Изображение предоставлено агентством Web Armada с сайта webarmada.ru.
Кейс агентства Web Armada о продаже элитарных строительных услуг по созданию деревянных домов.
Заказчик проекта: LUXURY KEDR. Эта компания специализируется на строительстве домов из кедра по канадской технологии, предлагая проекты стоимостью от 10 миллионов рублей за коробку и от 300 000 долларов под ключ.
Цель проекта: выйти на рынок элитного жилья.
Решение
Чтобы помочь заказчику достигнуть его цели, команда Web Armada предприняла следующие шаги:
- Определили портрет целевой аудитории и провели опрос, чтобы выяснить, что именно привлекает их в кедровых домах. Выявили ключевые триггеры и создали предложения, ориентированные на значимость для клиентов.
- В отличие от большинства конкурентов, которые продавали премиум-дома через квадратные метры, специалисты агентства сделали акцент на элитности и статусе, предлагая выгоды, а не технические характеристики. Разработали концепцию компании и систему взаимодействия с клиентами.
- Прямой трафик был ограничен и в основном состоял из дешевых предложений конкурентов. Специалисты определили около 30 потенциальных тематик, где могут находиться клиенты заказчика: продажа вертолетов, яхт, элитных автомобилей и техники, закрытые клубы и т.д.
- Настроили таргетинг на эти площадки и запустили рекламные кампании с ретаргетингом по выбранным тематикам.
- С первого дня запуска рекламы начали поступать целевые заявки. В первый месяц получили 76 заявок. Среди них были очень крупные клиенты, о которых не принято говорить. Да, в интернете все действуют по одним и тем же алгоритмам: и звезды, и политики.
- Результаты не заставили себя ждать. Уже в первый месяц тестирования площадок была заключена сделка на 2 миллиона долларов, и строительство роскошного дома началось через несколько месяцев.
Результаты проекта
Спустя три года заказчик продолжает получать около 130 заявок ежемесячно, даже в кризисные времена. Это приятно, когда клиент агентства может выбирать, с кем работать.