Изображение предоставлено перфоманс агентством «Умный маркетинг» с сайта https://up-advert.ru/.
Семикратное увеличение поискового трафика для поставщика производственных датчиков
Кейс рассказывает, как агентству Умный маркетинг удалось исправить ошибки в индексации крупного сайта с каталогом товаров, что вывело ресурс в ТОП-10 по большому количеству запросов. Кроме того, специалисты агентства повысили количество кликов из списка поисковой выдачи и провели базовые работы по SEO-оптимизации, что привело к росту трафика.
Заказчик проекта: ООО «Сенсорен Электро», с 2009 года поставляющее датчики для автоматизации производства, КИП, измерительное оборудование и различные компоненты для разных отраслей промышленности, а также профессиональный электроинструмент, компрессорное и сварочное оборудование. Компания работает напрямую с официальными представительствами и дистрибьюторами ведущих мировых марок, что сокращает сроки и стоимость поставок.
По одному из направлений деятельности компании – датчикам для автоматизации производств существует большой сайт с каталогом и блогом SENSOREN.РУ, который и нуждался в проведении работ по SEO-оптимизации.
Задача проекта: поиск и устранение причин, мешающих увеличению органического (бесплатного) трафика на сайт.
Преграды для роста трафика и их устранение
До начала сотрудничества с перфоманс агентством «Умный маркетинг», сайт Заказчика собирал трафик из поиска в размере около 5 тысяч переходов за месяц. Иногда случались просадки в трафике, временами он рос. Однако добиться стабильного увеличения трафика не удавалось.
Заказчик начал подозревать, что дело в каких-то системных проблемах и они не могут быть решены стандартными способами. Такими как добавление новых текстов или изменение заголовков на страницах.
Необходимо было выяснить, от чего блокируется рост сайта, исправить эту ситуацию.
Команда агентства обнаружила корень проблем, связанных с тем, что не индексировались товарные страницы. Оказалось, индексацию проходит только небольшое число страниц. Остальные выпадали из поиска.
Как рассказали в агентстве, если карточки с товаром на сайте, где есть большой каталог, не индексируются как следует, то в остальных видах работ нет смысла, поскольку:
- Страница товара является важной точкой входа на ресурс и она собирает трафик;
- Трудности в индексации товаров оказывают влияние на то, как ранжируются страницы с категориями, в которые они собраны.
За редким исключением, все большие сайты имеют определенные трудности с индексацией товарных страниц. Однако у Заказчика эта проблема приняла критические масштабы.
Команда «Умного маркетинга» помогла Заказчику изменить ситуацию. В результате работы специалистов агентства количество запросов, находящихся в ТОП-10 поисковой выдачи «Яндекса» увеличилось на +100 тысяч (!).
Единственную причину исключения товаров из выдачи мы до конца четко не определили, но она точно была техническая”, — рассказала SEO-аналитик агентства Евгения Безматерных.
Она сообщила о проблемах в цепочках редиректов:
https://www → http://www → на https://
Из-за этого поисковые роботы могли расходовать краулинговый бюджет вхолостую: необходимо было совершать в три раза больше действий для индексации одной страницы и проиндексировать сайт полностью не удавалось.
Специалисты агентства уделили особое внимание работе с файлом .htaccess. Они многократно его сканировали, раз за разом удаляя ошибки, пока не были устранены все проблемы.
 Краулинг (crawling – ползать) – это процесс сканирования поисковым роботом страниц сайтов, чтобы их проиндексировать и сформировать список поисковой выдачи. Краулинговый бюджет – это лимит, который устанавливается для каждого сайта на сканирование (краулинг), выражающийся в ограничении количества страниц, индексируемых поисковым роботом в установленный промежуток времени. У крупных сайтов нерациональное расходование краулингового бюджета приводит к исключению части страниц из поиска. Файл .htaccess – это конфигурационный файл, позволяющий управлять настройками сайта. С его помощью можно настроить локально отдельные части сайта или весь сайт целиком. В частности, этот файл позволяет прописывать команды для поисковых роботов. |
Преодоление низкой кликабельности в результатах поиска
Как рассказали в агентстве, CTR используется не только для оценки результатов контекстной рекламы. Этот показатель также учитывается во время проведения SEO-оптимизации.
Из двух одинаковых по большинству параметров сайтов, находящихся в равных условиях, наибольшее количество кликов заработает тот, который имеет развернутое описание на доступном для клиента языке. Это особенно важно при продвижении технически-сложных товаров в b2b, где ограничен объем целевой аудитории. Например, в нише автоматических датчиков для производства.
Сайт в поисковой выдаче представляется с помощью сниппета, подробность и привлекательность которого определяет степень вероятности перехода пользователя из поиска на сайт. Чтобы добиться максимальной привлекательности сниппетов, используется микроразметка.
CTR – click-through rate – коэффициент кликабельности, показывает соотношение числа кликов к числу показов. Сниппет – snippet – фрагмент, который содержит анонс страницы сайта, выводящийся в поисковой выдаче. Он состоит из: заголовка страницы (тега title) и текстового фрагмента, максимально релевантного для заданного запроса. Хлебные крошки (breadcrumbs), они же сухари или навигационная цепочка, также известная как дублирующее меню. Это представляет собой элемент интерфейса, показывающий путь от главной страницы сайта до того уровня иерархии, который в данный момент просматривает пользователь. Хлебные крошки позволяют сделать сайт более удобным для пользователя и повышают авторитет ресурса у поисковых роботов. |
Специалистами агентства настроена микроразметка Product. Благодаря этому в поисковой выдаче Google, в «Гугл Картинках» и «Гугл Объективе» отображается информация о товаре, его цене, оценки и отзывы покупателей, данные о наличии.
Кроме того, командой «Умного маркетинга» была произведена разметка хлебных крошек.
Благодаря внесенным изменениям специалистам агентства удалось получить увеличение кликабельности сайта в результатах поиска. Средний CTR вырос почти в 2 раза.
Выполнение базовых работ по SEO-оптимизации
На отображение сайта в результатах поисковой выдачи в числе прочих факторов влияет проведение комплекса базовых работ, таких как грамотное написания тегов Title. Однако специалисты агентства видят точку роста в осуществлении микроразметки.
Поскольку набор базовых работ по SEO относительно стандартный и почти не претерпевает изменений на каждом новом проекте, кратко перечислим, что еще было сделано на сайте Заказчика в рамках оказания услуг по поисковому продвижению.
- Проведение технического аудита с исправлением выявленных ошибок.
- Подготовка шаблонов мета тегов для страниц всех типов.
- Разработка рекомендаций по проведению дополнительной перелинковки, чтобы распределить вес среди страниц сайта.
- Ручная точечная корректировка мета тегов на страницах фильтрации, т.к. шаблоны не позволяли охватить все целевые запросы.
- Оптимизация всех текстовых зон на страницах и регулярное написание уникальных текстов для категорий.
В «Умном маркетинге» рассказали, что за два года сотрудничества с Заказчиком команда агентства выполнила 194 задачи.
По мнению MarketingTECH, именно командная работа, возможность по мере необходимости оперативно привлечь к проекту квалифицированных узкопрофильных специалистов, помогает Заказчику получить максимальный результат. В этом заключается преимущество привлечения агентств по сравнению с фрилансерами и инхаус-командами.
«Умный маркетинг» использует комплексный подход к SEO-оптимизации. Над проектом работает большая команда:
– копирайтер для создания текстов;
– редактор для проверки написанных текстов;
– главный SEO-аналитик, сфокусированный на результате всего проекта;
– младшие сотрудники отдела в помощь главному SEO-аналитику, чтобы детально проработать все аспекты и не упустить важного;
– контент-менеджеры для размещения контента;
– программисты для решения технических задач;
– дизайнер и юзабилити-специалист, чтобы сайт был красивым и удобным (Правда на диаграмму они не попали, т.к. процент их трудозатрат ниже, чем вклад других участников команды).
Результаты проекта
За два с половиной года сотрудничества Заказчика с агентством удалось серьезно нарастить трафик. Он поднялся до максимума в 35 тысяч визитов. Трафик увеличился в 7 раз!
Поскольку бизнес – это прежде всего про деньги, рассмотрим финансовую сторону вопроса.
Учитывая оплату оказанных услуг по SEO-продвижению, стоимость органического трафика для Заказчика составила 1,7 рубля за переход. Это очень привлекательная цифра, если сравнивать с другими каналами трафика.
По темам, связанным с деятельностью Заказчика, средняя стоимость клика у конкурирующих компаний, в контекстной рекламе «Яндекса» составляет 33 рубля за переход.
Таким образом, с помощью SEO специалисты агентства приводят целевую аудиторию, у которой спрос на товары уже сформирован. Делают они это в 20 раз дешевле, чем привлечение трафика из платных каналов.
Как рассказали в агентстве, нет возможности отследить эффективность продвижения в разрезе заказов. Это связано с тем, что корзина на сайте выступает в качестве элемента юзабилити и не имеет полноценного функционала, а коммуникация с клиентами осуществляется с помощью электронной почты и звонков.
Тем не менее обратная связь от Заказчика свидетельствует о том, что число обращений увеличилось после начала сотрудничества с «Умным маркетингом».
Заказчик остался доволен проделанной работой и спустя 2,5 года продолжает пользоваться услугами агентства, а руководитель отдела продаж оставил положительный отзыв. MarketingTECH отметил, что отзыв именно из отдела продаж свидетельствует о том, что перформанс агентство добилось основной цели сотрудничества – увеличения количества заявок, а соответственно, продаж и доходов Заказчика.
