Комплексное продвижение бизнеса по продаже измельчителей древесины. От ребрендинга и создания сайта до настройки рекламы и сквозной аналитики. Результат за месяц: 164 лида по 1200 рублей (со средним чеком от 198.000 рублей)

Автор кейса Георгий – руководитель отдела маркетинга в агентстве themedia делится нашим зубодробящим кейсом о продвижении компании в области промышленного оборудования. Вот список оказанных услуг: таргетированная реклама, контекстная реклама, разработка сайта, SMM. В кейсе указаны все боли, затыки, решения и результаты.

Заказчик

К специалистам themedia обратилась компания Kavasta – крупный поставщик промышленного оборудования, в основном, измельчители древесины в Москве. Оборудование серьезное, мощное, с чеком от 200 000 рублей. Работают по всей России, но на момент обращения был только сайт, который команда маркетологов мягко назвала отталкивающим.

Задача

Перед командой themedia стояла амбициозная цель: вывести бренд на совершенно новый уровень, улучшив не только вид компании, но и значительно увеличить количество лидов.

А именно:

1. Увеличить количество лидов в 3 раза
2. Снизить стоимость лида с 2000 до хотя бы 1500 рублей
3. Сделать так, чтобы сайт выглядел как у живой компании

Точка “А”

Посмотрев на сайт клиента, эксперты сразу поняли, что нужно делать. Выглядел он, мягко говоря отталкивающим.

Нашли ряд проблем:

• Дизайн: старый, визуалы не вызывающие доверия
• Структура: неправильная, сайт отпугивает и не продает
• Призывы к действию: отсутствуют. Непонятно куда идти, если хочешь купить или просто узнать больше

Решили сделать так, чтобы сайт не просто выглядел привлекательно, но и максимально эффективно продавал, отвечал на все вопросы клиентов и приводил их к нужному действию.

Решение

Следующим шагом, ребята из themedia разработали стратегию, которая поможет сильно переосмыслить компанию и улучшить бизнес показатели.

Этап 1. Ребрендинг

Старый логотип выглядел пугающе, и не только не соответствовал стандартам, но еще и отталкивал. Команда Георгия провела анализ конкурентов, чтобы понять, как выглядят лидеры в этой нише и чем компания может выделиться.

Что они сделали:

• Новый логотип: узнаваемый, технологичный, вызывающий доверие

Как выглядел старый логотип:

И как сейчас выглядит новый:

• Обновили коммерческое предложение: сделали продающим, с упором на выгоды, понятную структуру
• Переделали 53 визуальных носителя: от визиток до презентаций

Старое КП, где текста больше, чем смысла:

Новое КП, которое все объясняет:

Этап 2. Создание сайта

Изначально планировалось сделать просто лендинг с карточками товара, но в процессе специалисты решили, что должен быть полноценный интернет магазин с детальными страницами под каждый продукт.

Создали:

• Проработанную структуру сайта, сделали логичную навигацию
• 28 страниц, под каждую своя посадочная
• УТП на первом экране
• Подробные характеристики
• Фото и видео

Добавили:

• Калькулятор лизинга
• Условия рассрочки
• Гайд: как выбрать модель
• Сильные CTA
• Интеграция с CRM

Итог: 28 страниц, все было сделано за 43 дня с момента начала разработки до полного наполнения контентом.

Этап 3. Настройка рекламы

Для эффективного продвижения эксперты настроили сразу несколько каналов:

Я.Директ:

• Товарная реклама
• Поиск
• РСЯ
• Ретаргетинг

Ретаргетинг:

• По сегментам в метрике
• Вк и MyTarget

Email + SMS:

• Email цепочки с доразогревом
• Смс рассылки
• Подключили AmoCRM + автозвонки + воронка

Сквозная аналитика:

• Каждая заявка видна в CRM
• Все источники замеряются

Точка “Б”

А теперь смотрим на эффективность усилий команды маркетологов themedia за месяц работы.

Результаты:

• 164 лида на оборудование с чеком от 198 000 рублей
• Средняя цена лида – 1 200 рублей (вместо 2 000)
• Оборот за месяц – 13 388 200 рублей
• Начальный бюджет – 650 000 рублей
• 1 888 729 показов рекламы
• 12 096 кликов с показа рекламы
• Цена клика – 27 рублей