Рекламное агентство Trafficmall подготовило кейс по продвижению производственной компании в нише металлообработки. В нём показано, как комплексная работа с Яндекс.Директ — от изучения бизнеса до оптимизации кампаний и ретаргетинга — позволила перевести клиента из режима «сарафанного радио» в стабильный поток заявок из промышленного сегмента.
Заказчик проекта
В агентство обратилась производственная компания, которая работала в сегменте металлообработки и практически не использовала цифровые каналы продвижения. Основные заказы приходили по знакомым или через рекомендации, но этот источник перестал давать стабильный поток.
Задача проекта
Получать не просто больше заявок, а целевые обращения от серьёзных заказчиков, с которыми можно выстраивать долгосрочные отношения.
Решение. Этапы работы
Первый этап — изучение бизнеса
Прежде чем переходить к настройке рекламы, специалисты углубились в специфику предприятия. Вместо формального опроса они провели полноценное интервью с клиентом, где разобрали:
- какие именно изделия выпускают,
- какие материалы и металлы используются,
- в чем заключается их технологическая уникальность.
Такой разбор позволил увидеть не только «что» производит компания, но и «как» она это делает. Эти нюансы стали фундаментом для поиска ключевых слов и построения рекламной стратегии. Ведь пользователь в поиске формулирует запросы, исходя именно из практических деталей: «резка нержавейки», «фрезеровка алюминия» и т. д.
Анализ конкурентов и подготовка объявлений
Следующим шагом специалисты изучили рекламные сообщения конкурентов. Это дало понимание, на чём они делают акценты и какие УТП используют. Важно было не копировать их подход, а найти недосказанные или слабые места. На основе этого выстроили рекламные объявления, где подчеркнули реальные преимущества клиента — ассортимент технологий, гибкость производства и возможность брать заказы нестандартного формата. Такой подход позволил сразу выделиться и не раствориться в общем потоке предложений на рынке.
Работа с семантикой
Чтобы реклама не тратила бюджет впустую, начали с фундамента — собрали семантическое ядро. Специалисты агентства сосредоточились на запросах, которые реально используют потенциальные заказчики в поиске услуг по металлообработке. Параллельно отсеивались лишние формулировки — например, те, что связаны с кустарным производством или единичными мелкими заказами. Если бы их оставили, в рекламу потянулся бы нецелевой трафик, который только съедал бы бюджет.
Отдельно была проработана система минус-фраз. Благодаря ей удалось «почистить» показы от непрофильных запросов и сузить охват до той аудитории, которая ищет именно промышленные услуги. Это решение позволило повысить точность кампаний и избежать слива средств на пустые клики.
Креативная часть: визуал и текст
После того как семантика была собрана, специалисты приступили к разработке рекламных материалов.
Графика и визуальные элементы
Команда Trafficmall выбрала стиль, который сразу ассоциируется с промышленным производством: фотографии станков в работе, процесс обработки металла, детали на этапе изготовления и готовая продукция. В цветовой схеме использовали контраст — глубокие тёмные оттенки на фоне ярких оранжевых акцентов. Такой приём делает объявления технологичными и привлекающими внимание, но при этом сохраняет деловую строгость.
Текстовые форматы
При создании текстов ориентировались на конкретику. Вместо размытых обещаний — прямое указание услуг и преимуществ компании. Ключевые формулировки были лаконичными, чтобы человек с первого взгляда понял, что именно ему предлагают. Дополнительно протестировали несколько версий заголовков и описаний: это помогло определить, какие связки лучше всего конвертируют в заявки.
Мониторинг обращений и аналитика
Чтобы не работать вслепую и понимать реальную отдачу от рекламы, внедрили систему коллтрекинга. Она фиксировала все обращения — как звонки, так и письма с сайта, а также показывала источник каждого контакта. Это позволило сразу отделить лиды, пришедшие с рекламных кампаний, от прочих обращений.
Далее интегрировали коллтрекинг с Яндекс.Метрикой. Благодаря этому клиент получил единую систему учёта: все звонки и заявки отображались в виде целей. Такой подход дал возможность отслеживать не просто количество обращений, но и видеть, какой именно канал — поисковая реклама, РСЯ или сторонний источник — привёл клиента.
На практике это открыло доступ к более детализированной статистике. Специалисты агентства смогли анализировать эффективность отдельных ключевых слов и групп объявлений: какие реально приносят заявки, а какие лишь расходуют бюджет. Эти данные стали основой для постоянной оптимизации — усиливали рабочие связки, отключали неэффективные.
Ретаргетинг и возврат аудитории
Чтобы повысить конверсию, добавили ещё один инструмент — ретаргетинг. Его задача заключалась в том, чтобы напомнить о компании пользователям, которые заходили на сайт, проявляли интерес, но так и не оставили заявку.
Они настроили аудитории на основе действий посетителей: просмотр нескольких страниц, длительное время пребывания на сайте или изучение конкретных услуг. Такие пользователи уже знакомы с компанией, и повторный контакт оказался более результативным.
Хотя бюджет на ретаргетинг был ограничен, кампания показала себя эффективно: она дополнила основные объявления и помогла вернуть часть аудитории, которая могла бы уйти к конкурентам.
Результаты
С первых шагов по проекту в Trafficmall сделали упор на всестороннюю подготовку кампании. Детально изучили специфику бизнеса клиента, проанализировали конкурентов и выделили ключевые преимущества, которые легли в основу рекламной стратегии. Это позволило собрать сильное семантическое ядро и составить объявления, способные быстро привлечь внимание аудитории.
После старта рекламы специалисты не оставляли кампанию без внимания: постоянно проверяли статистику, корректировали ключевые слова, расширяли список минус-слов и чистили неэффективные площадки в РСЯ. Такой системный подход дал ощутимый результат практически сразу. В первый месяц было получено 96 заявок со стоимостью около 850 рублей за каждую. Уже во втором месяце цена снизилась до 775,69 рублей при 117 обращениях, а к третьему месяцу показатели выросли ещё заметнее — 227 заявок при стоимости 459,64 рубля за одну.
Такая динамика подтверждает, что правильная стратегия в связке с постоянным анализом и оптимизацией приводит к стабильному росту эффективности и снижению стоимости заявки.
