Как видеопродакшн снизил стоимость лидов и увеличил бесплатные охваты - Marketing Tech
branding
Подписывайтесь на наш телеграм канал, в нем мы публикуем кейсы - ПЕРЕЙТИ НА КАНАЛ

Как видеопродакшн снизил стоимость лидов и увеличил бесплатные охваты

 Кадр из ролика Moskva Production. Изображение предоставлено видеопродакшном студией «Москва», с официального ютуб-канала https://www.youtube.com/@moskvaproduction.

 

Как видеопродакшн снизил стоимость лидов и получил много бесплатных охватов с помощью вертикальных роликов 

 

В маркетинге, как и в других высокотехнологичных сегментах, идет постоянная смена трендов. Кейс рассказывает, как Студия «Москва» попала в восходящий тренд и получила условно бесплатную (по цене продакшна) рекламу на самых популярных площадках.

Заказчик проекта: Moskva Production. Студия реализовала этот инновационный проект для себя. 

Задача проекта: привлечь трафик и увеличить количество лидов с помощью популярного формата коротких видео. 

 

Решение задачи 

Взлететь на восходящем тренде 

Moskva Production является маркетинговым агентством, специализирующимся на производстве видео, предназначенных для решения различных бизнес-задач заказчика. 

Команда «Москвы» давно хотела заняться повышением имиджа и узнаваемости студии, но не могла подобрать подходящий формат. Важными критериями выбора проекта было: 

— возможность охвата широкой аудитории; 

— не слишком высокая стоимость проекта. 

До этого времени аккаунт агентства представлял собой портфолио. Традиционно все рекламные ролики снимались для TV, поэтому были широкоформатными. Однако с развитием беспроводного интернета, мобильный трафик стал основным. Пользователи начали проявлять больше внимания к вертикальному контенту социальных сетей. По данным Digital 2023 Global Overview Report, число пользователей соцсетей в РФ на начало 2023 года составило порядка 73,3 % от общей численности населения.

66,55% — доля трафика со смартфонов по итогам первого полугодия 2023 года. Скриншот сервиса «Яндекс.Радар» предоставлен видеопродакшном студией «Москва» с сайта https://radar.yandex.ru/.

Заказчики агентства всё чаще стали обращаться именно за вертикальными видео и команда Moskva Production решила сфокусироваться на этом формате. Его основные преимущества, по сравнению с широкоформатным:

  1. Продолжительность вертикальных роликов, как правило, меньше. Это значит, что можно сделать больше контента, затрачивая одно и то же количество ресурсов. 
  2.  Вертикальные ролики предназначены для просмотра с телефонов и не требуют очень высокого разрешения, что значительно облегчает их создание.
  1. Доступность создания видеороликов дает возможность более быстрого теста гипотез. Снять, выложить ролик, проанализировать результат “здесь и сейчас”, а не спустя некоторое время после написания сценария, когда повестка дня уже изменилась — портрет целевой аудитории не в полной мере соответствует составленному на базе маркетинговых исследований. “Выстрелило” — можно масштабировать, закреплять результат. Не сработало — вперед к проверке новой идеи. 

В наши дни количество контента достигло такого объема, что пользователи не успевают чисто физически просматривать длинные видео. Они хотят “выхватить самую суть”, потратив на это несколько освободившихся секунд, чтобы по-быстрому познакомиться с чем-то новым и вернуться к своим текущим делам.  Поэтому популярность коротких видео продолжает расти. 

Moskva Production, решила следовать восходящему тренду и приступила к съемке видео вертикального формата.

 

Площадка для размещения коротких вертикальных роликов 

Популярный формат начал своё победное шествие в TikTok, именно там он собирал наибольшее количество зрителей. Потом появился функционал рилс, который оттянул на себя внимание аудитории. Оба этих инструмента сейчас не доступны на нашем рынке. 

Заменой стал «Ютуб» со своими Shorts. По данным глобального исследования, в начале 2023 года эта площадка занимала 3-е место по популярности в РФ после «Гугла» и «Яндекса». На четвертом месте расположился VK, тоже имеющий специальный функционал для клипов.    

Если раньше находились скептики, которые относились с недоверием к Shorts, то теперь это в прошлом — ежедневно шортсы собирают порядка 30 миллиардов просмотров.

Формат оказался выгодным и для YouTube, т.к. в него тоже встраивается реклама. Поэтому площадка сейчас поддерживает новых авторов, бесплатно продвигая их ролики. Алгоритмы соцсети и её огромная аудитория, помогают любым рекламируемым брендам найти своего зрителя. 

Ярким примером эффективного применения трендового формата является вдохновляющая история об отечественных радиаторах, набравшая 5,5 миллиона просмотров почти по нулевой себестоимости. Если бы продвижение шло с помощью обычных рекламных инструментов, которыми пользуются маркетологи, то рекламная кампания стоила бы огромных денег. При средней по отрасли ставке – 0,5 рубля за показ, такое продвижение обошлось бы в: 

 5 500 000 х 0,5 = 2 750 000 рублей.  

Видео предоставлено видеопродакшном студией «Москва», с официального ютуб-канала компании Home-Heat, с сайта https://www.youtube.com/@home_heat.

 

Разработка контента 

После определения формата и площадки, нужно было ответить на главный вопрос: 

Что и для кого снимать?

Поскольку видеопродакшн работает для B2B сегмента, команда понимала, среди зрителей вряд ли найдется прямой клиент на услуги студии. Поэтому было решено не ориентироваться на узкую целевую аудиторию, а создавать контент для широкого круга пользователей.

Специалисты Moskva Production отмечают, что для бизнеса, работающего в b2c- нишах, рассмотренный в кейсе подход, является отличным шансом “завируситься”, что поможет привлечь новую аудиторию. Это особенно актуально если у компании большой поток клиентов и хорошо работает: 

— в банковском и финансовом секторе;

— для телекома и маркетплейсов; 

— с нищей продуктов питания; 

— в сфере медицины.

 

Основой маркетинга являются тесты 

Определившись с форматом и контентом, команда студии создала первые три десятка роликов. Темой этих видео стала реклама, поскольку Moskva Production специализируется именно на ней. Решили рассказывать об интересных фактах, провалах, историях крупных брендов и т.п. 

Была написана первая партия сценариев, в кадр поставили собственных сотрудников, запустили телетекст и съемки начались.

В итоге получились неплохие ролики — их можно было показывать без ущерба для репутации студии. На протяжении ноября они набрали 43 тыс. просмотров — неплохо … для начала пути.  В агентстве проанализировали результат: отклики, комментарии, статистику.

43 тыс. просмотров на старте. Скриншот статистики ютуб-канала предоставлен видеопродакшном студией «Москва» с сайта https://www.youtube.com/.

Специалисты старались выяснить, такие вопросы как: 

— что приносит просмотры,

— какие фразы и действия в начале увеличивают глубину досмотров, 

— действительно ли Call to action (CTA — призыв к действию) оказывает влияние на количество подписавшихся. 

Скриншот комментариев с ютуб-канала предоставлен видеопродакшном студией «Москва» с сайта https://www.youtube.com/.

Инсайт: YouTube имеет свою нейросеть. Она все время наблюдает за зрителями и аккаунтами — мониторит реакцию на контент. На основе поведенческих факторов алгоритмы решают, стоит ли продолжать показ ролика и кому он будет интересен. Задачей нейросети на «Ютубе» является удержание пользователя на максимальное время, чтобы показать как можно больше рекламы и заработать. Поэтому нейронка старается предугадать, кому из зрителей могут понравиться загруженные ролики. 

Изображение предоставлено видеопродакшном студией «Москва», с сайта http://mosvideo.org.

Проведя анализ данных, команда агентства определила, какие темы, заголовки и варианты подачи, вызывают наибольший интерес у аудитории. Вооружившись добытым знанием, команда студии “допилила” контент и выпустила еще 30 роликов. Это принесло еще 50 тыс. просмотров без каких-либо вложений в продвижение. 

Чуть позже “выстрелил” один из роликов — принес почти 50 тыс. просмотров. 

Видео предоставлено видеопродакшном студией «Москва», с официального ютуб-канала https://www.youtube.com/@moskvaproduction.

Потом начались праздники по случаю Нового года и неожиданно пришла известность. Единственный ролик об Apple и её основателе Стиве Джобсе набрал 3,5 (!) миллиона просмотров.

Видео предоставлено видеопродакшном студия «Москва», с официального ютуб-канала https://www.youtube.com/@moskvaproduction.

Команда студии просит поделиться в комментариях идеями, почему именно это видео стало топовым из сотни выложенных на канале.

Росли не только просмотры, но и количество подписчиков, разрастались ветки комментариев. Выстреливший ролик привлек внимание аудитории к другому контенту, подросли охваты у остальных видео. Некоторые из них собрали от 100 до 500 тысяч просмотров.  

Сотрудницу Moskva Production, снимавшуюся в роликах, даже начали узнавать в лицо. 

 

История с продолжением 

Когда новогодние каникулы окончательно закончилось, количество просмотров слегка снизилось и стабилизировалось на 500 тысячах в месяц. В момент написания кейса аккаунт видеопродакшна набрал 7 миллионов бесплатных (органических) просмотров.

Скриншот статистики ютуб-канала предоставлен видеопродакшном студией «Москва» с сайта https://www.youtube.com/.

Специалисты Moskva Production не знают, какой из роликов “зайдет” на все сто. Они стараются попасть в свою целевую аудиторию: проводят аналитику и экспериментируют с локациями, новыми темами, ведущими и подбирают эффективные призывы к действию.   

Основное, что они выяснили — только системная работа приносит результаты. Сейчас контент создает профессиональная команда: 

— сценарист постоянно ищет новые темы; 

— специально выделенные сотрудники снимают и монтируют; 

— аналитик изучает результаты и выясняет, что можно улучшить; 

— специалист по кастингу подбирает блогеров для аккаунта. 

Вся команда старается, чтобы каждая новая партия роликов была лучше предыдущей. 

 

Результаты проекта 

Проект с короткими видео принес агентству такой же результат по количеству упоминаний в Сети, что и контекстная реклама. Ранее Moskva Production потратила на неё крупную сумму. 

Изображение предоставлено видеопродакшном студией «Москва», с сайта http://mosvideo.org.

Кроме того, серьезно увеличился брендовый трафик. Выросло также число переходов с «Ютуба» на сайт, хотя агентство не ставило перед собой задачу по генерации переходов. Целью было увеличение аудитории. 

Из рекламы на канале были оставлены только: 

— логотипы в конце видео,

— ссылка в шапке профиля.

Специалисты агентства говорят, что проставив ссылки под каждым видео, можно сильно увеличить количество переходов.

В результате проекта цена обращения снизилась с 5 203 рублей до 3 466 рублей. 

Изображения предоставлены видеопродакшном студией «Москва», с сайта http://mosvideo.org.

Заключение 

Добиться высоких результатов с помощью коротких вертикальных видео можно в любой нише. Нужно только определить подходящую целевую аудиторию и понять её интересы. Затем сделать два-три десятка тестовых роликов разного формата.

Размещать ролики лучше стабильно один-два раза в день и не усердствовать с рекламой. Ведь зрителю нужна какая-то польза или юмор, чтобы поднять настроение и скоротать время. 

Главное — верить в себя! 

Специалисты студии рассказывают, что у них есть знакомые, собирающие по 8 миллионов просмотров за ролик, снятый телефоном. 

В пример они приводят аккаунты, которые ежемесячно набирают: 

  • 17 миллионов просмотров — интернет-магазин инструментов «Кувалда.ру» (@kuvaldarulive), 
  •  87 миллионов просмотров — интернет-магазин «Все инструменты» (@TemaVI).

Сразу такого результата не добиться, но надо пробовать. Ведь сейчас с помощью Shorts можно: 

— получить бесплатные целевые охваты,

— вести аналитику,

— коммуницировать с аудиторией.

Скорее всего, со временем продвижение в шортсах станет труднее. Как в свое время всем нужно было срочно браться за SEO-оптимизацию или покупать биткоины, так и сейчас — “открылось окно возможностей” и оно в коротких вертикальных роликах «Ютуба».