Кейс агентства NechaevStudio раскрывает особенности контекстной рекламы в нише профессионального образования, ориентированного на психологов. Специалисты поделились инсайтами и скриншотами рекламных объявлений и личного кабинета, которые показывают результаты работы.
Заказчик проекта
Институт психологии под руководством Инны Мирной, с которым агентство сотрудничает более года.
Цель проекта
Привлечение целевой аудитории (будущих и действующих психологов) через бесплатные обучающие продукты.
Ключевые направления для продвижения:
- Бесплатные супервизии
- Вводный курс «Психолог-практик»
- Интенсив «Стоп развод»
Задачи проекта
- Привлечение новых пользователей в бесплатные воронки
- Прогрев и удержание интереса до основного продукта
- Работа в рамках бюджета с прицелом на долгосрочную конверсию
Решение
Почему трафик ведется на бесплатные продукты
- Продвижение основного обучения напрямую оказалось неэффективным: высокая стоимость продукта требует доверия и предварительного контакта.
- Бесплатные мероприятия дают возможность изучить подход института, повысить вовлечённость и сформировать доверие.
- После входа в воронку с участником работают через рассылки, серию встреч, выдачу бонусов и предложений, что приводит к продажам полноценного курса.
Техническая реализация и настройка РК
1. Отдельные посадочные страницы
Для каждой из воронок были разработаны уникальные лендинги, адаптированные под поведение трафика из контекстной рекламы. Установлены индивидуальные цели в Яндекс.Метрике для отслеживания эффективности.
2. Основной формат — Мастер-Кампании
Большая часть трафика приходит с Мастер-Кампаний — формата, сочетающего рекламу в поиске и сетях. Он показал хорошие показатели по стоимости лида и объёму. Однако в процессе работы выявились ограничения:
- отсутствует детальная настройка по аудиториям из Метрики
- нельзя гибко управлять корректировками по сегментам и ключам
Несмотря на это, специалисты решили не отказываться от формата, а использовать его в связке с другими инструментами.
3. Расширение охвата через ЕПК
Дополнительно подключили Единую Перфоманс-Кампанию (ЕПК) для более точного поиска пользователей. Среди условий показа:
- посетители сайтов, связанных с онлайн-обучением в области психологии
- аудитория, похожая на тех, кто уже регистрировался (Look-a-like по базе телефонов и email)
Этот шаг дал прирост лидов на 10–15% при сопоставимых расходах.
Результаты за период 01.01.25 – 30.06.25
Воронка: Бесплатные супервизии
- Расходы: 1 331 000 ₽ (вкл. НДС)
- CPC: 15,22 ₽
- Кол-во лидов: 3 014
- CPL: 441 ₽
Воронка: «Психолог-практик»
- Расходы: 1 710 230 ₽ (вкл. НДС)
- CPC: 15,17 ₽
- Лидов: 3 012
- CPL: 567 ₽
Интенсив: «Стоп развод»
- Расходы: 389 500 ₽ (вкл. НДС)
- CPC: 37,96 ₽
- Лидов: 976
- CPL: 399 ₽
Ключевые выводы
- Вовлечение через бесплатные продукты оказалось наиболее эффективным форматом лидогенерации в образовательной нише.
- Мастер-Кампании при всех ограничениях дают стабильный поток лидов.
- Комбинирование с ЕПК и расширение аудитории по поведенческим данным помогает поддерживать высокую эффективность и привлекать новых пользователей.
Скриншоты с рекламного кабинета и статистика за последний месяц
Общая статистика:
Воронка – Бесплатные Супервизии:
Воронка – Психолог-практик:
Воронка – Стоп развод:
Рекламные объявления
Объявление 1:
Объявление 2:
Объявление 3:
Объявление 4:
Объявление 5:
Объявление 6:
