Кейс агентства PresentSales № 1 рассказывает о выходе на маркетплейсы нового бренда.
Заказчик проекта: FIOMAY, работающий в нише “бытовая химия (моющие и чистящие средства)”
Задача проекта: продвижение на маркетплейсах.
Решение
FIOMAY — новый бренд, который только планировал выход на маркетплейс Wildberries. У компании не было ни одного товара на платформе, а имеющаяся юнит-экономика требовала проверки и корректировки. Основной вызов заключался в создании всего с нуля: от разработки карточек товаров до построения стратегии продвижения и роста продаж. FIOMAY нуждался в помощи, чтобы не просто выйти на рынок, но и занять свою нишу среди сильных конкурентов.
Работы, выполненные по проекту:
- Заведение карточек товаров с нуля:
Разработка уникальных карточек товаров с качественными фото, понятными и убедительными описаниями, характеристиками, а также оптимизация под ключевые запросы для улучшения видимости. - Проверка и корректировка юнит-экономики:
Специалисты агентства провели аудит и перерасчет юнит-экономики, чтобы выявить реальную себестоимость, маржинальность и другие ключевые показатели. Это позволило выстроить финансово устойчивую модель. - AB-тестирование:
Провели тестирование различных вариантов карточек товаров, описаний и цен, чтобы определить наиболее эффективные подходы для привлечения и удержания клиентов. - Разработка инфографики и контента:
Создали привлекательную инфографику, объясняющую преимущества продукции: экологичность, безопасность и эффективность. - Категоризация и ключевые слова:
Проработали стратегию размещения товаров во всех подходящих категориях и добавили релевантные ключевые слова для максимальной видимости. - SEO-оптимизация карточек товаров:
Применили SEO-настройки для заголовков, описаний и характеристик, чтобы карточки товаров поднимались в поисковой выдаче. - Вывод новой продукции:
Совместно с клиентом запустили новые продукты, которые заполнили ключевые ниши: универсальные моющие средства, средства для уборки кухни и ванной, а также специализированные очистители. - Склейка товаров и увеличение ассортимента:
Создали наборы товаров и расширили ассортимент, чтобы охватить больше сегментов рынка. - Доработка упаковки:
Улучшили дизайн и качество упаковки, чтобы выделить бренд на фоне конкурентов и повысить привлекательность продукции. - Специальный подарок в каждом наборе:
Разработали концепцию подарков, которые добавляются в наборы, чтобы повысить ценность для клиентов и стимулировать повторные покупки. - Создание высокомаржинальных наборов:
Разработали эксклюзивные наборы, которые увеличивают средний чек и обеспечивают высокую маржинальность продукции.
Результаты
- Объем продаж и количество проданных единиц:
За первый месяц работы продажи достигли 900 000 рублей с реализацией более 6 000 единиц товаров. Через три месяца этот показатель увеличился до 2 000 000 рублей. - Проверка юнит-экономики:
Перерасчет выявил скрытые затраты и позволил оптимизировать маржинальность, увеличив её на 20%. - Добавления в “Избранное”:
За три месяца количество добавлений товаров FIOMAY в “Избранное” выросло на 40%, что свидетельствует о высоком интересе покупателей. - CTR (кликабельность):
После оптимизации карточек и запуска рекламных кампаний CTR вырос на 25%. - Конверсия из клика в заказ (CRO):
Конверсия увеличилась на 22%, благодаря улучшению карточек и правильному позиционированию товаров. - Узнаваемость бренда:
Благодаря активным рекламным кампаниям и инфографике FIOMAY стал узнаваемым брендом среди покупателей, ценящих экологичность и эффективность. - Увеличение ассортимента:
Ассортимент вырос на 60%, включая средства для разных типов уборки и наборы для комплексного решения задач. - Запуск новинок:
Регулярные выпуски новинок помогли поддерживать интерес к бренду и увеличивать лояльность покупателей. - Высокомаржинальные наборы:
Новые наборы позволили увеличить средний чек на 30% и занять дополнительную нишу на рынке премиум-продуктов. - Положительный отклик на подарки:
Добавление подарков в наборы повысило уровень удовлетворенности клиентов и обеспечило рост повторных покупок на 15%.
Изображение предоставлено PresentSales № 1 с сайта https://presentsales1.ru/.
Теперь бренд FIOMAY не просто присутствует на маркетплейсе, но и активно конкурирует с лидерами, занимая топовые позиции благодаря эффективной стратегии продвижения и качественному продукту.