Содержание:
- Заказчик
- Задача
- Точка “А”
- Решение
- Точка “Б”
- Результат
Автор кейса -Георгий – руководитель отдела маркетинга в агентстве themedia, который делится зубодробящим кейсом, рассказывая про все боли, затыки, решения, слезы и результаты.
Заказчик
Производственная компания, выпускает автомобильные органайзеры и аксессуары. Работают по всей России, основной канал – розница.
Задача
Перед нами стояла четкая цель: протестировать Авито как новый канал и сделать его стабильным источником заявок:
- Довести цену лида до 200 рублей
- Выйти на поток минимум 300+ заявок в месяц
- Настроить автозагрузку, автопродвижение и Telegram-уведомления для менеджеров
Точка “А”
До нас запуск делал фрилансер. Что осталось после него:
- 146 заявок за месяц, цена лида – 417 рублей
- 12 объявлений, никакого SEO, никакой структуры
- Профиль пустой
Решение: “Запускаем машину лидгена”
Этап 1. Упаковка и структура
Оформили профиль под бизнес:
- Добавили баннер с оффером
- Написали описание с акцентов на гарантии, доставку, объемы
- Упаковать блок “О компании” и график работы
Этап 2. SEO и карточки
Создали 120+ карточек:
- Свой оффер под каждую категорию: опт, розница, доставка, скидка
- Заголовки: под конкретные запросы
- В описаниях: боль – решение – выгода
- Добавили реальные фото
Изображение предоставлено агенством themedia с сайта avito.ru
Этап 3. Запуск продвижения
- Запустили XL-продвижение на ключевые карточки
- Подключили автозагрузку и обновление
- Настроили Telegram-уведомления
- Запустили аналитику: какие карточки сильные, какие – удалить
Точка “Б”
Сначала было 10-15 лидов в день, потом 25-30.
К концу месяца мы вышли на:
- 376 заявок
- 135 рублей за лид
- 6 271 просмотров
- 1 035 добавлений в избранное
Изображение предоставлено агенством themedia с сайта avito.ru
Как итог, что по результатам:
- Заявок: стало в 2,5 раза больше
- Стоимость лида: в 3 раза ниже
- Розница: выросла
- Онлайн продажи: выросли в 2 раза
- Менеджеры не справлялись
