Кадр из ролика MANTERA Seaview residence.  Изображение предоставлено видеопродакшном студия «Москва», с официального vimeo-канала https://vimeo.com/user90383718. 

Как удивить целевую аудиторию девелопера видеороликом для премиум-сегмента 

Кейс рассказывает как в агентстве Moskva Production разрабатывали и реализовывали креативную концепцию видеоролика, ориентированного на несколько целевых групп потенциальных покупателей премиальной недвижимости. 

Заказчик проекта: MANTERA Seaview residence — многофункциональный комплекс premium-класса в г. Сочи, предлагающий апартаменты, из которых открываются прекрасные виды на море и горы. 

Задача проекта: погрузить аудиторию в атмосферу резиденции, чтобы сформировать восприятие бренда на уровне чувств. 

 Тип ролика: имиджевый, рекламный

Решение задачи проекта 

О ценности идей 

В одно и то же время идея может быть на миллион или вообще не иметь цены. Идеи в открытом доступе, “лежат на поверхности”, но только умелые руки находят им достойное применение.

  Каждый проект стартует с креатива: 

— определяется ключевая идея,

— выбирается вектор развития, 

— закладывается сюжетная линия,

— выясняются ограничения по бюджету. 

Процесс креативного осмысления проекта является одним из важнейших этапов видеопродакшена. Речь идет не просто об идеи, а о поиске яркого и эффективного решения задачи, которая стоит перед создателями видео.

Креатив для девелопера 

Заказчик пришел в студию за разработкой креатива, призванного воссоздать для зрителей атмосферу резиденции, чтобы они могли на пару минут погрузиться в премиальную эстетику нового комплекса.

В Moskva Production рассказали, что девелоперы часто испытывают затруднения с тем, каким образом предлагать апартаменты до того, как их построили.  

Решением в этом случае будет не продажа красивой картинки или квадратных метров, а эмоции, которые приобретут клиенты вместе с недвижимостью.

Основной целевой аудиторией заказчика стали представители поколения X, а также миллениалы, т.е. возрастная группа от 30 до 60 лет. Среди них отдельно выделили успешных стартаперов, собственников бизнеса, топ-менеджеров и госслужащих. Для этих людей одинаковой ценностью обладают семья и карьера. Они много трудятся, идут на риски, вынуждены экспериментировать.  Их мотивацией служит желание наполнить жизнь сказкой — той, которая всегда жила у них в мечтах. 

В связи с этим, команда видеопродакшна решила прислать героям эксклюзивные приглашения. Сделать их избранными среди миллиардов остальных людей. 

Короткая версия ролика MANTERA Seaview residence.  Видео предоставлено видеопродакшном студия «Москва», с официального vimeo-канала https://vimeo.com/user90383718.

В череде будней обыденной жизни к ним приходит послание от MANTERA Seaview residence — стилизованный бумажный конверт, именно с таких во многих сказках начинаются приключения. Письмо волшебным образом переносит героев в мир фантазий и желаний, где они встречаются со своим настоящим Я.

 

Как думает творец — пошаговый разбор концепции  

Обычно о ходе мыслей креатора говорят редко, поскольку творчество слишком личный и потоковый процесс. Откуда взялись послания и почему креативная концепция была реализована именно таким образом, рассматриваем по шагам. 

Шаг 1. “Почувствовать”. Этому способствует контраст. Он обостряет органы чувств. Из городской суеты попадаем к берегу моря и вот уже в ушах шумит прибой, кричат чайки, перед глазами свет солнца, пробивающегося через листву. Ощущение прикосновения — нас касаются любимые руки.  

Шаг 2. Целевая аудитория заказчика. Это состоятельные люди, которые добились успеха. В новом комплексе они почувствуют себя признанными, успешными, особенными. Именно это стало причиной отправки персональных приглашений — они избранные. У них появился уникальный шанс приобщиться к элитному комьюнити нового премиального комплекса. 

Шаг 3. Выбор героев на основе портрета целевой аудитории. Истории трех персонажей раскрывают три разных потребности, рассказывают о трех мечтах, каждую из которых помогает воплотить проект заказчика. 

Шаг 4. Выпуск видео приурочен к Новому году, поэтому волшебство категорически приветствуется. Виды Красной поляны — символа праздничного курорта тоже помогут создать нужную атмосферу, как и подарки с удовольствиями. Обязательно красивая история любви, словно в доброй сказке.

Шаг 5. Ролик в нарративном жанре. Истории, рассказанные в ролике, не содержат агрессивной рекламы, они не зацикливаются на продукте. Акцент сделан на событиях в жизни персонажей, их переживаниях, эмоциональной сфере, пространстве, перевоплощении, взаимодействии с окружающей реальностью.

Продавать не продавая! Наконец, пазл собран. Вроде бы это предельно просто, но за такой легкостью “математика мыслей”.

“Хорошая идея приходит легко. Если идея идет тяжело, значит – это плохая идея”, — говорит креатор Moskva Production. 

О съемках видеоролика 

Специалисты студии отправились в трехдневную командировку в Сочи, чтобы воплотить проект за минимальные сроки. Для съемок подобрали несколько живописных локаций: 

— морской берег,

— дендрарий, 

— Красную поляну,

— жилые городские пространства. 

Вместо обещанного солнца задули ветра, небесная канцелярия расщедрилась на осадки. Из-за этого пришлось адаптировать часть сцен в процессе съемки. Трудности из-за капризов природы стали преимуществом в готовом видеоматериале — съемочная группа получила ветер, красивую облачность и великолепно прекрасное небо. 

Результат проекта 

В итоге клиентами и партнерами Заказчика накануне Новогодних праздников, как и героями ролика, было получено волшебное письмо, лично приглашающее  в MANTERA Seaview Residence. 

Ролик MANTERA Seaview residence.  Видео предоставлено видеопродакшном студией «Москва», с официального vimeo-канала https://vimeo.com/user90383718. 

Ролик оказался чем-то большим, чем обычная имиджевая презентация. Получилась атмосферная праздничная видеооткрытка, наполненная радостью от сбывающихся желаний.

 

Бэкстейдж проекта 

Бэкстейдж ролика MANTERA Seaview residence. Видео предоставлено видеопродакшном студия «Москва», с официального vimeo-канала https://vimeo.com/user90383718. 

Бэкстейдж ролика MANTERA Seaview residence.  Видео предоставлено видеопродакшном студией «Москва», с официального vimeo-канала https://vimeo.com/user90383718.