“Категорически приветствую, меня зовут Георгий – я руководитель отдела маркетинга в агентстве themedia. Хочу с вами поделиться нашим зубодробящим кейсом, рассказать про все боли, затыки, решения, слезы и результаты.” – рассказывает эксперт.
Заказчик
Производство самоклеящихся этикеток. Владелец – Артём. Работа с ним началась с простого: заявок мало, фрилансер пропадает, сайт не работает.
Задача
Целью агентства было:
- Сделать структурный сайт под B2B
- Вывести его на лидогенерацию от 10+ заявок в день
- Повысить доверие к бренду
- Сделать конверсию сайта выше 10%
Точка “А”: заявки были, но вялые
Фрилансер сделал одностраничник на коленке. Из проблем:
- Первые экран: неясный, оффера нет
- Нет структуры, непонятна навигация
- Каталог: не кликается
- Нет форм захвата, все в духе “оставить заявку” без смысла
- Сайт: не вызывает доверия
Такой грустный сайт был раньше: artlabels.ru
Итог: 1-2 заявки в день, бизнес терял деньги каждый день.
Решение
Этап 1. Сильный первый экран
https://proffetiketki.ru/
На нем человек за секунды понимает:
- Что за сайт
- Что ему предлагают
- Почему именно эту компанию нужно выбрать
- Как связаться или оставить заявку
Этап 2. Продумали структуру
Разбили страницу на логичные блоки:
- Оффер: “кто мы, что делаем, чем полезны”
- Каталог + кнопка действия
- Соцдоказательства (в цифрах и эмоциях)
- Финальный CTA с контактами
Контакты:
Прекрасный и понятный каталог:
Соцдоказательства:
Этап 3. Визуальные блоки доверия
- Отзывы
- Примеры продукции
- Выгоды от работы с компанией
- Упаковку под госзакуп и крупные заказы
Добавили подсечки для тех, кто не решается:
- Лид-магниты
- УТП с ограничением по времени
- Пояснение, как проходит заказ
Этап 4. Настроили аналитику и сквозной учет
- Подключили метрику, коллтрекинг и CRM
- Каждая заявка отслеживается
- Понимаем, откуда пришел клиент
Точка “Б”
После запуска заявки пошли сразу.
Результаты
- 2 126 заявок за 3 месяца
- В 10 раз больше, чем было
- Конверсия: до 20%
- ROI: отбился за 3 недели
- Средний чек вырос
- Артем подключил еще двух менеджеров по продажам
Статистика из метрики:
И тут началось веселое…
Через пару недель один из конкурентов просто скопировал сайт. В точности, до последней кнопки. А потом подал в суд, обвинив в краже дизайна…
Сначала заказчик и команда агентства смеялись. Потом – подключили юристов.
