“Доброго времени суток! Меня зовут Георгий. Я руковожу маркетинговым отделом в themedia. Хочу показать вам наш жесточайший кейс: продвигали компанию по производству упаковочной плёнки. Делали сайт, настраивали Авито, Яндекс.Директ, email. Расскажу про всё, от ключевых проблем до пути их решения и впечатляющих результатах за короткий срок. Погнали!“, – делится опытом эксперт.
Заказчик
Владелец B2B-производства упаковочной пленки и синтетической бумаги в рулонах.
Задача
Перед командой маркетологов themedia стояла четкая цель:
- Сделать сайт, который будет вызывать доверие
- Выстроить воронку: заявки – квалификация – продажи
- Привлечь не менее 100 заявок в первые месяцы
Точка “А”: “Путь боли и предоплат в никуда”
По словам Георгия, клиент обратился к ним с фразой: “Хочу сайт, но больше никому не верю”. До этого его обманул фрилансер, забрал предоплату в 120 000 рублей и больше не вернулся.
Что имелось на руках:
- Сайт: сделанный на коленке с дизайном из 2005-го
- Я.Директ: одна кампания, без минус-слов
- Авито: 2 объявления
- УТП не видно вообще
- На мобильных сайт разваливался
- Статистика – ноль, CRM – нет
Реклама сжигала бюджет, сайт не продавал, заявок ноль. И это в нише, где сделки идут на миллионы.
Решение
Этап 1. Новый сайт с нуля
Команда не стала чинить старое, просто сделала новый структурный сайт.
Что внутри:
- Оффер: “Производство полимерной и синтетической бумаги в рулонах”
- Лид-магнит: “Рассчитываем стоимость за 2 минуты”
- Каталог с кнопками “Получить прайс”
- УТП: персональный менеджер, доставка в день заказа, контроль качества
- Разделы: продукция, услуги, популярные товары, форма заявки
- Бонус: бесплатный дизайн упаковки
Результат: сайт адаптирован под мобилки, быстро грузится, вызывает доверие.
Ссылка на сайт: https://protek24.ru
Этап 2. Дизайн, упаковка и верстка
- Эксперты сделали аккуратный, промышленный дизайн
- Упаковали услуги: теперь все логично, с призывами к действию
- Добавили живые преимущества: реальные фото, сертификаты, гарантия
Этап 3. Реклама и заявки
Специалисты пошли сразу в 3 канала:
1. Яндекс.Директ: собрали нормальные кампании
- Поиск + РСЯ
- Разделили по категориям товаров
- Добавили минус-слова, поставили цели, связали с метрикой
- Контроль ставок + ремаркетинг
2. Авито: запустили 50+ объявлений
- Каждое – уникальное. С фото, ключами, офферами
- Объявления по типам продукции и услуг
- Добавили “Дизайн бесплатно”, “Работаем по договору”, “отгрузка в день оплаты”
3. Email: сделали рассылку по базе старых клиентов
- Простое письмо: “У нас новый сайт и обновленный прайс-лист”
- Добавили форму расчета
Не забыли и про услуги, которые оказывает Сергей. Вписали их в структуру так, чтобы они выглядели логично и приносили заявки:
Добавили сильные и соблазнительные преимущества:
Точка “Б”: заявки и первые сделки
Заявки пошли на первой неделе.
- Авито дало 40+ обращений
- Директ 60+ заявок
- Email – 30+ откликов
- Конверсия в квалификацию – 5% (для B2B это суперски)
- Компания закрыла 2 крупных заказа на 4,5 млн рублей
Георгий так же прокомментировал: “Теперь клиент спокоен. Сайт работает, заявки идут. Никакого больше фрилансерского ада”.
Результаты
- 130 заявок за 2 месяца
- 2 контракта на 4 500 000 рублей
- Конверсия сайта – 12-14%
- Стоимость квалифицированной заявки – 280 рублей
