“Категорически приветствую, меня зовут Георгий – я руководитель отдела маркетинга в агентстве themedia. Хочу с вами поделиться нашим зубодробящим кейсом, рассказать про все боли, затыки, решения, слезы и результаты.“, – рассказывает собеседник MARKETING-TECH.
Заказчик проекта
Частный мастер с 10-ти летним опытом работы по натяжным потолкам. Работает сам, руками, аккуратно, со всеми сертификатами и портфолио.
Задача проекта
Перед командой маркетологов стояла задача запустить рекламу для частного мастера и:
- Получить минимум 30 заявок в первую неделю.
- Выйти в топ по ключевым запросам.
- Урезать рекламный бюджет минимум в 2 раза без потери откликов.
Точка “А”. Что было до:
- CTR по объявлениям: 1,5%
- Количество заявок: 0
- Бюджет: сливался в пустоту
- Описание в профиле: “Натяжные потолки. Быстро. Недорого.”
- Фото: темные, нерелевантные
- Объявлений: 5 штук, без офферов, без сегментации
Профиль не вызывал доверия, объявления не цепляли. Деньги улетали, а откликов нет. Конкуренция дикая:
Решение: “Запускаем машину лидгена”
Этап 1. Разбор целевой аудитории
Первым делом, разложили аудиторию по полочкам:
- Пенсионеры – важно: цена, честность, простота
- Молодые пары в новостройках – нужно: быстро, чисто, под ключ
- Владельцы старого фонда – хотят: аккуратно, с гарантией
Под каждую группу свой оффер, своя подача.
Этап 2. Упаковка профиля
Далее, команда красиво упаковала профиль:
- Описание переделали полностью
- Добавили: гарантию, оффер, список работ, бонусы
- Фото: до/после, реальные объекты, свет, чистота
- Указали: работаем быстро, без мусора, с договором
Профиль стал выглядеть, как у мастера, которому можно доверять.
Этап 3. Объявления с головой (и с SEO)
Специалисты сделали 60+ объявлений, каждое под свою аудиторию и ключ.
Примеры:
- “Натяжные потолки в зал – за 1 день. Без мусора. Гарантия 10 лет.”
- “Скидка 15% при ремонте в новостройке. Монтаж за 1 день.”
- “Для пенсионеров – честная цена, аккуратная работа, гарантия.”
Внутри которых в каждом объявлении структура: боль – решение – УТП – СТА. SEO встроили аккуратно: ключи в заголовках и тексте.
Этап 4. Реклама
- Запустили платное продвижение на топовые карточки
- Вышли в топ по минимальной цене
- Мониторили CTR, обновляли и подкручивали объявления
Точка “Б”. Результат
Что получила команда профессионалов спустя 2 месяца после запуска:
- CTR скакнул с 1,5% до 10% – в нише, где 3% считается высотой
- 40 заявок за первую неделю работы
- Профиль стал одним из самых лучших в выдаче в Москве
- Бюджет на рекламу урезали почти в 2 раза
- Алексей впервые за полгода вышел в плюс
- Конверсия по заявкам: 21% в оплату
Вывод. Почему это сработало:
- Четкая сегментация аудитории
- Уникальные, цепляющие тексты
- SEO внутри объявлений
- Визуал и упаковка профиля
- Адекватные офферы
