“Приветствую всех! Я – Георгий, маркетинг-руководитель в агентстве themedia. Жажду поделиться с вами нашим мощным кейсом в нише пищевого оборудования для бизнеса: настроили Авито, сделали упаковку профиля, запустили рекламу, SEO, продвижение карточек. Подробно затронем каждый аспект: от тестов до результатов за короткий срок. Поехали!”, – вдохновляет эксперт.
Заказчик
Предприниматель, продающий оборудование для пищевого производства. Это ниша для бизнеса: пекарни, кафе, столовые.
Задача
Цель была ясна и понятна: вывести нишу в нормальные продажи. Нужно было:
- Перепаковать профиль
- Обновить карточки и добавить SEO
- Настроить рекламу, но не сливать бюджет
- Получить стабильный поток лидов от малого и среднего бизнеса
Точка “А”: “Есть профиль, но нет конверсии”
На первый взгляд все вроде бы есть. Но вот что увидела команда экспертов themedia при аудите:
- Баннеров нет
- Фото: каталожные, без жизни
- Профиль: пустой, про компанию ни слова
- Описание в карточках: по 2 строки, без офферов
- SEO: не работало вообще, заголовки не искались
Решение
Этап 1. Упаковка профиля
Специалисты начали с внешнего вида:
- Сделали баннеры: акценты на рассрочку, НДС, оптовые условия
- Добавили описание: кто мы, как работаем, почему можно доверять
- Заполнили блок “О компании”
- Добавили фото: склад, доставка, инфографика
Этап 2. Объявления + SEO
Затем профессионалы взялись за карточки. Полностью переделали описания. Четко, что за товар, какие выгоды, какая гарантия. Также:
- включили ключи в заголовки и текст
- сегментировали аудиторию: для кого важна цена, для кого сроки, для кого надежность
- добавили офферы: “В наличии”, “С НДС”, “Доставка по РФ”, “12 месяцев”
Этап 3. Продвижение
Когда сделали упаковку, следом включили и продвижение:
- Подключили автообновление и автозагрузку
- Запустили рекламу на топовые карточки
- Тестировали заголовки, баннеры, фото
- Раз в неделю смотрели аналитику, отключали слабое
Точка “Б”
Итоги за 30 дней после запуска:
- 9 285 просмотров профиля
- 388 заявок от бизнеса
- 729 добавлений в избранное
- Средняя цена: 165 рублей за обращение
Как итог, что по результатам
- 388 заявок за 30 дней
- Выход на стабильный поток обращений из B2B
- Авито стал полноценным каналом
