Автор кейса – Георгий – руководитель отдела маркетинга в агентстве themedia, который делится зубодробящим кейсом, рассказывая про все боли, затыки, решения, слезы и результаты.
Заказчик
Небольшая мебельная компания, владелец – Андрей. Работают с оптом и розницей, делают хорошие кресла и стулья.
Задача
Поставили себе задачу:
- Показать, что Авито может быть источником трафика
- Сделать 200+ заявок в месяц
- Вывести аккаунт в топ без сайта
- Систематизировать все: от карточек до аналитики
- Сделать все с минимальным бюджетом
Смотрим анализ рынка:
Судя по показателям, он точно будет работать.
Точка “А”: “Авито? Спасибо, пробовал”
После знакомства стало известно, что никто откровенно не верил в платформу:
- Выложили 1 объявление
- Потратили 15 000 рублей
- Получили 6 вялых обращений
- И забыли про это
Решение: создаем мощный канал
Этап 1. Упаковали аккаунт
Первым делом, упаковка:
- Оформили профиль: описание, логотип, витрина
- Добавили отзывы и контактную информацию
- Сделали из страницы нормальный магазин
Изображение предоставлено агенством themedia с сайта avito.ru
Этап 2. Объявления
Добавили продающие карточки с призывом:
Изображение предоставлено агенством themedia с сайта avito.ru
- Создали 800 карточек вручную
- Разбили по типам мебели: офисная, кухонная, барная
- Заголовки: с ключами и цифрами
- Фото: светлые, понятные
- Тексты по структуре: боль – решение – выгода – призыв
Изображение предоставлено агенством themedia с сайта avito.ru
Изображение предоставлено агенством themedia с сайта avito.ru
Этап 3. Подключили продвижение
- Запустили рекламу на самые ходовые
- Начали с бюджета 1 500 рублей в день
- Протестировали разные форматы, нашли лучшие
- Настроили автообновление, подключили Telegram бота и CRM
Точка “Б”
Вот что вышло спустя месяц:
- 329+ заявок
- Средняя цена: 120 рублей
- Прирост выручки: 300 000 рублей
Изображение предоставлено агенством themedia с сайта avito.ru
Как итог, что по результатам:
- 329 заявок по 120 рублей за 30 дней
- Конверсия: выше, чем на его старом сайте
- Выручка: 300 000 рублей
- Без сайта, без лендинга, без заморочек
