Кейс агентства NechaevStudio о продвижении компании по продаже сварочного оборудования: от запуска и упаковки социальных сетей до контент-маркетинга, сторис, таргетированной рекламы ВКонтакте, тестирования аудиторий и привлечения живой целевой аудитории в узкой нише.
Заказчик проекта
Weldz
Компания занимается продажей сварочного оборудования и продвигает продукцию через сайт и социальные площадки.
Основные площадки проекта:
— ВКонтакте;
— дополнительная визуальная социальная платформа;
— сайт компании.
Период работы: с 01.02.2023 по 31.12.2023.
На старте перед агентством стояла задача полностью выстроить работу с социальными сетями: от оформления площадок и разработки контента до привлечения клиентов с помощью таргетированной рекламы и размещений в тематических сообществах.
Исходная ситуация
На момент начала работ у клиента не было полноценно оформленных социальных сетей, поэтому проект потребовал комплексного запуска с нуля.
Ниша сварочного оборудования достаточно узкая: аудитория специфическая, интересы пользователей сложнее сегментировать, а рекламные креативы должны быть не просто красивыми, а понятными для людей, которые действительно разбираются в оборудовании или ищут его под конкретные задачи.
Изначально были опасения, что продвижение может оказаться сложным из-за узкой тематики. Однако после запуска рекламы и тестирования гипотез стало понятно, что при правильной проработке аудиторий и креативов даже нишевый проект может давать сильный результат.
Цели проекта
Главная цель — выстроить полноценное присутствие бренда Weldz в социальных сетях и привлечь потенциальных клиентов через контент, рекламу и тематические размещения.
Ключевые цели:
— оформить социальные сети в едином узнаваемом стиле;
— создать структуру группы ВКонтакте;
— разработать меню, разделы и карточки товаров;
— повысить узнаваемость бренда;
— увеличить поток потенциальных клиентов;
— разработать рубрикатор и контент-план;
— выпускать авторские посты под специфику ниши;
— вести сторис с акцентом на продукт и продажи;
— запустить таргетированную рекламу ВКонтакте;
— протестировать аудитории, креативы и рекламные гипотезы;
— привлечь подписчиков и заявки через социальные сети.
Ключевые задачи
Клиент передал агентству NechaevStudio комплексную работу по социальным сетям.
В задачи вошли:
— дизайнерская упаковка социальных сетей;
— разработка структуры группы ВКонтакте;
— оформление меню и разделов сообщества;
— подготовка карточек товаров;
— разработка визуального стиля публикаций;
— оформление актуальных разделов для дополнительной визуальной площадки;
— разработка рубрикатора;
— составление контент-плана;
— написание авторских постов;
— выпуск имиджевого, продающего и информационного контента;
— сторисмейкинг;
— создание рекламного кабинета;
— проработка целевых аудиторий;
— разработка рекламных креативов;
— запуск и анализ таргетированной рекламы;
— тестирование рекламных кампаний, групп аудиторий и объявлений;
— продвижение через тематические сообщества и паблики.
Таргетированная реклама ВКонтакте
Одним из ключевых инструментов продвижения стала таргетированная реклама ВКонтакте.
Рекламные кампании были запущены в июне 2023 года. На старте проект казался сложным для продвижения: сварочное оборудование — узкая ниша, где важно точно попасть в аудиторию и корректно сформулировать предложение.
Агентство создало рекламный кабинет, проработало целевые аудитории, разработало креативы и запустило первые кампании.
В процессе работы удалось выявить две наиболее активные аудитории, которые показали лучший результат. Именно на них в дальнейшем был сделан основной акцент при оптимизации продвижения.
Тестирование рекламных гипотез
Для проекта активно тестировались разные рекламные связки.
На момент анализа было протестировано:
— 16 рекламных кампаний;
— 18 групп с различными целевыми аудиториями;
— 22 рекламных креатива.
Тестирование позволило понять, какие сегменты аудитории лучше реагируют на предложение, какие креативы дают более дешёвый клик и подписку, а какие гипотезы стоит отключать или дорабатывать.
За счёт правильной проработки аудиторий и рекламных материалов удалось получить сильные показатели даже в сложной нише.
Результаты таргетированной рекламы
Рекламные кампании показали хорошие результаты по стоимости клика и подписчика.
Основные показатели:
— средняя стоимость клика — 15,43 ₽;
— средняя стоимость подписчика — 96,26 ₽;
— текущая стоимость подписчика — 80 ₽;
— рекламные затраты — 75 466 ₽;
— привлечено подписчиков — 784.
Эти результаты особенно показательны с учётом специфики проекта. В нише сварочного оборудования важно привлекать не просто массовую аудиторию, а людей, которые действительно интересуются покупкой, выбором или использованием оборудования.
Общая динамика продвижения
Благодаря правильно выстроенной стратегии удалось увеличить количество просмотров, привлечь новых подписчиков и усилить активность в социальных сетях.
Аудитория была полностью живой и релевантной тематике проекта. Помимо роста подписчиков, увеличилось количество обращений через социальные сети, сообщений, звонков и заявок на сайте.
Заявки с сайта дополнительно отслеживались через Яндекс.Метрику, что позволяло оценивать влияние социальных сетей не только по внутренним показателям сообщества, но и по действиям пользователей на сайте.
Упаковка социальных сетей
Так как на старте у клиента не было полноценно оформленных социальных площадок, работа началась с продумывания структуры группы ВКонтакте.
В агентстве проработали:
— структуру сообщества;
— разделы меню;
— карточки товаров;
— логику оформления публикаций;
— визуальную подачу бренда;
— разделы для актуального контента на дополнительной визуальной площадке.
После выявления предпочтений клиента по стилю оформления было подготовлено техническое задание для дизайнера.
На основе пожеланий клиента дизайнер разработал единую стилистику социальных сетей.
Были созданы:
— баннерная обложка для сообщества ВКонтакте в десктопной версии;
— адаптированная обложка для мобильной версии;
— обложки для меню сообщества;
— стилистика ленты;
— узнаваемый стиль оформления постов;
— оформление актуальных разделов и иконок.
Упаковка помогла сформировать более профессиональный образ бренда и сделать группу ВКонтакте удобной для пользователей, которые хотят познакомиться с ассортиментом и перейти к покупке.
Контент-маркетинг
Для проекта был разработан рубрикатор и контент-план.
Контент включал имиджевые, продающие и информационные публикации. План составлялся так, чтобы охватывать основные направления деятельности клиента и регулярно затрагивать актуальные темы ниши.
Особенность проекта заключалась в том, что тематика сварочного оборудования требует оперативности. Актуальность тем могла быстро меняться, поэтому контент-план часто продумывался максимум на неделю вперёд.
Такой подход стал преимуществом: публикации оставались актуальными, своевременными и связанными с реальными потребностями аудитории.
Основные направления контента:
— публикации о сварочном оборудовании;
— материалы о преимуществах товаров;
— продающие посты;
— информационные публикации;
— авторские материалы под специфику ниши;
— контент, раскрывающий особенности выбора оборудования;
— публикации, затрагивающие актуальные вопросы и проблемы аудитории.
Контент помогал не просто поддерживать активность в группе, а выстраивать коммуникацию с потенциальными клиентами и усиливать доверие к бренду.
Сторисмейкинг
Сторис разрабатывались по принципу продажи.
В них показывали товары, которые уже были изготовлены или представлены в ассортименте, делали акцент на особенностях оборудования, преимуществах и практической пользе для клиента.
Через сторис аудитория могла быстрее познакомиться с продукцией, увидеть конкретные позиции и перейти к обращению.
Для подготовки сторис использовались специальные приложения и сервисы для дизайна, монтажа и визуальной адаптации материалов.
Продвижение через тематические сообщества
Дополнительно для проекта использовались посевы в тематических сообществах и пабликах.
Этот инструмент помогал расширять охват среди аудитории, которая уже интересуется сваркой, оборудованием, инструментами, производством или смежными техническими темами.
Посевы усиливали рекламное продвижение и позволяли привлекать внимание потенциальных клиентов не только через таргетированную рекламу, но и через площадки, где уже собрана релевантная аудитория.
Достигнутые результаты
Комплексная работа с проектом Weldz показала, что даже в узкой нише можно получать сильные результаты, если правильно выстроить аудитории, креативы, упаковку и контент.
Основные достижения:
— с нуля выстроена структура социальных сетей;
— оформлено сообщество ВКонтакте;
— разработана визуальная система публикаций и меню;
— создан рубрикатор и контент-план;
— налажен выпуск авторских постов;
— запущен сторисмейкинг с акцентом на продажи;
— создан и настроен рекламный кабинет;
— протестировано 16 рекламных кампаний;
— протестировано 18 групп аудиторий;
— разработано и протестировано 22 рекламных креатива;
— выявлены две наиболее активные аудитории;
— средняя стоимость клика составила 15,43 ₽;
— средняя стоимость подписчика составила 96,26 ₽;
— текущая стоимость подписчика снижена до 80 ₽;
— привлечено 784 подписчика;
— увеличилось количество сообщений, звонков и заявок на сайте.
Выводы по проекту
Проект Weldz показал, что таргетированная реклама ВКонтакте может эффективно работать даже в узких технических нишах.
На старте были сомнения, что аудиторию удастся найти быстро. Однако тестирование гипотез, правильная сегментация, качественные креативы и постоянный анализ показали обратное: потенциальные клиенты есть, и до них можно достучаться через социальные сети.
Особенно важным стало сочетание нескольких инструментов: упаковки сообщества, контент-маркетинга, сторис, таргетированной рекламы и тематических размещений. Каждый элемент усиливал другой и помогал вести пользователя от первого касания к подписке, сообщению, звонку или заявке на сайте.
Итоги
Для бренда сварочного оборудования Weldz была выстроена комплексная система продвижения в социальных сетях.
Команда NechaevStudio оформила площадки, разработала структуру группы ВКонтакте, создала рубрикатор и контент-план, наладила выпуск авторских публикаций, запустила сторисмейкинг и рекламные кампании.
За счёт тестирования 16 кампаний, 18 аудиторий и 22 креативов удалось найти эффективные рекламные связки, привлечь 784 подписчика, снизить текущую стоимость подписчика до 80 ₽ и увеличить количество обращений через социальные сети, сайт и звонки.
Кейс подтвердил, что даже сложная и узкая ниша может успешно продвигаться в социальных сетях при системном подходе, точной аналитике и грамотной работе с аудиторией.
