Редкий кейс агентства NechaevStudio рассказывает и показывает особенности контекстной рекламы производственного предприятия. Можно увидеть скриншоты объявлений и рекламного кабинета, понять особенности рекламы изготовителей в сложной нише и в b2b сегменте.
Заказчик проекта
Клиент — производственная компания «ПСК ФРАМ», специализирующаяся на изготовлении конструкций из нержавеющей стали и стекла. Предприятие предлагает как готовые изделия, так и производство по индивидуальному заказу. Дополнительно оказывает сопутствующие услуги — аргонная сварка, полировка металла.
Сотрудничество длится более трёх лет.
Цели проекта
- Настроить рекламу в Яндекс.Директе с нуля
- Сконцентрироваться на основных направлениях: продукция, производство на заказ, услуги
- Привлечь релевантный трафик с чёткой ориентацией на потребности
- Обеспечить контроль за результатами и расходами
Решение
1. Создание нового сайта
Ранее реклама велась на старый сайт perila.spb.ru, но он уже не отражал актуальные направления. Специалисты агентства разработали новый сайт — framspb.ru, адаптированный под продвижение: добавили ключевые разделы, сформировали продуктовые карточки, добавили удобный калькулятор расчёта стоимости индивидуальных позиций.
2. Сбор семантики и настройка поисковой рекламы
Для каждой группы товаров и услуг специалисты отобрали только целевые и уточнённые запросы, максимально соответствующие предложениям компании. Это обеспечило попадание в заинтересованную аудиторию и позволило избежать лишних расходов.
Примеры групп:
- «Изготовление лестниц из нержавейки для бассейнов»
- «Сварка нержавеющей стали аргоном СПб»
- «Металлические дверные ручки на заказ»
Для каждой группы создано по два полноформатных объявления с расширениями: быстрые ссылки, уточнения, промоэлементы и отображаемый URL.
3. Запуск товарной кампании (тест)
Пробовали запустить товарную рекламу, но из-за ограниченного спроса и небольшой аудитории результат оказался неэффективным. Впоследствии все усилия были сосредоточены на поисковых запросах с высокой конверсией.
4. Подключение коллтрекинга
Установлена система отслеживания звонков с сайта, что позволило точнее фиксировать обращения и выделить приоритетный канал. Как показала статистика, большинство клиентов предпочитают звонить, а не заполнять формы. Это повлияло на перераспределение рекламных акцентов.
Постоянная работа с данными и оптимизация
- Каждую неделю проводится аудит ключевых фраз
- Нецелевые запросы исключаются через минус-слова
- Отслеживаются обращения через все формы: заявки, мессенджеры, email, звонки
- Проводится перераспределение бюджета между эффективными группами
Результаты (усреднённые показатели за последние месяцы)
| Метрика/Значения | |
| Количество обращений в месяц | около 10 |
| Средняя стоимость лида | 3000 – 3500 ₽ |
| Бюджет на рекламу | 40 000 – 50 000 ₽ в месяц |
Основной поток лидов поступает через телефонные звонки, особенно важные для технических консультаций и расчёта стоимости.
Скриншоты с рекламного кабинета и статистика за последний месяц
Активные рекламные кампании:
Группы объявлений:
Цели в Яндекс Метрике:
Рекламные объявления:
Объявление 1:
Объявление 2:
Объявление 3:
Объявление 4:
