Кейс агентства PresentSales № 1 рассказывает, как новый бренд выводили в топ маркетплейсов Ozon и Wildberries. Начали с “нуля” и добились стабильных продаж.
Заказчик проекта: «La Vie Aura» — новый бренд диффузоров для дома.
Задача проекта: продвижение на маркетплейсах.
Описание проекта
Проблема:
«La Vie Aura» — новый бренд с качественным продуктом, уникальными ароматами и амбициями занять свою нишу. Однако, компания не имела опыта работы на маркетплейсах и нуждалась в экспертизе для успешного запуска. На момент старта у бренда не было листингов на Ozon и Wildberries, а также понимания, как продвигать и продавать свою продукцию.
Цели проекта:
- Вывести бренд на маркетплейсы Ozon и Wildberries.
- Достигнуть стабильных продаж.
- Увеличить узнаваемость бренда.
- Достигнуть высоких показателей выручки в течение 3 месяцев.
Стратегия и решение
Для выполнения задачи специалисты разработали комплексную стратегию, включающую следующие ключевые этапы:
1. Анализ рынка и конкурентов
- Глубокий анализ ниши: Изучили текущие тренды в категории ароматизаторов для дома, проанализировали популярные ароматы, ценовые диапазоны и ключевых конкурентов на маркетплейсах.
- Выделение уникального торгового предложения (УТП): Определили ключевые особенности бренда — натуральные аромамасла, стильный дизайн и экологичную упаковку. Эти элементы стали основой позиционирования.
2. Создание и оптимизация контента
- Фотосессия и видеоконтент: В агентстве организовали фотосессию с учетом требований Ozon и Wildberries (качество изображений, ракурсы, оформление). Создали разнообразные фотографии товаров: крупные планы, виды на упаковку, использование продукта в интерьере. Также подготовили короткие видеоролики для размещения на карточках товаров, демонстрирующие распаковку и использование диффузоров.
- SEO-оптимизация карточек товаров:
- Проанализировали запросы покупателей на обеих площадках и подобрали ключевые слова, такие как «ароматизатор для дома», «ароматический диффузор», «ароматизатор для дома парфюм».
- Оптимизировали заголовки и описания, чтобы они максимально соответствовали поисковым запросам и требованиям маркетплейсов, сохраняя естественность и информативность.
- Заполнили все характеристики товаров, добавив ключевые атрибуты (аромат, объем, время ароматизации), чтобы улучшить поиск и конверсии.
3. Категоризация и разделение по ароматам
- Правильная категоризация: Разместили товары в соответствующих категориях, таких как «Дом / Парфюмерия для дома / Парфюм для дома» и других.
- Разделение по ароматам: Создали отдельные карточки товаров для каждого аромата, таких как «цитрус», «лаванда», «лес» и др., и оптимизировали их под соответствующие поисковые запросы.
4. A/B тестирование и анализ
- Тестирование контента: Провели несколько раундов A/B тестирования разных вариантов фотографий, заголовков и цен. Это помогло выявить наиболее конверсионные варианты контента.
- Анализ результатов: Регулярно отслеживали эффективность контента и внедряли лучшие решения на основе тестов для улучшения показателей.
5. Управление наличием и своевременная отгрузка
- Контроль остатков: Постоянно отслеживали количество товаров на складе и своевременно пополняли запасы, чтобы не допустить излишнего дефицита и потери заказов.
- Соблюдение сроков: Обеспечивали своевременную отгрузку товаров на склады Ozon и Wildberries для предотвращения задержек в поставках.
Результаты
- Стабильные продажи:
В течение первых трех месяцев бренд «La Vie Aura» достиг стабильных ежедневных продаж, превышающих 100 заказов в день на Ozon и Wildberries. - Рекордный рост выручки:
За первые три месяца выручка бренда увеличилась на 650% по сравнению с первым месяцем продаж. - Быстрый выход на прибыль:
Благодаря продуманной стратегии, бренд стал прибыльным уже на второй месяц продаж, что является выдающимся результатом для новичка. - Высокий рейтинг и доверие покупателей:
Средний рейтинг товаров «La Vie Aura» составил 4,8 из 5 на обеих площадках, что свидетельствует о высоком уровне удовлетворенности покупателей и доверии к бренду. - Постоянный рост аудитории:
Бренд сформировал лояльную аудиторию, и 30% покупателей вернулись для повторных покупок в течение первых трех месяцев. - Увеличение среднего чека:
Через стратегию акций и продуманную систему продаж, средний чек увеличился на 20%, что значительно улучшило финансовые показатели бренда.
Итог
Проект с брендом «La Vie Aura» продемонстрировал, как грамотный и комплексный подход к маркетплейсам может превратить новичка в успешный бренд. Опыт работы с SEO, оптимизация карточек товаров, грамотное тестирование контента и своевременная аналитика позволили не только вывести бренд на маркетплейсы, но и значительно улучшить его финансовые показатели в кратчайшие сроки.
Это отличный пример того, как правильная стратегия и внимательность к деталям могут привести к выдающимся результатам на маркетплейсах.