Изображение предоставлено uForce с сайта https://uforce.pro/
Кейс uForce демонстрирует успешную организацию и проведение экспертных встреч, несмотря на сложные задачи и требования клиента. Полученные знания оказали значительное влияние на стратегическое развитие бизнеса клиента и позволили ему значительно улучшить свои продажи программного обеспечения в университетах в странах Юго-Восточной Азии.
Задача
Цель: Организовать встречи с экспертами, которые имеют опыт в продаже программного обеспечения в университетах. Основная цель — обмен ценными идеями и информацией, включая процессы оплаты, стратегии продаж, конкурентов и другие аспекты, которые могут быть полезны для клиента.
Методы и подходы
Поиск и контактирование экспертов:
Платформы: Использование LinkedIn для поиска и установления контактов с профессионалами, работающими в области продажи ПО в университетах.
Электронная почта: Отправка более 200 персонализированных электронных писем с предложением о встрече и обмене опытом.
Коммуникация и организация встреч:
Проведение активной коммуникации с 62 потенциальными лидами для обсуждения возможности проведения встреч.
Координация времени и формата встреч, чтобы обеспечить удобство для обеих сторон.
Договоренности по встречам:
Осуществление договоренностей о проведении встреч с экспертами, которые согласились делиться своими знаниями и опытом без оплаты, хотя изначально клиент был готов платить от $300 до $500 за каждую встречу.
Результаты за 1 месяц
Контакты и коммуникация:
Установлено контактов в LinkedIn: 170.
Отправлено электронных писем: Более 200.
Коммуникация с потенциальными лидами: 62.
Запланированные и проведенные встречи:
Согласились на встречу: 13 человек.
Успешно проведено встреч: 8.
Стоимость:
Клиент был готов платить от $300 до $500 за каждую консультационную встречу. Однако, благодаря переговорам, встречи были организованы бесплатно.
Ценность для клиента
Получение ценных знаний:
Клиент получил инсайты по ключевым аспектам продаж программного обеспечения в университетах, включая эффективные стратегии продаж, методы работы с процессами оплаты, информацию о конкурентах и другие важные детали.
Разработка стратегии:
На основе полученных знаний клиент смог адаптировать и улучшить свои стратегии продаж, применяя лучшие практики, выявленные в ходе встреч.
Экономия средств:
За счет успешных переговоров все консультационные встречи были проведены бесплатно, что позволило клиенту значительно сэкономить на консультациях, сохранив при этом ценную информацию.
Применение в бизнесе:
Полученные инсайты были использованы для оптимизации бизнес-процессов и разработки эффективных стратегий продаж в сфере программного обеспечения, что способствовало улучшению бизнес-показателей клиента.