Изображение предоставлено uForce с сайта https://uforce.pro/
Кейс uForce демонстрирует успешное применение стратегий лидогенерации для поиска и привлечения высококачественных клиентов, что в свою очередь приводит к значительным бизнес-результатам.
Задача
Цель: Найти и привлечь реселлеров, которые регулярно закупают товары в Китае и заинтересованы в надежных услугах по закупкам и логистике. Реселлеры должны быть потенциальными клиентами, заинтересованными в использовании услуг международного маркетплейса для оптимизации своих закупок и логистики.
Методы и подходы
- Идентификация целевой аудитории:
- Определение профилей реселлеров, которые активно покупают товары в Китае и имеют потребность в услугах по закупкам и логистике.
- Сегментация рынка для более точного таргетинга.
- Процесс лидогенерации:
- Использование различных каналов для поиска и привлечения реселлеров, таких как специализированные базы данных, платформы B2B, отраслевые выставки и мероприятия, а также онлайн-реклама.
- Разработка и запуск кампаний для привлечения интереса и сбора контактов потенциальных клиентов.
- Отбор и квалификация лидов:
- Оценка собранных контактов на соответствие критериям (активные закупщики, интересующиеся услугами маркетплейса).
- Проведение первичной квалификации лидов для обеспечения их качества и актуальности.
Результаты
- Количество предоставленных лидов: 45 тёплых лидов, которые были предварительно квалифицированы как заинтересованные и перспективные клиенты.
- Стоимость лида: $85 за каждый лид. Эта стоимость включает в себя все затраты на привлечение и квалификацию лидов.
- Конверсия и сделки:
- Один из тёплых лидов конвертировался в реальную сделку на сумму $132,000. Это показало высокую эффективность лидогенерации и её влияние на увеличение продаж.
Ценность для клиента
- Увеличение продаж и выручки: Помогая бизнесу определить и связаться с подходящими потенциальными клиентами, наша команда способствовала увеличению продаж и выручки клиента. Одна из сделок на сумму $132,000 значимо повысила финансовые результаты компании.
- Расширение бизнеса: Успешная конверсия лидов в сделки позволила клиенту расширить свой бизнес, укрепить позиции на рынке и улучшить финансовые показатели. Наши услуги по лидогенерации предоставили клиенту ценные контакты, которые стали основой для дальнейшего роста и развития бизнеса.