Кейс агентства NechaevStudio о комплексном контент-маркетинге в различных каналах продвижения: от SMM до публикаций на сайте.
Информация о проекте
Заказчик проекта: Охранное предприятие «АСБ Воевода» (Санкт-Петербург и Ленинградская область).
Цель проекта: Полное делегирование digital-направления для повышения узнаваемости бренда, генерации входящих заявок и формирования устойчивого потока клиентов через органические и рекламные каналы.
Задача проекта: Полное делегирование работы с соцсетями (VK, Telegram, Одноклассники), запуск и ведение таргетированной рекламы, наполнение сайта новостями, оформление и развитие каналов коммуникации с потенциальными клиентами.
Период сотрудничества: с 8 июня 2023 года по настоящее время.
Digital-активности заказчика:
- Официальный сайт: asb-voevoda.ru
- Сообщество ВКонтакте: vk.com/asbvoevoda
- Телеграм-канал: t.me/asbvoevoda333
- Группа в Одноклассниках: ok.ru/group/70000002834564
Решение
1. Упаковка соцсетей
Изначальные сообщества клиента требовали фундаментальной работы по приведению к единому фирменному стилю. Работа началась с аудита и разработки концепции:
- Была продумана логичная структура сообществ, навигационные меню, разделы для товаров и услуг, чтобы пользователю было интуитивно понятно находить нужную информацию.
- Исходя из специфики деятельности «Воеводы» и пожеланий клиента, был создан детальный технический запрос для дизайнера, который воплотил в жизнь строгий, профессиональный, но при этом современный визуал.
Результатом работы стал комплексный дизайн-пакет, включающий:
-
- Уникальные баннеры-обложки для главной страницы сообществ ВКонтакте и Одноклассников, адаптированные под ПК и мобильные устройства.
- Специальные обложки для оформления ключевых разделов меню в ВКонтакте.
- Узнаваемую стилистику ленты и единые шаблоны для публикаций, что повысило визуальную согласованность контента.
- Оформление карточек товаров и услуг в маркетплейсе ВКонтакте.
- Дизайн каталога товаров в сообществе Одноклассников.
2. Контент и стратегия
- Для ВКонтакте: Был выбран формат оперативного реагирования. Посты создаются на основе актуальных новостей и происшествий, которыми делится клиент. Это позволяет позиционировать «Воеводу» как эксперта в сфере безопасности, который оперативно комментирует события и дает профессиональные рекомендации по защите имущества и личности.
- Для Telegram-канала: Был создан отдельный, заранее спланированный контент-план. Канал работает как самостоятельный медиаресурс, предлагающий аудитории не только новости, но и эксклюзивный полезный контент: инструкции, аналитические обзоры, тематические подборки. Особое внимание уделяется визуальной составляющей — разрабатываются уникальные шаблоны и подбираются иллюстрации. По запросу клиента был внедрен формат тематических материалов, который показал высокую вовлеченность, органично вписавшись в общую коммуникационную стратегию и подчеркнув современность компании.
3. Работа с сайтом
Сайт является ключевым элементом доверия и главной точкой конвертации потенциальных клиентов. Ресурс используется не только как визитка, но и как платформа для органического привлечения трафика.
- На основе актуальных событий и экспертного мнения сотрудников «Воеводы» копирайтеры готовят детальные, SEO-оптимизированные статьи.
- Регулярное обновление новостного раздела сигнализирует поисковым системам об активности ресурса, способствуя росту его позиций в выдаче, а для пользователей является маркером надежности и востребованности услуг компании.
Пример отрывка статьи:
4. Таргетированная реклама
С июня 2024 года был успешно осуществлен переход на актуальную рекламную платформу — ВК Реклама, что открыло доступ к расширенным возможностям и аудиториям.
- Анализ и стратегия: Был проведен глубокий перезапуск рекламных кампаний, поставив четкие KPI по привлечению лидов и подписчиков.
- Креативы и тексты: На текущий момент разработано и протестировано более 50 уникальных креативов в различных форматах (статика, видео, карусели) и более 70 рекламных объявлений.
- Настройка и таргетинг: Кампании были детально сегментированы по интересам, поведенческим факторам, геолокации (Санкт-Петербург и Ленинградская область), аудиториям по конкурентам и ключевым фразам. Было запущено и проанализировано 6 отдельных рекламных кампаний.
- Ведение и оптимизация: Процесс включает еженедельный мониторинг показателей, отключение неэффективных объявлений и увеличение бюджета на успешные связки.
Результат
Ключевые результаты годовой рекламной кампании (ВКонтакте)
- Общие затраты: 120 497 рублей.
- Охват: 1 681 657 уникальных пользователей.
- Клики: 10 134 перехода на сайт и в сообщества.
- Стоимость клика (CPC): 12 рублей.
- Стоимость подписчика: 41 рубль.
- Новые подписчики: +2 909 человек в сообщества.
Оценка эффективности: Рекламное объявление было отмечено платформой ВК Реклама как «Эффективное». Данная отметка присваивается автоматически тем креативам, которые демонстрируют высокие показатели по кликабельности и вовлеченности в своей тематической нише, что служит подтверждением правильности выбранной стратегии и качества контента.
Вывод
Комплексный подход, объединяющий фирменный стиль, многоплановый контент-маркетинг, постоянную работу с сайтом и data-ориентированную таргетированную рекламу, позволил достичь качественных бизнес-результатов. Для охранного предприятия «Воевода» был сформирован устойчивый поток целевых обращений из социальных сетей и органического поиска, что способствовало укреплению его позиций на рынке security-услуг Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
