Кейс агентства Heads, которое помогло выйти новому бренду AsenEnergy на широкую аудиторию, предложив нестандартный подход к позиционированию продукта в насыщенной нише напитков с высоким содержанием белка. Благодаря глубокому анализу рынка и целевой аудитории, а также уникальной продуктовой дифференциации, удалось создать узнаваемый бренд, который воспринимается не только как напиток для спортсменов, но и как продукт для осознанного питания.
Подробнее об агентстве Heads можно узнать в нашем каталоге.
Заказчик проекта
Высокотехнологичный производитель натуральной молочной и кисломолочной продукции «Асеньевская ферма».
Задачи проекта
- запустить новый продукт — высокобелковый напиток;
- выделить продукт на фоне многочисленных аналогов на рынке;
- расширить целевую аудиторию за пределы узкого сегмента спортсменов;
- создать запоминающееся УТП (уникальное торговое предложение);
- разработать бренд-платформу и дизайн упаковки, которые бы отражали ключевые преимущества продукта.
Решение
Анализ рынка и целевой аудитории
Агентство Heads тщательно изучило рынок высокобелковых напитков, выявило устоявшиеся форматы и визуальные коды, а также определило, почему большинство предложений воспринимаются как продукты «для своих», то есть исключительно для спортсменов.
Определение целевой аудитории
В ходе анализа выяснилось, что люди, не увлечённые спортом, не рассматривают белковые напитки как ежедневный продукт для поддержания здоровья. Поэтому была выделена новая целевая аудитория:
- люди, придерживающиеся принципов осознанного питания и желающие включить белок в свой ежедневный рацион;
- дети и подростки, которые могут использовать продукт как здоровый перекус;
- родители, принимающие решение о покупке и уделяющие особое внимание безопасности, доверию и вкусу продукта.
Разработка УТП
Для дифференциации продукта было предложено использовать сразу два вида белка — молочный (казеин) и сывороточный. Это стало основой для уникального торгового предложения DOUBLE PROTEIN — ДВОЙНОЙ ПРОТЕИН, которое чётко выделяет продукт среди конкурентов.
Разработка бренд-платформы
Миссией бренда стала идея повышения культуры потребления белка и помощи людям в заботе о здоровье, энергии и силе каждый день.
Разработка дизайна упаковки
Дизайн упаковки сочетает в себе:
- традиционные для таких коктейлей элементы, ассоциирующиеся с силой и результатом;
- акценты на натуральности и оздоровительной (wellness) концепции, которые привлекают более широкую аудиторию.
Результаты
Благодаря проведённой работе был успешно запущен бренд AsenEnergy — высокобелковый напиток, который:
- воспринимается как современный и уверенный продукт;
- выходит за рамки традиционного продукта из этой ниши;
- находит отклик у широкой аудитории благодаря уникальному УТП и продуманному дизайну упаковки;
- позиционируется как функциональный и «правильный» продукт, который может быть частью ежедневного рациона каждого человека.
