Кейс агентства Svipe о продвижении в нише московской стоматологии. До начала работы со Svipe, реклама в Яндекс Директ приносила клинике в среднем 15 лидов в месяц при стоимости 7 300 ₽ за обращение. При этом эффективность кампаний не позволяла масштабировать рекламный бюджет. Читайте, как агентству удалось переломить ситуацию и какие результаты получил заказчик от сотрудничества.
Информация о проекте
Заказчик проекта: специализированный центр детской стоматологии в Москве. Основное направление — лечение зубов детям под наркозом.
Задача проекта: оптимизировать расходы на рекламу, увеличить поток обращений и сделать его управляемым за счёт корректной структуры, обучения стратегий и сегментации трафика.
Решение
Что сделали в агентстве, чтобы решить задачу заказчика?
1. Аналитика и аудит:
– Проанализировали предыдущие кампании за 12 месяцев.
– Выявили пересечения ключевых слов, отсутствие сегментации по видам наркоза и заболеваниям.
– Не использовался потенциал ретаргетинга и look-alike аудитории.
– Автостратегии не обучались на конверсии, а работали на максимум кликов по всему пулу ВЧ/СЧ и НЧ запросов.
2. Новая структура и гипотезы:
– Создали новый рекламный кабинет с нуля, не трогали кампании клиента, чтобы он всегда мог к ним вернуться, если результат работ окажется хуже
– Разделили семантическое ядро на узкие кластеры
– Настроили ретаргетинг и look-alike аудитории на основе конверсий сайта.
– Сформировали подборку площадок РСЯ с высокой вовлеченностью родителей.
– Тестировали разные типы групп в РСЯ, по интересам и конкурентам
3. Оптимизация и обучение:
– Настроили цели в Метрике, внедрили сквозную аналитику, на данном проекте работали на связке Calltouch и UIS.
– Обучили автостратегию «Максимум конверсий» на необходимые действия на сайте. Начинали на микро-конверсиях (вовлеченные сессии, клики по номеру телефона, переходы в мессенджеры), а в течение первого месяца полностью перешли на макро-конверсии (звонки, заявки с сайта)
– Провели A/B-тесты по офферам, заголовкам и форматам объявлений.
Результаты
| Период | Кол-во лидов | CPL (₽) | Изменение к базовой точке | ROMI |
| До начала работы | 15 | 7 300 | — | — |
| 1 месяц | 53 | 2 260 | ↓ 69 % | 187 % |
| 2 месяц | 65 | 1 400 | ↓ 81 % | 273 % |
| 3 месяц | 79 | 1 200 | ↓ 84 % | 302 % |
Статистика по звонкам, Сентябрь 2025
Статистика по заявкам, Сентябрь 2025
Чего еще удалось добиться:
– CTR в РСЯ — 5 % (в 2–3 раза выше среднего для медицины).
– Около 30 % всех заявок приходят из рекламной сети Яндекса.
– Автостратегия стабильно удерживает CPL ниже 1 500 ₽ при росте бюджета.
Примеры объявлений в поиске и в РСЯ
Выводы и инсайты
– Глубокая сегментация запросов и корректная передача данных автостратегиям дают кратный рост эффективности даже в узких нишах.
– РСЯ может быть полноценным источником лидов для детской стоматологии, если проработаны площадки и офферы.
– Ключевой фактор успеха — аналитика и обучение стратегии, а не просто смена объявлений.
Комментарий руководителя performance-маркетинга Сергея Аванесова
«Мы всегда начинаем с данных. Даже если реклама уже запущена, важно понять, как она “учится” — какие сигналы получает алгоритм. На данном проекте мы увидели, что потенциал направления в разы выше, чем отражали исходные цифры. Перезапуск с акцентом на стратегию и аналитику дал кратный рост обращений уже с первого месяца».
Подробнее о том, как SVIPE работает с performance-каналами можно узнать из карточки агентства.
