Изображение предоставлено uForce с сайта https://uforce.pro/
Кейс uForce демонстрирует успешное проведение CustDev для венчурного фонда с целью подготовки материалов к конференции. Высокая конверсия в интервью и тщательный анализ собранных данных позволили клиенту получить ценные инсайты, которые были использованы для создания качественного контента и успешного проведения мероприятия.
Задача
Цель: Провести CustDev (Customer Development) для основателей IT-стартапов с целью подготовки материалов к конференции венчурного фонда. Задача заключалась в сборе и анализе информации о потребностях, вызовах и тенденциях в IT-стартапах для формирования качественного контента и инсайтов для предстоящего мероприятия.
Методы и подходы
Идентификация целевой аудитории:
Определение списка стартапов: Выбор 94 предпринимателей и основателей стартапов в сфере IT для проведения интервью. Стартапы были выбраны на основе их значимости в индустрии, стадии развития и влияния на рынок.
Организация и проведение интервью:
Процесс интервью: Организация и проведение 68 интервью с основателями стартапов. Интервью включали вопросы о текущих вызовах, потребностях, бизнес-моделях и трендах в области IT.
Конверсия в встречи: Достигнута высокая конверсия в 72% от общего числа целевых предпринимателей, что свидетельствует о высоком интересе и готовности к участию в CustDev.
Анализ данных:
Сбор и обработка информации: Анализ собранных данных из проведённых интервью, включая выявление ключевых инсайтов, общих трендов и специфических проблем.
Подготовка материалов: Формирование отчётов и презентаций на основе полученной информации, которые были использованы для подготовки материалов к конференции.
Результаты
Интервью и данные:
Количество проанализированных предпринимателей: 94.
Количество проведённых интервью: 68.
Конверсия во встречи: 72%.
Подготовка материалов:
Инсайты и рекомендации: На основе проведённых интервью подготовлены материалы, включая отчёты и презентации, которые отразили текущие тенденции, вызовы и потребности в IT-стартапах.
Ценность для клиента
Подготовка качественных материалов:
Клиент получил глубокое понимание текущих трендов и вызовов в сфере IT-стартапов, что позволило подготовить высококачественные и информативные материалы для конференции.
Анализ рынка:
Проведённый CustDev дал ценные инсайты о потребностях и предпочтениях основателей стартапов, что способствовало более точному и актуальному освещению тем конференции.
Успешное проведение конференции:
Подготовленные материалы и информация способствовали успешному проведению конференции, предоставив участникам актуальные и полезные данные о состоянии и перспективах IT-стартапов.
Повышение репутации фонда:
Качественные материалы и глубокое понимание рынка укрепили репутацию венчурного фонда как эксперта в сфере IT-стартапов и способствовали установлению новых контактов и партнерств.