженерный подход, убрав ассоциации с малым бизнесом.
- Коммерческую: Обеспечить эффективную лидогенерацию в сложном B2B/B2G сегменте с длинным циклом сделки и чеком от $5k до $15k+.
Решение Media Works
Команда агентства подошла к проекту не как к созданию «витрины», а как к проектированию экосистемы для международных продаж.
1. Визуальная стратегия: UI-аскетизм
Аналитики Media Works выявили ключевой инсайт: продукт клиента обладает сложной, насыщенной фактурой. Чтобы подчеркнуть это, дизайнеры агентства использовали концепцию «чистого холста».
- В интерфейсе доминирует воздух, белый фон и строгая типографика.
- Визуальный шум сведен к нулю. Яркие акценты оставлены только на самих фигурах и кнопках CTA (Call to Action).
- Такой подход вызывает у пользователя (архитектора или чиновника) ощущение премиальности и профессионализма, свойственное галереям современного искусства.
2. UX для длинных сделок: «Воронка доверия»
Понимая, что такие покупки не совершаются импульсивно, специалисты Media Works спроектировали сайт как инструмент убеждения.
- Сценарий B2B-покупателя: Структура каталога стала плоской. Путь до конкретной модели (например, «Слона») сокращен до двух кликов.
- Точки захвата: Агентство внедрило систему «мягкой» лидогенерации. Формы «Получить каталог» или «Запросить смету» интегрированы на всех этапах пути пользователя, позволяя перехватить контакт в момент возникновения интереса.
3. Преодоление барьера тактильности
Главная проблема онлайн-продаж дорогих материалов — невозможность их потрогать. Media Works решили эту задачу через rich-контент. Вместо скучных текстовых FAQ, команда внедрила в карточки товаров видео-сниппеты. Теперь, чтобы закрыть возражения «А не облезет?» или «Как монтировать?», пользователю достаточно нажать Play. Это создает эффект присутствия в шоуруме.
4. Техническая реализация для глобального рынка
Разработчики Media Works адаптировали сайт под реалии экспорта:
- Dual Measurement System: Внедрен свитчер систем измерения (метрическая/имперская). Это критически важный функционал для работы с заказчиками из США и Великобритании.
- Mobile First: Учитывая сценарии работы ландшафтных дизайнеров «в полях», сайт идеально адаптирован под мобильные устройства. Крупные цифры в таблицах размеров и удобные тач-элементы упрощают работу с технической документацией на ходу.
- Платформа: Проект реализован на базе Bitrix, что обеспечивает надежность, безопасность данных и возможность масштабирования каталога.
Результат
Media Works удалось создать ресурс, который стер границы между российским производством и мировым рынком.
Новый сайт BACHO — это не просто каталог, а доказательная база компетентности фабрики. Блок с картой офлайн-шоурумов, видео-подтверждения качества и продуманный UX позволили клиенту уверенно вести переговоры с зарубежными партнерами, демонстрируя не только красивую картинку, но и серьезный промышленный фундамент.
Проект показал, как грамотная digital-упаковка трансформирует восприятие бренда: от «продавца фигурок» до лидера в сфере городской урбанистики.
