Как за 7 лет увеличить количество заявок с 0 до 3 500 в год и перевыполнить планы даже в условиях мировой нестабильности? В этом кейсе расскажем, как специалисты WebCanape выстроили системную лидогенерацию для крупного поставщика металлопроката и объясним, почему b2b-компаниям нужен комплексный интернет-маркетинг.

Клиент: ТД «МегаСталь»

Торговый дом «МегаСталь» — крупный поставщик сертифицированного отечественного металлопроката для строительных и промышленных предприятий России. 

Ассортимент включает:

  • черные, нержавеющие и цветные металлоизделия;
  • трубопроводную и запорную арматуру;
  • сэндвич-панели и профнастил;
  • оцинкованный, листовой, сортовой и метизный прокат;
  • алюминиевые конструкции.

Компания также предоставляет услуги окрашивания, гибки, резки металла и изоляции труб. Благодаря эффективной логистике и развитой складской инфраструктуре, «МегаСталь» гарантирует своевременную доставку заказов по всей стране и конкурентные цены.

Но в 2016 году компания только начинала свою деятельность и нуждалась в решениях, которые позволили бы выйти на b2b-рынок и наладить стабильный поток заявок. Руководство обратилось в WebCanape с задачей: разработать сайт-каталог за 4 месяца и запустить лидогенерацию.

Как комплексный подход работает в B2B

Благодаря большому опыту работы с производственными и промышленными компаниями наша команда разработала эффективную стратегию SEO-продвижения в Яндексе и Google. После согласования плана лидогенерации с клиентом мы приступили к разработке сайта.

Создание сайта-каталога: быстро и эффективно

В ноябре 2016 года мы начали работу над сайтом-каталогом — онлайн-платформой, которая помогает потенциальным покупателям быстро находить нужные товары, получать подробную информацию и оставлять заявки. Для проекта мы выбрали Canape CMS — нашу собственную систему управления. Это решение позволило уложиться в бюджет клиента и выполнить работы строго в срок.

Изображение предоставлено агентством WebCanape с сайта https://www.web-canape.ru/

Мы вели разработку сайта в несколько этапов.

  1. Индивидуальный дизайн и макеты страниц. Создали уникальный дизайн и сверстали все ключевые страницы сайта.
  2. Настройка администрирования. Подключили систему управления контентом для удобного наполнения и редактирования сайта.
  3. Программирование и тестирование. Настроили и проверили все модули, чтобы обеспечить стабильную и быструю работу сайта.
  4. Автоматизация наполнения каталога. Для добавления большого объема товаров мы использовали парсинг данных из открытых источников, что ускорило процесс наполнения.
  5. Подбор хостинга и запуск. Мы выбрали надежный хостинг, который обеспечивал стабильность и высокую производительность сайта.
  6. Базовая SEO-оптимизация. С помощью встроенного модуля управления SEO настроили параметры для продвижения сайта в поисковых системах.
  7. Подключение аналитики. Настроили Яндекс.Метрику, зарегистрировали сайт в Яндекс.Вебмастере и Google Search Console для отслеживания статистики и индексации.

Всего через три месяца сайт был готов. Проект был выполнен в срок и уложился в бюджет — 18 000 рублей.

На момент запуска в феврале 2017 года сайт включал два основных раздела с товарами и услугами. Благодаря Canape CMS он оставался гибким и легко масштабируемым. 

Сегодня, спустя 7 лет, сайт значительно вырос:

  • Количество разделов увеличилось с 2 до 4.
  • Число подразделов выросло почти в 5 раз.
  • Каталог продукции и перечень услуг стали более детализированными.

Мы продолжаем работать над проектом: регулярно обновляем дизайн, расширяем функционал, добавляем актуальные разделы. 

За эти годы мы:

  • Подключили модуль обновления цен для оперативного управления прайс-листами.
  • Настроили сквозную аналитику для комплексного анализа данных.
  • Провели интеграцию сайта с CRM-системой клиента.

SEO-продвижение: от запуска до стабильного трафика

После запуска сайта в феврале 2017 года клиент продолжил сотрудничество с нами, понимая, что без качественной SEO-оптимизации достичь топовых позиций в поисковых системах и привлечь стабильный трафик не получится.

Мы действовали по следующему плану.

  1. Сбор семантики
    • Составили семантическое ядро, охватив ключевые запросы, которые интересны целевой аудитории.
    • Загрузили данные в Топвизор для мониторинга позиций сайта.
    • Зафиксировали стартовые позиции для оценки динамики.
  2. Технический аудит
    • Проверили сайт на наличие ошибок (404, корректность 301 редиректов).
    • Убедились в правильной настройке систем аналитики и целей.
    • Тщательно протестировали формы обратной связи и возможность быстрого контакта с компанией.
  3. Оптимизация текстов
    • Провели аудит контента на уникальность, отсутствие спама и риски наложения фильтров.
    • Дали рекомендации по улучшению структуры сайта.

Уже в конце февраля сайт начал получать первые переходы из Яндекса. Однако SEO — это стратегия, рассчитанная на долгосрочный результат. Чтобы обеспечить стабильный рост трафика, мы продолжили активную работу.

  1. Расширили семантическое ядро. Сегодня оно включает более 5 000 запросов, что позволяет охватить широкий спектр поисковых интересов.
  2. Улучшили структуру сайта. Добавили новые разделы и подразделы под ключевые запросы, расширяя навигацию.
  3. Провели текстовую оптимизацию — написали и разместили уникальные тексты с учетом требований поисковых систем.
  4. Работали над региональной SEO-оптимизацией — запустили поддомены для регионов и добавили их в Яндекс.Вебмастер.
  5. Улучшили коммерческие факторы:
    • Добавили информацию о способах оплаты, доставке, условиях возврата и гарантии.
    • Расширили описание товаров, указали характеристики и цены.
    • Реализовали сортировку, фильтры, возможность скачивания прайс-листа.
    • Проработали мобильную версию сайта, улучшив ее удобство.
  6. Использовали инструменты Яндекса — настроили товарный фид (YML-выгрузку) для поиска по товарам. Это позволило удвоить приток новых клиентов.

Благодаря системной работе, трафик на сайт из поисковых систем показывает стабильный рост на протяжении всего сотрудничества. Сегодня сайт привлекает до 2 283 посетителей в месяц.

Эволюция рекламы: от SEO к комплексной стратегии

После создания сайта в первый год мы сосредоточились исключительно на SEO. Этот канал начал приносить стабильный трафик и целевые лиды, что стало основой для дальнейшего роста. Когда клиент убедился в эффективности SEO, мы предложили усилить стратегию и запустить контекстную рекламу.

В феврале 2018 года мы начали с Яндекс.Директа, а к концу года добавили Google Ads. Работа велась в таком формате:

  • Клиент открывает новое направление — мы адаптируем сайт под него и настраиваем рекламу.
  • В сезонные периоды (весна и лето) увеличиваем рекламный бюджет для максимальной лидогенерации.

Такой подход позволял обеспечивать оптимальное количество лидов, которые клиент мог эффективно обрабатывать, получая запланированный рост прибыли.

В 2021 году мы протестировали новинку Яндекса — «Мастер кампаний». Это помогло значительно увеличить конверсии:

  • В декабре количество звонков и заказов выросло на 139 (с 245 до 384) по сравнению с ноябрем.
  • Цена лида при этом снизилась на 8,8%.

В Google Ads мы сосредоточились исключительно на поисковой рекламе, избегая контекстно-медийной сети, которая показала низкую эффективность для этого проекта. С использованием стратегии «Оптимизированная цена за клик» количество конверсий в пиковые месяцы достигло 128, а их стоимость оставалась стабильной или снижалась.

Изображение предоставлено агентством WebCanape с сайта https://www.web-canape.ru/

После ухода Google из России в марте 2022 года клиент потерял 30% заявок, поступавших через этот канал, хотя бюджет на него был втрое меньше, чем на Яндекс.Директ.

Чтобы минимизировать потери, мы быстро адаптировали стратегию:

  1. Перенаправили рекламный бюджет (200 000 рублей) в Яндекс.Директ.
  2. Активировали динамические объявления на основе товарного фида, который был легко выгружен благодаря Canape CMS.
  3. Настроили кампании на оплату за конверсии, а не за клики.

Этот подход привел к росту конверсий на 31%. Мы не только компенсировали потерю заявок из Google, но и превысили показатели, достигнутые до февраля 2022 года.

Изображение предоставлено агентством WebCanape с сайта https://www.web-canape.ru/

Товарная реклама в Яндексе доказала свою эффективность и до сих пор приносит стабильные конверсии. Благодаря гибкому подходу к управлению бюджетом и точной настройке рекламы мы помогли клиенту сохранить лидогенерацию и увеличить объем заявок даже в условиях изменившегося рынка.

Масштабирование B2B-компании с помощью комплексного маркетинга

В 2022 году клиент решил масштабировать бизнес и, убедившись в нашей экспертизе, доверил продвижение новых направлений команде WebCanape.

Сайт для продажи металлоконструкций

Для реализации металлоконструкций по индивидуальным проектам мы разработали сайт mk-mgstl.ru на платформе Canape CMS. После сдачи проекта в сентябре 2022 года сайт был наполнен контентом и прошел базовую SEO-оптимизацию.

Сразу после запуска мы активировали рекламные кампании в Яндекс.Директ, чтобы загрузить производство.

  • В ноябре рекламный бюджет увеличился вдвое (до 142 783 рублей), что позволило:
    • Увеличить количество конверсий с 136 до 261.
    • Снизить стоимость заявки, несмотря на высокую конкуренцию.

В июле 2023 года успехи рекламных кампаний привели к неожиданной ситуации: клиент попросил временно снизить активность рекламы, так как производство было загружено заказами на несколько месяцев вперед.

Изображение предоставлено агентством WebCanape с сайта https://www.web-canape.ru/

Сайт для продажи электросварных труб

Второй проект — сайт mgstl-truba.ru для производства и реализации электросварных труб большого диаметра. Его разработали сторонние подрядчики, но в марте 2022 года клиент передал нам управление рекламными кампаниями.

Результаты за первые полтора месяца работы:

  • Увеличили количество конверсий почти в 6 раз — с 18 до 103.
  • Снизили стоимость лида в 2,7 раза — с 1 330 до 487 рублей.

Что мы сделали:

  1. Собрали семантическое ядро и подготовили рекламные объявления.
  2. Настроили call-трекинг и email-трекинг для точного учета заявок.
  3. Запустили рекламные кампании и перевели их на стратегию «Оплата за конверсию».

Сегодня мы продолжаем вести этот проект, готовим клиента к высокому сезону и поддерживаем продажи в низкий сезон.

Результаты комплексного подхода

Сотрудничество клиента с WebCanape длится более 7 лет. За это время мы:

  • Создали сайт-каталог за 18 000 рублей и помогли клиенту выйти на новый уровень.
  • Ведем три его проекта, обеспечивая системную лидогенерацию через SEO и контекстную рекламу.
  • Регулярно обновляем сайты, добавляем функционал и оптимизируем их для лучшего продвижения.

За 7 лет количество заявок выросло с 0 до 3 500 в год, и даже кризисы не помешали сохранить стабильность.

Изображение предоставлено агентством WebCanape с сайта https://www.web-canape.ru/

Комплексный маркетинг показал свою эффективность: системная работа через SEO, контекстную рекламу и регулярное развитие сайтов дает результаты, которые сложно достичь при работе с разными подрядчиками или отдельными каналами.

Если вы ищете стратегию, которая поможет вашему B2B-бизнесу масштабироваться и закрепиться на рынке, мы готовы предложить комплексное решение, основанное на практике и опыте.

Отзыв клиента

 Изображение предоставлено агентством WebCanape с сайта https://www.web-canape.ru/