Продвигать промышленное оборудование через Яндекс.Директ? Многие сомневаются, что это реально. Но в агентстве Trafficmall на практике показали обратное — в этом кейсе рассказывается, как они смогли настроить систему привлечения клиентов для поставщика термопластавтоматов из Китая.
Заказчик проекта
В агентство обратился клиент, который специализируется на продаже промышленного оборудования для производства изделий из пластика. В ассортимент входили термопластавтоматы и дополнительное оснащение, поставляемое напрямую из Китая. Основная цель сотрудничества заключалась в том, чтобы наладить поток заявок через рекламные кампании и внедрить систему аналитики. До этого момента процесс привлечения лидов был «вслепую»: у компании отсутствовали метрики, а эффективность вложений в рекламу не поддавалась оценке.
Задача проекта
- создать рекламные кампании с акцентом на качественные обращения, а не «пустые» клики;
- внедрить аналитику, чтобы прозрачно видеть, какие источники действительно приносят результат.
Решение
Подготовительный этап
Любая рекламная стратегия начинается с подготовки, и этот проект не стал исключением.
- Погружение в специфику бизнеса
Они начали работу с подробного брифа, где заказчик поделился ключевыми нюансами: особенностями рынка, внутренними задачами и сильными сторонами компании. Дополнительно они изучили конкурентную среду в сегменте термопластавтоматов, чтобы определить, какие факторы могут стать точкой роста. В ходе анализа стало ясно: нужно акцентировать внимание на широком ассортименте, возможностях индивидуального заказа и полноценном гарантийном обслуживании. Интересно, что конкуренты часто обходили эти аргументы стороной — именно это дало их клиенту пространство для позиционирования. - Подготовка сайта
Запускать рекламу без доработки площадки было бы ошибкой. Несмотря на современный дизайн сайта, техническая часть нуждалась в корректировке: скорость загрузки страниц была ниже оптимальной. Они составили подробное техническое задание для ускорения работы ресурса — ведь каждая лишняя секунда ожидания могла стоить потери клиента.
Параллельно они проверили корректность всех форм обратной связи и связали их с Яндекс.Метрикой. Это позволило гарантировать, что каждая заявка попадет в систему, а менеджеры смогут оперативно обрабатывать обращения.
Работа с семантикой
Основа любой успешной кампании в Яндекс.Директ — это правильно собранное семантическое ядро. На первом этапе систематизировали все возможные варианты поисковых запросов, связанных с оборудованием для литья пластмасс. Важно было учесть, что пользователи часто называют одно и то же оборудование по-разному, и если игнорировать такие нюансы, можно потерять значительную часть целевой аудитории.
Они проработали целый пул синонимов и уточняющих формулировок: «станок для литья пластмассы», «машина для пластика», «аппарат для литья», «оборудование для производства изделий из пластмассы» и многие другие. Такой подход помог собрать действительно широкую и при этом релевантную семантику.
Создание рекламных объявлений
После формирования ядра они перешли к разработке текстов. Для поисковых кампаний были подготовлены объявления, где акцентировали внимание на ключевых преимуществах клиента: ассортимент, конкурентные цены, гарантия и постпродажный сервис.
Особое внимание уделили структуре: для каждой группы запросов сделали отдельное объявление с уникальным заголовком. Это решение позволило удержать высокий CTR и точно попадать в ожидания пользователей.
Для рекламной сети Яндекса подготовили креативы, ориентированные на визуальное восприятие. Часть объявлений была выполнена в формате товарных карточек, а другая — в минималистичном стиле, близком к дизайну сайта. Такой дуэт помог протестировать разные форматы и определить, какие из них лучше вовлекают аудиторию.
Подключение и настройка аналитики
Для того чтобы реклама работала не вслепую, а давала понятную статистику, внедрили систему коллтрекинга. Она позволила отслеживать все обращения: как звонки, так и письма с сайта.
На этом они не остановились: все собранные данные были интегрированы в Яндекс.Метрику. Таким образом, появилась единая панель контроля, где можно было отслеживать весь поток коммуникаций. Для удобства внутри Метрики были настроены отдельные цели: одна для звонков, другая для заявок.
Такое решение дало клиенту не просто «сухую статистику», а прозрачную картину эффективности каналов. Теперь было ясно, откуда именно приходит каждая заявка — из поиска, рекламной сети Яндекса или другого источника.
Подробная аналитика стала фундаментом для оптимизации. Специалисты агентства сразу увидели, какие ключевые запросы действительно приводят к сделкам, а какие лишь расходуют бюджет. На основе этой информации стратегия выстроилась сама: усиливать работающие направления и безжалостно убирать лишние.
После этого этапа рекламные кампании были полностью готовы к запуску — с рабочими метриками, прозрачной аналитикой и инструментами для регулярной корректировки.
Запуск и оптимизация рекламных кампаний
После загрузки кампаний запустили рекламу и сразу начали получать первые обращения от потенциальных клиентов.
Работа с ограниченным бюджетом
Стартовый бюджет был весьма скромным, поэтому нужно было максимально рационально распределять средства. Ситуацию осложняла высокая конкуренция в сфере продажи оборудования: ставки по ключевым запросам оказались выше среднего. Чтобы избежать перерасхода, детально изучили поведение аудитории по времени суток.
Анализ показал странный всплеск активности в ночные часы — с полуночи до 4 утра. Вероятнее всего, это было связано с ботами или действиями конкурентов, которые скликивали объявления. Специалисты отключили показы в этот период и тем самым избавились от ненужных расходов.
Отдельно выявили ещё один фактор: реклама в выходные дни практически не приносила конверсий. Отключили показы в субботу и воскресенье, чтобы сосредоточить бюджет на рабочих днях, где результативность была заметно выше.
Первые выводы и корректировки
Первые заявки пришли довольно быстро, но при детальном разборе оказалось, что большая часть лидов из РСЯ была низкого качества. По сути, это был спам, который искажал статистику и мешал корректной оптимизации.
Чтобы исправить ситуацию, в Trafficmall предприняли ряд шагов:
- отключили ключи, не приносящие результат;
- подключили сервисы защиты от скликивания;
- перераспределили бюджет в сторону поисковых кампаний.
Несмотря на эти меры, качество трафика из РСЯ оставалось неудовлетворительным, поэтому решили протестировать Мастер кампаний — инструмент Яндекс Директа, который работает одновременно на поиске и в сетях.
Эксперимент с Мастером кампаний
Специалисты агентства выделили ограниченный бюджет на тестирование и наблюдали за результатами. Основной упор при этом делался на поисковую рекламу, где конверсии были стабильнее. Через несколько недель алгоритмы Мастера кампаний «обучились» и начали приводить заявки хорошего качества. После этого постепенно увеличили вложения и продолжили отслеживать эффективность.
В результате комплексных действий удалось снизить потери на спаме, оптимизировать расходы и сконцентрировать усилия на действительно работающих инструментах. Благодаря этому общая конверсия улучшилась, а рекламные кампании стали приносить заказчику больше ценных обращений.
Результат
Уже в первый месяц после запуска кампания показала заметный прогресс. Специалисты агентства не только оптимизировали расход бюджета, но и смогли вывести рекламу на стабильный поток качественных заявок.
Переход от РСЯ к «Мастеру кампаний» оказался ключевым решением — благодаря этому удалось сократить долю спама и повысить уровень лидов.
Отдельно стоит отметить аналитику: после внедрения инструментов у клиента появилась полная прозрачность. Теперь он видит, какие каналы приносят реальные заявки, может отслеживать путь клиента на всех этапах и принимать решения не на интуиции, а на данных.
Такой подход сделал рекламу не просто источником трафика, а инструментом для роста бизнеса.
