Кейс агентства WebCanape о раскрутке сайта для оконной компании.
Мы специализируемся на создании и раскрутке сайтов для оконных компаний. Конкуренция в сегменте пластиковых окон крайне высокая, и добиться успеха в продвижении непросто, независимо от региона. Когда-то именно сайты оконной тематики стали своеобразной площадкой для проверки мастерства SEO-специалистов.
В WebCanape мы знаем, как достигать результатов: за время работы запустили 30+ сайтов для этой отрасли, а несколько из них стали ведущими игроками рынка.
Изображение предоставлено агентством WebCanape с сайта https://www.web-canape.ru/
За 10 лет мы собрали значительный опыт и сформировали собственную базу знаний в продвижении оконщиков. Для новых клиентов предлагаем проверенные стратегии и инструменты, которые гарантированно приносят результат. Сразу обсуждаем, какой бюджет потребуется, чтобы маркетинг действительно работал и давал ощутимый эффект.
По большей части мы работали с оконным рынком столицы, где добиться стабильного потока заявок сложнее и дороже. В Москве компании осознают ценность качественного сайта и понимают, что эффективная реклама требует серьезных вложений. В регионах же ситуация часто иная: предприниматели более осторожны в вопросах инвестиций в сайты и маркетинг.
Примером успешного применения нашего подхода стал проект для компании «Домашние окна». Для этого клиента из Нижнего Новгорода мы использовали наработки, проверенные на московских сайтах. Результат показал, что наши стратегии работают эффективно не только в столице, но и в других регионах, помогая привлекать клиентов.
Задача: увеличение числа заказов и продаж
Клиент обратился с проблемой — сайт есть, причем уже третий, но заказов не приносит. Хотя выглядел современно, с актуальным дизайном и контентом, а также содержал популярные функции, например квизы, результата это не давало.
Изображение предоставлено агентством WebCanape с сайта https://www.web-canape.ru/
Это типичная ситуация, и причин тут несколько:
- Недостаток трафика. Главная проблема в том, что на сайт приходит слишком мало посетителей. Учитывая высокую конкуренцию в нише, органический трафик остается самым эффективным источником. Для его роста критически важна SEO-оптимизация.
- Недостаточно высокая конверсия из просмотра в заявку. Даже при наличии трафика сайт не убеждает пользователей совершать покупки. Виной тому запутанная навигация по разделам, размытое и непривлекательное предложение, недостаток информации о продуктах и игнорирование возможных возражений.
- Недостаток экспертизы. Часто заказчики не до конца понимают, какие решения эффективны именно в их нише. Акцентируют внимание на внешних деталях, вместо того чтобы сосредоточиться на ключевых элементах, повышающих продажи. Успех приходит, когда подрядчик обладает опытом работы в конкретной отрасли. Именно портфолио и специализация помогают выбрать правильного партнера.
Изображение предоставлено агентством WebCanape с сайта https://www.web-canape.ru/
Что мы предложили клиенту:
- Разработать новый сайт, так как доработка текущего потребовала бы сопоставимых вложений. Новый проект должен быть ориентирован на увеличение трафика и конверсии.
- Использовать комплексный подход к продвижению. Это позволило бы нам взять на себя ответственность за результат и гарантировать успех в рамках заданной тематики.
Клиент доверился нам, и мы начали разработку нового сайта. Спойлер, вот такой он получился в итоге:
Изображение предоставлено агентством WebCanape с сайта https://www.web-canape.ru/
Одновременно запустили лидогенерацию, чтобы обеспечить первые продажи еще до завершения работы над проектом.
Такой подход дал возможность не только устранить текущие проблемы, но и создать фундамент для долгосрочного роста.
Этап 1 — Сайт с фокусом на маркетинг
На рынке множество сайтов, похожих на тот, с которым обратился клиент. Часто используются готовые шаблоны для этой ниши, и в одном городе можно найти несколько компаний с практически одинаковыми сайтами.
Так выглядит шаблонный оконный сайт:
Изображение предоставлено агентством WebCanape с сайта https://www.web-canape.ru/
Да, они выглядят привлекательно, но плохо справляются с продажами. Потенциальные клиенты, изучая такие сайты, видят перед собой одну за другой «типичные оконные компании». И это никак не помогает принять решение в пользу какой-нибудь из них.
Наша задача заключалась в том, чтобы избавиться от шаблонности и создать сайт, который не будет теряться на фоне конкурентов, а еще будет учитывать особенности продаж в этой сфере.
Мы опирались на собственный практический опыт, накопленный за годы работы над десятками проектов в оконной тематике. Вместо долгих исследований мы адаптировали проверенные решения под конкретные задачи клиента:
- Семантика.
- Структуру каталога и всего сайта.
- Критерии, по которым клиенты принимают решение.
- Конверсионные элементы.
- Эффективные маркетинговые каналы.
План действий по созданию нового сайта:
- Упор на SEO. Уже на этапе разработки заложили правильный функционал и структуру сайта, чтобы он был готов к продвижению в поисковых системах.
- Маркетинговый анализ. Учитывали потребности целевой аудитории и основные факторы, влияющие на выбор. Акцент сделали на сильных сторонах клиента.
- Упаковка услуг. Каждая страница была дополнена убедительными доказательствами, соответствующими ключевым факторам принятия решений.
- Прозрачность цен. Добавили калькулятор и указали цены на типовые изделия, чтобы клиенту было проще оценить предложение.
- Формы заказа. Разместили их на всех страницах сайта, что помогло увеличить конверсию.
- Дизайн с отличиями. Создали уникальный визуальный стиль, который выделяет сайт на фоне однотипных ресурсов конкурентов.
Мы использовали наш накопленный опыт и реализовали на проекте ряд важных изменений. Основное внимание было сосредоточено на потребностях клиентов, которые при выборе оконной компании ориентируются на три ключевых критерия:
- Цена. Как производитель, компания предлагает выгодную стоимость на продукцию. Мы решили подчеркнуть это, добавив удобные калькуляторы цен, а также предложив рассрочку и скидки для тех, кто нашел аналогичный товар дешевле.
- Качество. Убедительность достигается через видеоотзывы, фотографии объектов и сотрудников компании. Мы показали, что это надежный подрядчик, опубликовав фото с производства, проектов и команды, чтобы сформировать доверие.
- Гарантии. Компания обеспечивает гарантийное обслуживание собственными силами, с четкими инструкциями для клиентов.
Индивидуальный подход к дизайну
Чтобы уйти от типичного шаблонного вида оконных сайтов, мы разработали уникальную концепцию:
- Показать товар лицом. Мы подчеркиваем, что знаем все об окнах: их стоимости, сроках изготовления и монтаже.
- Прозрачность. На главной странице сразу объясняется кто мы, что делаем и где находимся.
- Локальная географическая привязка. Визуальные элементы, такие как виды города и знакомые объекты, показывают, что компания работает именно в Нижнем Новгороде.
- Визуальное настроение. Используем изображения с дневным светом, небом и облаками, которые передают ощущение простора, света и красоты.
На баннерах разместили узнаваемые виды города и ответы на главные вопросы покупателей:
Изображение предоставлено агентством WebCanape с сайта https://www.web-canape.ru/
Мы отказались от стандартных стоковых фото и шаблонных иконок, заменив их собственными снимками, сделанными у заказчиков и производстве. Изображения дополняют текст на сайте, усиливая его убедительность и вызывая доверие у посетителей.
Разместили реальные видеоотзывы клиентов:
Изображение предоставлено агентством WebCanape с сайта https://www.web-canape.ru/
Показываем цены и добавляем калькулятор
Мы сделали цену главным конкурентным преимуществом. Теперь клиенты могут увидеть стоимость типовых изделий даже без замера.
Ранее на сайте использовался квиз, который имитировал калькулятор. Мы заменили его полноценным модулем расчета стоимости с учетом всех параметров.
Изображение предоставлено агентством WebCanape с сайта https://www.web-canape.ru/
Это не только сделало сайт удобнее для пользователей, но и улучшило позиции в поисковиках за счет увеличения трафика и конверсий.
Доверие через лица компании
Мы стремились снять страхи клиентов о том, что компания исчезнет или сделает работу некачественно. Для этого представили фото руководителя, мастеров и команды, а также указали опыт работы и количество завершенных проектов.
Изображение предоставлено агентством WebCanape с сайта https://www.web-canape.ru/
Прорабатываем внутренние страницы
Каждая страница услуги была переработана под запросы целевой аудитории. Мы учли, что многие пользователи заходят на сайт не с главной страницы, а через поисковики или рекламу, попадая сразу на нужный раздел.
На каждой странице пользователя видят:
- Подробное описание услуги.
- Преимущества компании.
- Отзывы и фотографии выполненных работ.
- Стоимость.
Для создания таких страниц мы разработали 15 уникальных макетов. Это повысило как конверсию, так и позиции сайта в поисковой выдаче.
Этап 2 — Адаптируем сайт под SEO
Оконная отрасль — высококонкурентная сфера, а органический трафик остается самым экономичным и выгодным каналом для привлечения клиентов.
Мы убедились в этом, работая с десятками проектов. Поэтому на новом сайте сразу были учтены все требования SEO:
- Оптимизация структуры под поисковые запросы. Мы создали страницы под ключевые запросы, чтобы отвечать на потребности пользователей и помогать им быстро получать ответы на вопросы. Это улучшает ранжирование в поисковиках. Страницы обладают более высокой конверсией.
- Подготовка страниц под SEO. Добавили все необходимые блоки, подзаголовки и метатеги, чтобы сделать сайт привлекательным для поисковых систем.
- Поддомены для регионов. Для повышения позиций по геозависимым запросам настроили поддомены, что особенно важно для коммерческих запросов в оконной тематике.
Этап 3 — Привлекаем клиентов на новый сайт
Комплексное продвижение дает максимальную отдачу, так как помогает извлекать больше пользы от использования разных маркетинговых каналамов. Такой подход обеспечивает клиенту не однократные лиды, а стабильный результат от всех вложений.
В нашем случае это выглядело так:
- На этапе разработки мы заложили SEO-структуру, чтобы подготовить сайт к продвижению.
- Далее начали работу над конверсией, что повысило эффективность не только органического трафика, но и контекстной рекламы.
Работа с «Авито» до запуска нового сайта
Мы начали привлекать клиентов еще до запуска нового сайта, используя «Авито». Эта площадка уже три года показывает отличные результаты в строительной нише.
Изображение предоставлено агентством WebCanape с сайта https://www.web-canape.ru/
Для увеличения количества заявок мы:
- Создавали и тестировали объявления с разными заголовками и ценами.
- Использовали платное продвижение, поднимая объявления в поиске в наиболее конверсионное время.
- Запустили автопубликацию новых объявлений, чтобы быть видимыми на протяжении всего дня.
- Рассылали специальные предложения пользователям, добавившим товар в избранное.
- Улучшали заголовки, тексты и визуальный контент в объявлениях.
Результаты: за первые семь месяцев мы увеличили количество заявок в 5 раз, при этом снизив их стоимость вдвое. Через год работы нам удалось увеличить число заказов даже в сезонный спад в три раза, сохранив прежнюю стоимость заявки.
Изображение предоставлено агентством WebCanape с сайта https://www.web-canape.ru/
Запуск контекстной рекламы
Новый сайт был запущен в марте 2023 года, как раз на старте сезона. Для быстрого привлечения заказов мы настроили контекстную рекламу в Яндекс Директ. Этот канал особенно важен в период сезонного роста спроса.
Что мы сделали:
- Использовали проверенные стратегии из наших проектов в Москве.
- Обозначили бюджет для обучения РК.
- Поделили РК на два направления: остекление балконов и окон с настройкой на поисковую рекламу и РСЯ.
- Мониторили конверсии и отключили неэффективные ключевые слова.
- Использовали новые инструменты Яндекс Рекламы для увеличения конверсий.
Результаты: за полгода количество заявок увеличилось в 4 раза, а их стоимость сократилась вдвое, несмотря на усиление конкуренции.
Изображение предоставлено агентством WebCanape с сайта https://www.web-canape.ru/
SEO-продвижение сайта
Старый сайт генерировал всего около пятисот посетителей в месяц, что было недостаточно для стабильных продаж. После запуска нового сайта в марте 2023 года мы начали активно работать над SEO, и уже в июле-августе удвоили трафик.
Изображение предоставлено агентством WebCanape с сайта https://www.web-canape.ru/
Как увеличить продажи с сайта оконной компании?
- Избегайте шаблонности. На конкурентных рынках стандартные подходы не работают. Для всего нужна индивидуальная стратегия. Типовой визуал, стандартные SEO-настройки — все это не даст результата.
- Доверяйте профессионалам. Не полагайтесь на интуицию и субъективные критерии. Создавать сайт на основе предположений вроде «это должно сработать» — рискованно. Выбирайте подрядчиков с отраслевой экспертизой, изучайте их кейсы и результаты, чтобы быть уверенными в компетентности.
- Используйте комплексный подход. Не ограничивайтесь одним инструментом, например, только SEO. Комплексное продвижение позволяет объединить усилия из разных каналов, что увеличивает количество заявок и снижает их стоимость. Кроме того, такой подход страхует от резких изменений и внешних рисков.
- Будьте гибкими. Стратегии, которые работают сейчас, могут перестать быть эффективными через год. Постоянно анализируйте результаты, тестируйте новые каналы и инструменты, чтобы оставаться конкурентоспособными.
- Активно участвуйте в процессе. Продвижение будет успешным, если в нем активно участвуют обе стороны: агентство и заказчик. Понимание особенностей бизнеса, целевой аудитории и ваших целей поможет более точно адаптировать стратегию и добиться максимальных результатов. Если вы не готовы к вовлеченности, рассчитывать на значительный результат не стоит — мы это проверяли.
Изображение предоставлено агентством WebCanape с сайта https://www.web-canape.ru/