Когда производитель высокотехнологичного оборудования столкнулся с резким ростом спроса, ему потребовался быстрый и предсказуемый канал увеличения продаж. Специалисты SV Digital настроили контекстную рекламу с нуля и за 4 месяца получили 63 целевые заявки со стоимостью лида на 128% ниже плановой.
О проекте
Заказчик
Российский производитель серверного оборудования для аналогового и IP-видеонаблюдения: видеосерверы, рабочие станции, сетевые хранилища. Компания работает в B2B-сегменте, обеспечивая клиентов надежными решениями для обработки и хранения больших объемов информации.
Проблема
Уход с рынка иностранных брендов создал острый дефицит комплектующих для серверов. Заказчик, ранее обходившийся органическим трафиком, решил активизировать привлечение клиентов, но не имел опыта и наработок в digital-рекламе.
Задача
С нуля запустить и оптимизировать рекламные кампании в Яндекс.Директ, обеспечив стабильный поток коммерческих обращений от корпоративных клиентов (интеграторов, монтажных организаций, крупных предприятий) при комфортной стоимости лида до 5 000 ₽.
Решение
Этап 1: Запуск кампаний
Специалисты SV Digital начали с построения фундамента:
1. Настроили цели в Яндекс.Метрике и внедрили ежедневный отчет в Google Таблицах для прозрачного контроля KPI.
2. Проанализировали конкурентов и разработали оптимальную структуру кампаний.
3. Собрали ~1800 высокоинтенциональных запросов (например, «купить видеосервер», «IP-видеонаблюдение оборудование») и подготовили «защитный» список из 350 минус-слов.
4. Создали привлекательные объявления, сделав акцент на надежность оборудования и российское производство.
Промежуточный результат
План по лидам выполнен, а стоимость привлечения оказалась на 49% ниже плановой (2 550 ₽ вместо 5 000 ₽).
Этап 2: Оптимизация рекламного трафика
Анализ данных после запуска рекламных кампаний позволил выявить точки роста. Так, для борьбы с нерелевантным трафиком:
- Были отминусованы запросы-синонимы, которые Яндекс подбирал автоматически (например, «видеорегистраторы» вместо «видеосерверы»).
- К запросам в Поиске добавлен модификатор «+» для точного соответствия.
Данные Метрики показали низкое качество трафика от аудитории младше 24 лет. Для этого сегмента была установлена понижающая корректировка ставок на 70%.
Результат оптимизации
На этом этапе количество лидов выросло на 50%, а их стоимость снизилась на 63%.
Этап 3: Повышение конверсии сайта
Чтобы извлечь максимум из качественного трафика, были инициированы точечные правки на сайте:
- Умножение точек контакта. Были добавлены формы обратной связи и онлайн-чат Jivosite на все ключевые посадочные страницы.
- Устранение технических ошибок. Были внесены изменения в код сайта, что позволило ускорить загрузку страниц и избежать их некорректного отображения на мобильных устройствах.
- Работа с возражениями. Чтобы клиенты из удаленных регионов не сомневались в доступности услуг, на сайт была добавлена заметная плашка о работе по всей России.
Результат доработок сайта
После проведенных работ конверсия взлетела: количество лидов выросло на 80%, а стоимость привлечения клиентов упала ниже 1 500 ₽ (на 40% меньше предыдущего этапа).
Результаты
Выстроенная с нуля система не просто вышла на целевые показатели, а значительно превысила их:
- 63 целевых B2B-обращения (выполнение плана на 197%)
- Средняя стоимость лида (CPL) — 2 200 ₽ (на 128% ниже установленного лимита)
Этот кейс наглядно демонстрирует, что даже при ограниченном бюджете можно быстро создать высокоэффективный канал продаж для сложного B2B-продукта. Ключ к успеху — синергия правильных настроек, качественного семантического ядра и продуманной структуры сайта.