Кадр из ролика MANTERA Seaview residence. Изображение предоставлено видеопродакшном студия «Москва», с официального vimeo-канала https://vimeo.com/user90383718.
Как удивить целевую аудиторию девелопера видеороликом для премиум-сегмента
Кейс рассказывает как в агентстве Moskva Production разрабатывали и реализовывали креативную концепцию видеоролика, ориентированного на несколько целевых групп потенциальных покупателей премиальной недвижимости.
Заказчик проекта: MANTERA Seaview residence — многофункциональный комплекс premium-класса в г. Сочи, предлагающий апартаменты, из которых открываются прекрасные виды на море и горы.
Задача проекта: погрузить аудиторию в атмосферу резиденции, чтобы сформировать восприятие бренда на уровне чувств.
Тип ролика: имиджевый, рекламный
Решение задачи проекта
О ценности идей
В одно и то же время идея может быть на миллион или вообще не иметь цены. Идеи в открытом доступе, “лежат на поверхности”, но только умелые руки находят им достойное применение.
Каждый проект стартует с креатива:
— определяется ключевая идея,
— выбирается вектор развития,
— закладывается сюжетная линия,
— выясняются ограничения по бюджету.
Процесс креативного осмысления проекта является одним из важнейших этапов видеопродакшена. Речь идет не просто об идеи, а о поиске яркого и эффективного решения задачи, которая стоит перед создателями видео.
Креатив для девелопера
Заказчик пришел в студию за разработкой креатива, призванного воссоздать для зрителей атмосферу резиденции, чтобы они могли на пару минут погрузиться в премиальную эстетику нового комплекса.
В Moskva Production рассказали, что девелоперы часто испытывают затруднения с тем, каким образом предлагать апартаменты до того, как их построили.
Решением в этом случае будет не продажа красивой картинки или квадратных метров, а эмоции, которые приобретут клиенты вместе с недвижимостью.
Основной целевой аудиторией заказчика стали представители поколения X, а также миллениалы, т.е. возрастная группа от 30 до 60 лет. Среди них отдельно выделили успешных стартаперов, собственников бизнеса, топ-менеджеров и госслужащих. Для этих людей одинаковой ценностью обладают семья и карьера. Они много трудятся, идут на риски, вынуждены экспериментировать. Их мотивацией служит желание наполнить жизнь сказкой — той, которая всегда жила у них в мечтах.
В связи с этим, команда видеопродакшна решила прислать героям эксклюзивные приглашения. Сделать их избранными среди миллиардов остальных людей.
Короткая версия ролика MANTERA Seaview residence. Видео предоставлено видеопродакшном студия «Москва», с официального vimeo-канала https://vimeo.com/user90383718.
В череде будней обыденной жизни к ним приходит послание от MANTERA Seaview residence — стилизованный бумажный конверт, именно с таких во многих сказках начинаются приключения. Письмо волшебным образом переносит героев в мир фантазий и желаний, где они встречаются со своим настоящим Я.
Как думает творец — пошаговый разбор концепции
Обычно о ходе мыслей креатора говорят редко, поскольку творчество слишком личный и потоковый процесс. Откуда взялись послания и почему креативная концепция была реализована именно таким образом, рассматриваем по шагам.
Шаг 1. “Почувствовать”. Этому способствует контраст. Он обостряет органы чувств. Из городской суеты попадаем к берегу моря и вот уже в ушах шумит прибой, кричат чайки, перед глазами свет солнца, пробивающегося через листву. Ощущение прикосновения — нас касаются любимые руки.
Шаг 2. Целевая аудитория заказчика. Это состоятельные люди, которые добились успеха. В новом комплексе они почувствуют себя признанными, успешными, особенными. Именно это стало причиной отправки персональных приглашений — они избранные. У них появился уникальный шанс приобщиться к элитному комьюнити нового премиального комплекса.
Шаг 3. Выбор героев на основе портрета целевой аудитории. Истории трех персонажей раскрывают три разных потребности, рассказывают о трех мечтах, каждую из которых помогает воплотить проект заказчика.
Шаг 4. Выпуск видео приурочен к Новому году, поэтому волшебство категорически приветствуется. Виды Красной поляны — символа праздничного курорта тоже помогут создать нужную атмосферу, как и подарки с удовольствиями. Обязательно красивая история любви, словно в доброй сказке.
Шаг 5. Ролик в нарративном жанре. Истории, рассказанные в ролике, не содержат агрессивной рекламы, они не зацикливаются на продукте. Акцент сделан на событиях в жизни персонажей, их переживаниях, эмоциональной сфере, пространстве, перевоплощении, взаимодействии с окружающей реальностью.
Продавать не продавая! Наконец, пазл собран. Вроде бы это предельно просто, но за такой легкостью “математика мыслей”.
“Хорошая идея приходит легко. Если идея идет тяжело, значит – это плохая идея”, — говорит креатор Moskva Production.
О съемках видеоролика
Специалисты студии отправились в трехдневную командировку в Сочи, чтобы воплотить проект за минимальные сроки. Для съемок подобрали несколько живописных локаций:
— морской берег,
— дендрарий,
— Красную поляну,
— жилые городские пространства.
Вместо обещанного солнца задули ветра, небесная канцелярия расщедрилась на осадки. Из-за этого пришлось адаптировать часть сцен в процессе съемки. Трудности из-за капризов природы стали преимуществом в готовом видеоматериале — съемочная группа получила ветер, красивую облачность и великолепно прекрасное небо.
Результат проекта
В итоге клиентами и партнерами Заказчика накануне Новогодних праздников, как и героями ролика, было получено волшебное письмо, лично приглашающее в MANTERA Seaview Residence.
Ролик MANTERA Seaview residence. Видео предоставлено видеопродакшном студией «Москва», с официального vimeo-канала https://vimeo.com/user90383718.
Ролик оказался чем-то большим, чем обычная имиджевая презентация. Получилась атмосферная праздничная видеооткрытка, наполненная радостью от сбывающихся желаний.
Бэкстейдж проекта
Бэкстейдж ролика MANTERA Seaview residence. Видео предоставлено видеопродакшном студия «Москва», с официального vimeo-канала https://vimeo.com/user90383718.
Бэкстейдж ролика MANTERA Seaview residence. Видео предоставлено видеопродакшном студией «Москва», с официального vimeo-канала https://vimeo.com/user90383718.