Данный кейс от компании Persona Arta описывает комплексное оказание услуг по созданию рекламных видео, новостных сюжетов, OLV видео, роликов для соцсетей, ТВ. Роликов для радио. Видео для медиа носителей наружной рекламы – для ЖК Новые Ватутинки.
Продакшн Персона Арта ведет сотрудничество с районом Новые Ватутинки с 2017 года и насчитывает более 70 отдельных задач и работ выполненных для данного клиента.
Заказчик проекта: АО Инвесттраст (ООО РОСТ) – один из крупнейших застройщиков Новой Москвы. Компания осуществляет полный комплекс услуг, связанных с девелопментом и реализацией крупных инвестиционных проектов в области строительства.
Бренд: ЖК «Новые Ватутинки» – Один из крупнейших молодых районов Новой Москвы, с развитой социальной инфраструктурой, насчитывает 4 мкрн – 90 тыс жителей на 2024 год.
Изображение предоставлено агентством Персона Арта с сайта https://personaarta.ru/
Ответственный со стороны. клиента за проект:
Елена Комова – Директор по Маркетингу.
Ожидания и цели клиента от результата работ продакшна Персона Арта:
- Получить дополнительный охват аудитории. Информирование клиента о продукте.
- Увеличение количества брендовых поисковых запросов.
- Нарастить целевой трафик на сайт.
- Повысить продажи.
- Повысить доверие клиентов к продукту с помощью экспертности видео.
Решение задач
Проблема которая привела к решению снять ролик:
- Существующие рекламные каналы без использования видео-контента не давали прироста клиентов. Была необходимость расширения рекламного канала.
- Дополнительные инвестиции в рекламный канал не приносили прироста объема продаж.
Как пытались решить проблему до работы с продакшном Персона Арта:
- Яндекс директ, Google AD, SEO, баннерные сети, наружная реклама, радио.
Что было важно клиенту при выборе Персона Арта, как подрядчика:
- Индивидуальный подход. Чтобы продакшн был погружен в продукт клиента.
- Важна инициатива. Сторонний не замыленный взгляд на продукт заказчика. Важно, чтобы результат работы превосходил ожидание. Чтобы было сделано чуть больше, чем договаривались. Чтобы сделали дополнительный вариант. Чтобы подрядчик жил твоей задачей.
Реализация:
Совместно с заказчиком было принято решение основным драйвером кампании сделать масштабный рекламно-постановочный фильм о районе. Чтобы погрузится в продукт клиента мы провели несколько дней в районе новые Ватутинки.
Изображение предоставлено агентством Персона Арта с сайта https://personaarta.ru/
Выдержка из Технического Задания:
Данный фильм должен стать убедительной визитной карточкой района, иллюстрирующей все достоинства проекта и ненавязчиво убеждать (формировать доверие и развеивать сомнения) покупателей о верном выборе при покупке квартире.
Места трансляции видео: кинозал в офисе продаж, презентации и доклады, YouTube.
Хронометраж – 10 минут, с возможностью тематической нарезки на несколько частей.
Чтобы сформировать основные тезисы фильма, креативная команда продакшна Персона Арта начала работу с отделом продаж клиента. Были выявлены основные возражения покупателей квартир, проработка которых легла в основу сценария.
Предпродакшн:
Заказчик предполагал разбить фильм на 3 тематических блоки:
Выдержка из сценарного плана:
Блок 1. Ретроспектива
- Представление района: занимаемая площадь, количество вводимых в эксплуатацию квадратных метров, местоположение с обязательным указанием, что это Москва.
- Развитие района, рост района за 5 лет.
- Комфортная жизнь и рабочие места: доктора, учителя, инженеры.
- Образование: школа, уровень обучения и оснащения, класс полный учеников, учитель.
- Детские сады: забота о детях и уровень оснащения, оборудованные детские площадки, съемка детей, воспитателей и счастливых родителей.
- Современная, оснащенная по последнему слову техники оборудованием 21 века с квалифицированными врачами: скорая помощь, детский блок, молочная кухня.
- Транспортная доступность: общественный транспорт, паркинг и выделенные стоянки для автомобилей на придомовой территории.
- Магазины: дома 33 и 34 – 1 этаж под коммерческую аренду.
- Спорт: беговая дорожка в Южном районе. Зоны отдыха: река Десна, луга и беседки во дворах.
- Панорама домов.
В блоке 2 планировалось рассказать о Перспективах развития района.
В блоке 3 – показать работу отдела продаж, процесс покупки и оформления квартиры.
Изображение предоставлено агентством Персона Арта с сайта https://personaarta.ru/
Перед группой продакшна Персона Арта стояла непростая задача, показать большое количество объектов, действий и ситуаций в одном фильме. В результате работы над сценарием, было принято решение разбить фильм на большее количество блоков.
Окончательная структура фильма согласованная заказчиком выглядела так:
- Вводная часть.
- Описание локации и представление застройщика Район.
- Описание района, объем застройки, количество жителей.
- Инженерные коммуникации района Социальная инфраструктура
- Транспортная доступность
- Работа и досуг
- Квартиры
- Перспективы района
После согласования сценарного плана группа продакшна Персона Арта выехала на локейшн скаутинг. Мы исследовали все локации, на которых необходимо было проводить съемку, чтобы найти лучшие ракурсы и понять в какое время дня естественное освещение оптимально для каждой локации. Мы намеренно выехали на скаутинг до составления подробного режиссерского сценария и до написания закадрового текста, понимая, что такой объемный проект может потребовать изменений в наших съемочных планах после осмотра всех локаций.
Основные локации которые группа исследовала: улицы, дворы, детские и спортивные площадки, МОПы, Остановки общественного транспорта, школы, детские сады, магазины и ТЦ, паковки, Квартиры с ремонтом и без, шоурумы, стройплощадки, офис продаж, ТЭЦ, ВЗУ, окрестности района, парки, лесные массивы.
Результаты отсмотра локаций скорректировали наш сценарий, что позволило написать оптимальный закадровый текст для фильма.
Изображение предоставлено агентством Персона Арта с сайта https://personaarta.ru/
Выдержка из закадрового текста:
В 2012 году наша столица расширила свои границы в два с половиной раза. Так появилась Новая Москва. В самом ее центре за пять лет вырос уникальный жилой район Новые Ватутинки, где есть для жизни все: доступное жилье, социальная и коммунальная инфраструктура, рабочие места, транспортное сообщение. Что привлекает сюда людей? Почти 12 тысяч человек уже купили квартиры именно здесь! Почему они стремятся в Новые Ватутинки? И в чем секрет их счастливой жизни?
Некоторые сцены фильма требовали реконструкций с актерами. Например сцены: работы офиса продаж и покупки квартиры, сцены работы поликлиники, сцены комфортной жизни в районе, сцены в шоурумах показывающие жизнь семей в квартирах. Для этих сцен был проведен кастинг с утверждением актеров заказчиком. В постановочных сценах фильма задействованы более 30 актеров, с которыми были заключены договора на передачу авторских прав.
Изображение предоставлено агентством Персона Арта с сайта https://personaarta.ru/
Отдельно стоит упомянуть, что с обычными людьми попавшими в кадр, на которых распространяется действие ГК РФ Статья 152.1. Охрана изображения гражданина – были подписаны согласия на съемку. Это потребовало больших усилий. Например для съемки групп в детском саду мы предварительно подписали такие согласия со всеми родителями, дети которых участвовали в съемке.
Изображение предоставлено агентством Персона Арта с сайта https://personaarta.ru/
При подготовке съемки в Детских садах, школе, поликлинике. Потребовалось дополнительное согласование с департаментами Здравоохранения и образования г. Москвы.
Изображение предоставлено агентством Персона Арта с сайта https://personaarta.ru/
Продакшн:
Съемочный период занял в общей сложности 2 недели. Съемка проводилась двумя независимыми группами: Основанная группа за это время отсняла более 70 локаций и около 20 постановочных сцен с актерами.
Параллельно второй юнит был занят съемкой таймлапсов стройки, района, улиц. были отсняты кадры аэросъемки в разное время суток.
Изображение предоставлено агентством Персона Арта с сайта https://personaarta.ru/
Постпродакшн:
Объем отснятого материала в несколько раз превышал требуемый для фильма хронометраж. Это позволило иметь большой запас для выбора разнообразных кадров на этапе монтажа. Монтаж происходил по заранее согласованному с клиентом сценарному плану.
Для записи закадрового текста было предложено заказчику использовать два дикторских голоса – мужской и женский. Мужской голос использовался для более представительских или сцен фильма с технической информацией – описания заслуг застройщика, транспортной доступности, инженерных коммуникаций. Женский голос – для более эмоциональных сцен описания социальной инфраструктуры, школ, детских садов. Такое решение позволило более четко разделить эмоциональные и рациональные потребности отраженные в фильме. А также сделать фильм более разнообразным и интересным.
Готовый фильм был принят заказчиком и размещен на сайте проекта – https://vatutinki.ru/about
Также фильм был размещен в соцсетях, на видеоплатформах и прочих интернет ресурсах клиента с последующим привлечением целевого графика.
Отдельно стоит отметить, что данный фильм показывался потенциальным покупателям в кинотеатре в офисе продаж. Такое решение позволило снизить нагрузку на отдел продаж, клиентам достаточно было посмотреть фильм, и не ездить на затраты по времени экскурсии по району.
Какие работы мы сделали еще для района Новые Ватутинки.
Для поддержания интереса, привлечения трафика в соцсети на регулярной основе мы производили отчетные ролики о мероприятиях в районе:
- Праздники: Дни защиты детей, Дени города, Новый год, День Победы, Масленица, Дни рождения района.
- События: Школьные олимпиады и концерты, открытия объектов социальной инфраструктуры, школьные линейки.
- На регулярной основе мы проводили профессиональную фотосъемку этапов строительства для публикации отчетов на сайте застройщика.
- Регулярно пополняли фотобанк, который использовался для оформления сайтов, презентаций.
Отдельной задачей было создание объясняющих видео. Например, мы создали постановочный ролик, который рассказывал о процессе подключения и принципах работы IP домофонии для новых собственников квартир в районе.
Результат работ
Благодаря размещению видеоролика снятого продакшном Персона Арта удалось решить задачи по увеличению количества бредовых поисковых запросов. Увеличили целевой трафик на сайт. Увеличили продажи с 1,5 тыс до 12 тыс м2.
Видео на Рутубе – https://rutube.ru/video/b2516ca7fa3c04cb67e83fc767848863/
