Кейс агентства Ромашка Медиа о перевыполнении плана по охвату в 10 раз для бренда косметики.

Заказчик проекта

Косметический бренд RELOUIS продвигал тушь Y.O.U. VA-VA-VOOM — бюджетный, но эффектный продукт для выразительного взгляда. Его ключевые преимущества — удобное нанесение, стойкость, отсутствие осыпания и насыщенный объём.

Задачи проекта

  • Повысить узнаваемость продукта среди целевой аудитории в коротких видеоформатах.
  • Показать эффект «до/после» с акцентом на объём и стойкость.
  • Сформировать доверие через реальный опыт блогеров.
  • Перевести покупателей на маркетплейсы с помощью артикула.

Бюджет и объем работ

  • Бюджет: 300 000 ₽
  • Количество блогеров: 35

Решение

Специалисты агентства Ромашка Медиа сделали ставку не на сам продукт, а на эффект от его использования. В основу кампании легла визуальная трансформация: ресницы становились длиннее, взгляд — выразительнее, а результат — заметным уже через несколько секунд после нанесения.

Дополнительно усиливали контраст через связку цена / результат. Подход строился на идее, что впечатляющий эффект можно получить без лишних затрат.

Это вызывало у зрителей эмоциональный отклик и недоверие — а значит, вовлечённость росла: «Серьёзно? Это всё — за 300 рублей? Где купить?»

Сценарии

  • Сравнение слабых тушей и удачного варианта с выразительным результатом.
  • История с лайфхаком, где техника макияжа усиливает финальный эффект.
  • Приём с неожиданным раскрытием цены: визуально ролик выглядит как люксовый, а затем выясняется, что продукт доступный.

Подбор блогеров

Специалисты агентства Ромашка Медиа тщательно подбирали инфлюенсеров, ориентируясь не только на охват, но и на совпадение с целевой аудиторией: девушки 18–35 лет, которым интересна бюджетная и при этом качественная декоративная косметика.

При выборе учитывались:

  • чистота и активность аудитории;
  • естественный стиль подачи;
  • умение удерживать внимание через сторителлинг и визуал.

Что сработало лучше

  • Креативы с сильным визуальным контрастом «до/после».
  • Неожиданные сценарии, которые начинались привычно, а затем резко удивляли зрителя.
  • Подача через реальный пользовательский опыт, а не через сухой рекламный текст.

Результаты

  • Фактический охват: 1 138 000
  • Просмотры: 916 965
  • Перевыполнение KPI: +1003%
  • Минимальный CPV: 0,02 ₽
  • Средний CPV: 0,223 ₽

Лучшие ролики

Блогер Просмотры Описание сценария
1 642K Визуал люкс → бюджетная цена с твистом.
2 90,5K Интрига «дорогая тушь» → RELOUIS.
3 114,9K Доверительная подача + фокус на щёточке.

Что дальше

  • Использовать больше нестандартных сценариев.
  • Расширять работу на другие продукты бренда.
  • Тестировать форматы с эффектом удивления.
  • Продолжать развивать короткие видео как основной драйвер охвата.