Рост спроса на автономное энергоснабжение открывает новые возможности для производителей. Но для этого требуется правильная настройка рекламных кампаний и постоянная работа над семантикой. В этом кейсе специалисты SV Digital рассказывают, как всего за 9 месяцев увеличить количество заявок в 4 раза и снизить стоимость лидов на 71%.
О проекте
Заказчик
Крупный российский производитель дизельных электростанций (ДЭС) полного цикла. Компания проектирует, производит, поставляет и обслуживает генераторные установки для промышленных предприятий, коммерческих организаций и частных лиц по всей России.
Проблема
Две рекламные кампании в Яндекс.Директ (Поиск и РСЯ) работали неэффективно. Конверсия не превышала 0,4%, а стоимость лида достигала 2 889 рублей, что делало привлечение клиента нерентабельным.
Задача
Снизить стоимость лида в 2 раза и выстроить прозрачную и управляемую систему привлечения заявок.
Аудит
Анализ выявил несколько типичных ошибок:
- Поверхностная семантика. В кампаниях использовались только общие (высокочастотные) запросы.
- Отсутствие фильтрации. Минус-слова почти не применялись, что приводило к сжиганию бюджета на нецелевом трафике.
- Устаревшие форматы и стратегии. Не были задействованы такие инструменты как Мастер кампаний, Смарт-баннеры и ретаргетинг. При этом управление ставками велось вручную.
- Непродающие объявления. Креативы не выделялись на фоне конкурентов и не содержали ни ключевых преимуществ, ни призыва к действию.
Решение
Этап 1: Настройка аналитики и отчетности
Специалисты интегрировали все данные в единый онлайн-дашборд, что позволило заказчику в реальном времени следить за работой агентства, а команде — оперативно вносить правки, чтобы приблизиться к выполнению поставленных KPI.
Этап 2: Пересмотр структуры
Одно из основополагающих решений — разделение кампаний по типу трафика:
- Поиск для «горячих» запросов;
- РСЯ для повышения охвата.
Этап 3: Сбор семантики
Семантическое ядро пришлось углубить и сегментировать по направлениям (например, по мощности ДЭС). Всего было собрано порядка 970 ключевых фраз и 290 минус-слов.
Этап 4: Запуск новых форматов
Были добавлены и настроены все современные инструменты:
- Мастер кампаний и Смарт-баннеры для максимального охвата целевой аудитории.
- Товарная кампания для продвижения конкретных моделей ДЭС.
- Ретаргетинг для возврата ушедших посетителей.
- Автостратегии для эффективного управления ставками.
Этап 5: Создание конвертирующих объявлений
В текстах и заголовках появилась конкретика:
- «вилка» мощностей;
- сроки доставки оборудования и другие УТП;
- призывы к действию.
Также были перенастроены быстрые ссылки — их пришлось перенаправить с общих разделов на карточки конкретных моделей ДЭС.
Результаты первого месяца
Уже на этом этапе появились первые результаты:
- Количество заявок выросло на 51% и достигло 92
- Стоимость лида уменьшилась на 88% (до 1 538 рублей)
- Конверсия выросла до 2%
Этап 6: Глубокая оптимизация
Команда продолжила работу над аккаунтом: перераспределяла бюджет, отключала неэффективные группы объявлений, пополняла семантику и список минус-слов.
Результаты
Системная работа привела к тому, что за 9 месяцев удалось:
- Увеличить количество заявок почти в 4 раза
- Снизить стоимость заявки (CPL) на 71% — с 2 889 до 835 рублей
- Повысить конверсию в заявку в 3,6 раза — с 0,4% до 1,44%
Кейс наглядно демонстрирует, что даже в сложном B2B-сегменте с высокой стоимостью продукта можно быстро достичь поставленных целей и кратно увеличить поток качественных заявок.
